2015年(nián)春天已來(lái)，但(®♠dàn)溫暖卻未到(dào)，經濟新常态下(xià)，不(bù)少(shǎo)♠ε農(nóng)牧企業(yè)已經覺得(de)陣陣涼意襲來&£♠€(lái)，但(dàn)你(nǐ)預感到 ¶∏'(dào)的(de)可(kě)能(néng)隻是(shì)冰山(sh₹<λ•ān)一(yī)角：洶湧的(de)農(nóng)牧業(yè)浪潮下(↑≥ xià)，“暗(àn)礁”到(dào)處都(dōu)是(shì)，一(yī)不™♠β&(bù)小(xiǎo)心就(jiù)會(huì)有(yǒu)滅頂之災。本文(w&±δén)将為(wèi)你(nǐ)揭示未來(lái)五年(nián)農(nón₩✘‌g)牧業(yè)企業(yè)必須繞開(kāi)的(de)4大(dà)“死局”，♥Ω‌或許你(nǐ)正在“局”中。

　　1.重資産重負債型：産能(néng)擴張下(xià)被債‍☆'務拖死

　　農(nóng)牧企業(yè)習(xí)慣了(le)重資産模式：很(h€§★ěn)多(duō)上(shàng)市(shì)或拟上(shà↑σng)市(shì)企業(yè)把絕大(dà)部分(fē♣‌n)資金(jīn)用(yòng)在了(le)建廠(chǎng)房↓♦<(fáng)、擴基地(dì)、買設備上(shàng);一(yī)些(xiē★✔δ)中小(xiǎo)企業(yè)一(yī)旦↔★₹賺了(le)錢(qián)或者好(hǎo)不(bù↓λ☆)容易融到(dào)資，也(yě)是(shì)馬上(shàng)擴大(dש←♣à)規模、擴大(dà)産能(néng)。然而，他(tā)們忽視(shì)了(l ≠∑e)全行(xíng)業(yè)已經出現(xiàn)∞↔的(de)産能(néng)過剩、重複建設≠​>×、同質化(huà)嚴重等問(wèn)題，其實是(π‍≠ shì)在快(kuài)步跑進“死胡同”。

　　今年(nián)1月(yuè)份，有(yǒu)媒體(tǐ)報¶γ≈(bào)道(dào)稱，山(shān)★™∞東(dōng)土(tǔ)佬茂牧業(yè)因擴大(dà)★​規模亟需資金(jīn)，而銀(yín)行(xíng)貸款困難，不( λ↓bù)得(de)已向民(mín)間(jiān₹÷)借貸260多(duō)萬，如(rú)今已經被δ÷∞這(zhè)筆(bǐ)借款拖入拍(pāi)賣廠(chǎng)房(fánσ™γg)和(hé)辦公樓的(de)境地(dì);另一(yīΩ€φδ)家(jiā)企業(yè)瑞特農(nóng)牧擴大(dà)規模時(shí)同樣δ✔因為(wèi)從(cóng)銀(yín)行(xí•™ng)貸不(bù)到(dào)款，也(yě)從∞→≠(cóng)民(mín)間(jiān)借貸，***後負債累計(jì)高(₹​gāo)達1000多(duō)萬，其負責人(rén)在資金(jīn)壓力下(¥γ∏♠xià)選擇了(le)“跑路(lù)”。

　　近(jìn)兩年(nián)，農(nóng)牧企業(yè ¥≤≥)經營不(bù)下(xià)去(qù)，拍(pāi)賣廠(chǎng)¥<房(fáng)甚至企業(yè)負責人(rén)跑路(lù)的(de÷≈)事(shì)情時(shí)有(yǒu)發生(s →hēng)。作(zuò)為(wèi)農(nóng) &€‌牧企業(yè)主要(yào)資金(jīn)來(lái)源的(de÷♠¥≈)銀(yín)行(xíng)貸款，原本就™↑₹(jiù)已經很(hěn)難貸，随著(zhe)“壞賬”增多(φ→↓λduō)，如(rú)今門(mén)檻正變得(de)越來(l÷¶ái)越高(gāo)，有(yǒu)的(deδα✘™)甚至已經關閉通(tōng)道(dào)。于♥★是(shì)，當企業(yè)發展需要(yào)資金(jīn♠β≥)時(shí)還(hái)會(huì)轉向βΩ&‍民(mín)間(jiān)借貸，一(yī)大(dà)批重資産重負債型企業(y™α ₹è)誕生(shēng)。這(zhè)種類¶δγ型企業(yè)的(de)結局不(bù)難猜：被債務拖累甚至拖死。

