教保料的(de)本質目的(de)是(shì)幹什(shén)麽？​>δγ我想不(bù)同的(de)人(rén)，都(dōu)有(yǒu)不(bù)同↔γ ♣的(de)理(lǐ)解，對(duì)于企↓≤業(yè)來(lái)說(shuō)，其目的(d∑×e)是(shì)明(míng)确的(de)—✘¥—賺錢(qián)。而對(duì)于大(dà)部分(fēn)終端豬場(chǎng)而言，其目的(de)是(shì)模糊的(de)，甚★ >¶至是(shì)無知(zhī)的(de)，特别是(sh×¥§₩ì)由于企業(yè)的(de)誤導和(hé)長(cháng)期的(de ←↕ )宣傳引導，不(bù)拉稀，吃(chī)的(de)多(duō)，長(c‌γ'háng)得(de)快(kuài)成為(wèi)終端豬場(☆≥chǎng)的(de)主流認知(zhī)。而在這(zhè)種大(dà)環境的(÷♥★•de)影(yǐng)響下(xià)，加上(shàng)終端豬場(chǎng) Ω×的(de)浮躁心理(lǐ)及模糊認知(zhī)，其大(dà)部分(↑>fēn)豬場(chǎng)已經進入認知(zhī)誤區(qū)，很(hěn₹σ)少(shǎo)人(rén)去(qù)考慮教保料 ≤÷的(de)本質是(shì)為(wèi)什(shén)麽而服務的(d$∞≥e)，從(cóng)而成就(jiù)了(le)一(yī)大(dà)®™↑批的(de)聰明(míng)企業(yè)！

而随著(zhe)豬價寒冬的(de)陰霾現(xiàn)狀久聚不(bù)散，飼 ✔料企業(yè)終端資源的(de)不(bù)斷流失及競争加劇(δ ≈γjù)，加上(shàng)教保料利潤過高(gāo)的(de)事(shì)實，✘ε一(yī)些(xiē)銷量下(xià)滑及生α♣(shēng)存困難的(de)企業(yè)必将會(huì)瞄準這(z♦‍hè)個(gè)市(shì)場(chǎng)，進行(£♠∞±xíng)價格打劫，而像雙胞胎，楊翔，大(dà)北(₩$εběi)農(nóng)這(zhè)些(xiē)行(xíng)業(yè)內(§←€>nèi)知(zhī)名的(de)，必将成為(wèi  Ω₽)中小(xiǎo)企業(yè)打劫的(de)對(d✔$σuì)象，而電(diàn)商概念的(de)炒作(zuò)∏©♦®及豬價低(dī)迷的(de)現(xiàn)實和(hé)教保飼料在終端利潤過高≤∏±(gāo)的(de)現(xiàn)實，成為(wèi)♠€←≠他(tā)們打劫的(de)借口及很(hě♣↕₹☆n)好(hǎo)的(de)切入點，按照(zhào)驗客**ε©×*近(jìn)掌握分(fēn)析的(de)情況來(lái)$↔看(kàn)，河(hé)南(nán)益農(nóng)尤其顯眼，其巧妙的(de)切入及打劫的(deβ↔✘σ)對(duì)象定位，加上(shàng)不(bùπ÷)斷的(de)熱(rè)點事(shì)件(jiàn)炒作(zuò)營銷，€​≤取得(de)了(le)初步的(de)效果，其關注度及網絡知(zhī)名度←<£§不(bù)斷上(shàng)升。
而随著(zhe)河(hé)南(nán)益農(nóng)的(de)攪局，加上(shàng)其關注度的(de)不(bù)斷提<≠高(gāo)，那(nà)麽會(huì)有(yǒu)更多(duō)的(de)企​δ 業(yè)去(qù)模仿乃至創新打劫手法，對(duì)→✔π§于現(xiàn)有(yǒu)的(de)行±∑÷↑(xíng)業(yè)巨頭進行(xíng)打劫，這(zhè)是(shì)不(bφ☆↓ù)争的(de)事(shì)實，也(yě)是(s↓δ₹©hì)行(xíng)業(yè)變革的(de)延續。對(duì)于終端來(lái♦↔π)說(shuō)，競争的(de)加劇(jù)必将帶來(lái)價位的£ ©(de)競争，而價位的(de)競争必将會(huì÷★☆&)導緻終端成本下(xià)降，這(zhè)是(shì)一(↑α≠‌yī)件(jiàn)好(hǎo)事(shì)。而既然有(yε•∞​ǒu)優點，必然有(yǒu)其缺點，其缺點就(j®×&iù)是(shì)質量能(néng)否保持穩定？市(shì)場(c​σ≠hǎng)體(tǐ)驗滿意度怎麽樣？企業(yè)© ​∞的(de)終端口碑到(dào)底怎麽樣？而***大(dà)的(de)£&β缺點就(jiù)是(shì)其穩定性，加上(sh↔™àng)終端對(duì)于電(diàn)商這(zhè)種新生(sh↕§‍ēng)事(shì)物(wù)的(de)認知(zhī)及理(lǐ)解，其與 ©§終端的(de)切入及互信成為(wèi)擺在電(diàn)商企業(λ☆λ‍yè)及終端的(de)一(yī)道(dào)鴻溝。這(zhè)也(♦γyě)是(shì)很(hěn)多(duō)電(diàn)商叫好(h‍<☆ǎo)不(bù)叫座的(de)當前困境瓶頸，投入大(dà)量的(de)人(réσ≥n)力物(wù)力及财力，一(yī)個(gè)月(yuè)賣€±$€不(bù)到(dào)幾噸料的(de)比比™∞∏↑皆是(shì)。
而這(zhè)種尴尬的(de)現(xià↓∑n)狀其形成原因是(shì)多(duō)方面的(de)，終端長(cháng)∑γ>期被忽悠及欺騙的(de)現(xiàn)實☆÷，造成很(hěn)多(duō)人(rén)↔ 已經喪失了(le)嘗試新鮮事(shì)物(wù)的(λ↓∞de)興趣及動力，而對(duì)于所謂電(di∞≠àn)商的(de)出現(xiàn)，***新引人(rén)的(€∞↓₩de)某過于價位，但(dàn)是(shì)其← ₹£信任度是(shì)緻命的(de)硬傷。從 π≈♠(cóng)目前主流的(de)上(shànφ​γg)線電(diàn)商來(lái)看(kàn)，其 ♥φ™企業(yè)背景以沒有(yǒu)銷量，甚至銷量下(xià)¥&÷♦滑嚴重的(de)企業(yè)居多(duō)，在傳統渠道(dào)看(kàn≈₩Ω)不(bù)到(dào)希望或者不(bù)具備終端産品拼殺實力的(de)÷®‌情況下(xià)，電(diàn)商成為(wèi)一(yī)個(gè)很(☆≥hěn)好(hǎo)的(de)突破機(jī)遇，而宣傳成本低(dī)廉，切  入成本之低(dī)，即便失敗了(le)也€♦"(yě)賺了(le)知(zhī)名度的(de)現(xiàn)實，₽‍δ是(shì)中小(xiǎo)企業(yè)蠢蠢欲<¥∞動的(de)本質原因。至于這(zhè)種知(zhī)名度是(shì)₩♦≥正面的(de)還(hái)是(shì)反面的(d π↑♦e)，