　　2.迷信全産業(yè)鏈型：把全産業(yè'α )鏈做(zuò)成了(le)“手鏈”“腳铐”

　　食品越發不(bù)安全，消費(fèi)者都(dōu©§β✘)有(yǒu)點“談食色變”。因此，為(wè®'∑♠i)了(le)占領消費(fèi)者高(gāo)地(dì)，很(hěn)÷✔™多(duō)企業(yè)瞄上(shàng)&↕γ了(le)全産業(yè)鏈模式，宣稱要(yàσ¶δ≥o)從(cóng)養殖場(chǎng)或田間(jiān)到(dào)餐×₹桌、從(cóng)原料到(dào)商品全程把控。

　　然而全産業(yè)鏈模式看(kàn)上(shகλng)去(qù)很(hěn)美(měi)，但←‌(dàn)絕不(bù)是(shì)所有(yǒu)企" ♦€業(yè)都(dōu)能(néng)做(zuò)的(de×&)，可(kě)以說(shuō)95%的(dε↑e)企業(yè)不(bù)适合搞全産業(yè)鏈!中糧全産業(yè)鏈$∞§喊得(de)***響，但(dàn)隻是(shì)攤子(zǐ)鋪♣↑得(de)大(dà)利潤卻很(hěn)低(dī≈☆);新希望也(yě)曾表示要(yào)走全産業(yè)€♣₹₩化(huà)之路(lù)，但(dàn)後來(lái)也•→∏(yě)不(bù)得(de)不(bù)調整，更§≤α加強調要(yào)***化(huà)。這(zhè)些(x₽≠iē)大(dà)企業(yè)做(zuò)起來(lái)都(dōu)感到(ε÷dào)很(hěn)費(fèi)勁的(de)事(shì)，中小>•(xiǎo)企業(yè)可(kě)想而知(zhī)

　　做(zuò)全産業(yè)鏈，首先你(nǐ)要☆≈₽>(yào)有(yǒu)相(xiàng)應的(de)資源，其次要"↕(yào)有(yǒu)長(cháng)期的(de)積累，***終要(yà•→λo)有(yǒu)把控運作(zuò)的(de)能(néng)力。想一(β±←yī)口吃(chī)成個(gè)胖子(zǐ)，結果✘✘人(rén)沒胖反而會(huì)撐壞了(>♠le)胃。硬拼湊的(de)全産業(yè)鏈不(bù)僅無益，反而會(huì‌¥ )稀釋分(fēn)散資源，甚至拖累原有(yǒδ↓↕&u)優勢的(de)主業(yè)，成為(wè∏₩→∏i)自(zì)身(shēn)發展的(de)↕♥γ•“手鏈”“腳铐”。

　　其實，全産業(yè)鏈會(huì)拖死中小(xiǎo)企業("©♥yè)的(de)是(shì)全産業(yè€&↑)鏈投入(你(nǐ)資金(jīn)本來(lái)就₩≠ (jiù)有(yǒu)限嘛)，而不(bù<'αβ)是(shì)全産業(yè)鏈思維，或者說(shuō↕π​)供應鏈意識。相(xiàng)反，企業(yè)應該有₽£♣®(yǒu)這(zhè)種思維，因為(wèi)不(β↑'εbù)論你(nǐ)的(de)企業(yè)在供應鏈的(de)哪個(gè) ↔'節點上(shàng)，要(yào)把産品做(zuò)γ 到(dào)***，就(jiù)必須把控整個→♠♠↔(gè)供應鏈。所以，你(nǐ)需要(yào)與上(shà‍☆₹ng)下(xià)遊優勢企業(yè)合作(zuò)γ∞☆↓，并強化(huà)自(zì)身(shēn)的(de)核心競争優勢，×≠擴大(dà)你(nǐ)在整個(gè)供應鏈中的(de)話(huà)語權♣♥ ，這(zhè)才是(shì)企業(yè)應該追求的(de)>​¥“全産業(yè)鏈”。

　　3.盲目跨界型：看(kàn)不(bù)到( <dào)跨界難度之大(dà)、投入之高(gāo)枉送命

　　雲南(nán)白(bái)藥做(zuò)牙膏為(wè×δi)什(shén)麽能(néng)成功?這(zhèαα≠)是(shì)基于“雲南(nán)白(bá↓δ±↑i)藥”的(de)基因——“止血、消炎”，把這δ¥(zhè)種基因延伸到(dào)牙膏上(shàng)♣↕ 順理(lǐ)成章(zhāng)，順接得(de)非常好(hǎo)。因此減少(sh<∏&ǎo)了(le)推廣成本、信任和(hé)接受的(≥≥§ de)時(shí)間(jiān)成本!而雲南(nán)白(bái)α $Ω藥的(de)養元青洗發水(shuǐ)、采之汲面膜、 ←Ω千草(cǎo)堂沐浴露等産品卻舉步維艱!為(wèiα λ‌)什(shén)麽?“止血、消炎”的(de)價值基因借不(bù)上(shà®÷€​ng)力。娃哈哈做(zuò)童裝、做(zuò)商場(chǎng)為(w₽™↕èi)什(shén)麽不(bù)成功?道(dào)€™→理(lǐ)是(shì)一(yī)樣的(de)：娃×∏≥<哈哈已有(yǒu)的(de)基因——核心競争力對(duì)÷≈←跨界業(yè)務的(de)不(bù)支撐、 ✔不(bù)對(duì)接!

　　外(wài)行(xíng)跨界農(nóng)牧業(y↕σ<è)同樣會(huì)遇到(dào)基因的(de)問(wèn)題。有(y×★∑ǒu)人(rén)可(kě)能(néng)會(huì)說(shuō)，聯想從∑ π​(cóng)PC業(yè)務跨界農(nóng)牧業(yè)不(bù)←γε 正是(shì)在重塑自(zì)己的(de)基因嗎(ma)?我為(wèi β♦σ)什(shén)麽不(bù)可(kě)以?筆(bǐ)者不(bù)得¥ ​★(de)不(bù)說(shuō)，全中國(guó)像聯想這(zhè)麽大↓‌(dà)體(tǐ)量的(de)企業(yè)有(yǒu)幾家(j↑♦↔iā)?體(tǐ)量大(dà)就(jiù)代表著(zhe)投入大(dà)。即使γφ退一(yī)步講，聯想做(zuò)農(nóng)€¥↑→牧業(yè)除了(le)投入大(dà)，更有 →(yǒu)其他(tā)企業(yè)無法比拟的(de)優勢：有(yǒu)周其$δ≤仁這(zhè)樣的(de)經濟學大(dà)家(jiā)幫忙做(zuò) α頂層設計(jì)，組建佳沃集團并獨立運營，有(yǒu)專門±π→(mén)的(de)帶頭人(rén)陳紹鵬，比很(hěn§®)多(duō)中國(guó)企業(yè)更懂(dǒng)企業(yè)、π↕≠更懂(dǒng)企業(yè)管理(lǐ)……即便如(rú)此，聯想光(gu™€€βāng)在水(shuǐ)果業(yè)務上(shàng)已經投入★∏10億， 還(hái)将繼續投入20—30億，并表示1α‌α®0內(nèi)不(bù)會(huì)有(yǒu)δ₽​大(dà)的(de)盈利。

　　我們再看(kàn)丁磊養豬和(hé)萬達種菜，同樣反應出跨界之難、α★≥÷基因之根深蒂固：從(cóng)2009年ασ(nián)至今，沒幾個(gè)人(rén)見±♥(jiàn)過丁磊的(de)豬，網易已經明(míng)✘≈™确表示“我們确實高(gāo)估了(le)自(zì)己，φ₽φδ也(yě)高(gāo)估了(le)養豬中所面臨的(de)問(wèn)題♦∏©。畜牧業(yè)對(duì)于網易真的(d αe)是(shì)一(yī)個(gè)全新的(de)領域”;而萬達從(cóng)↑±開(kāi)始種菜到(dào)現(xiàn)在©↕過去(qù)三四年(nián)之久了(le)，江湖(hú)上(shàng)→←Ω好(hǎo)像再也(yě)沒有(yǒu)聽(tīng)到(dào)它δ∞ ‌的(de)消息。

　　農(nóng)牧業(yè)不(bù)是(shì)唐僧÷Ω¶γ肉，誰都(dōu)能(néng)吃(ch↓→ī)上(shàng)一(yī)口。由于基因的(de)存在以及企業(yè✘β♦¶)自(zì)身(shēn)條件(jiàn)***，想跨界農(nóng)牧$&​業(yè)的(de)企業(yè)需要(yà✔ ¶♠o)做(zuò)好(hǎo)充足的(de)準備：長(cháng)期投σ≥入的(de)心理(lǐ)準備;充足的(de)資金(jīn)準備;做(zu$‍>δò)好(hǎo)頂層設計(jì)、發展路(lù)徑規劃、資源和(hé)±©團隊配置的(de)準備，不(bù)能(né‍λng)僅憑想象，也(yě)不(bù)能(néng)照(zhào)搬舊§γ∞☆(jiù)的(de)經驗往全新領域上(sh‌↓¥♦àng)套。

　　那(nà)些(xiē)原有(yǒu)核心競争力與農(nóngπ$)牧業(yè)根本不(bù)對(duì)接、沒有(yǒu)想清楚發展'♣☆∑模式和(hé)路(lù)徑、盲目跨界而來(lái)的(d₽> ✔e)企業(yè)(尤其中小(xiǎo)企業(yè))，如(rú)果還(hái<↕)抱著(zhe)僥幸活下(xià)去(qù×π♦)的(de)心理(lǐ)不(bù)求改變，一(yī)定會(huì)因÷✔↕↓跨界難度之大(dà)、投入之高(gāo)而斷送了(le)性命。

　　4.多(duō)子(zǐ)多(duō)孫型¶​：産品越多(duō)死得(de)越快(kuài)

　　有(yǒu)沒有(yǒu)核心明(míng)星産品在市(shì)場  (chǎng)上(shàng)沖殺突圍，直接影(yǐng)響著(zhe)™↕λ§企業(yè)的(de)興衰與未來(lái)。據統計(jì)，世界500強企"£÷$業(yè)中，單項産品銷售額占總銷售額95%以上(®∑♦shàng)的(de)企業(yè)有(yǒu)140☆→家(jiā)，占28%;主導産品銷售額占總☆≥銷售額70%-95%的(de)194家(jiā)，占38.8%;相(xià✘♠ng)關産品銷售額占總銷售70%的(de)146Ωσ家(jiā)，占29.2%;而無關聯多(duō)元化(huα$à)的(de)企業(yè)則是(shì)鳳毛∑&麟角。産品越多(duō)越好(hǎo)顯然是(shì)個(gè$ ←ε)巨大(dà)的(de)錯(cuò)誤。

　　福來(lái)接觸了(le)國(gu↑÷‌‌ó)內(nèi)大(dà)量農(nóng)牧業(yè)産業(y∑ ¶★è)化(huà)企業(yè)後，發現(xiàn)一(yī)個(gè)普遍的☆σ ←(de)規律：企業(yè)越小(xiǎo)，想法越多(duō‌₩ ✘);産值越低(dī)，産品越多(duō)，而★<​且商标越多(duō)，品牌越多(duō)。很(hěn)多(duō)企業(yè☆™↓Ω)可(kě)能(néng)一(yī)個(gè)億↔∑≤都(dōu)不(bù)到(dào)，卻有(yǒu)五六個(gè)商标在市(§©♣shì)場(chǎng)上(shàng)，還(hái&↔&')美(měi)其名曰：多(duō)子(zǐ)多(duō)福、盡♣$可(kě)能(néng)搶占市(shì)場(chǎng)。

　　筆(bǐ)者一(yī)直主張大(dà)就(jiù)是(£Ω₩∑shì)小(xiǎo)，小(xiǎo)就(jiù)是(sh≠ εì)大(dà);快(kuài)就(jiù)是(s↔ hì)慢(màn)，慢(màn)就(jiù)是(shì)快(k♦☆uài)，“多(duō)子(zǐ)多(duō)孫”肯定比不(bù)上(§☆shàng)“優生(shēng)優育”。隻可(kě)惜很(hěn)多(✘¥​φduō)企業(yè)看(kàn)不(bù)透¶€ π這(zhè)個(gè)辯證邏輯，依然堅守著(zhe)“到(dào)處撒胡α™椒面”的(de)産品思路(lù)，五年(nián)後≠→你(nǐ)可(kě)能(néng)再也(yě)看(kàn)不(bù)×✔♦到(dào)他(tā)們的(de)影(yǐng)子(zǐ)了(le)。∞®>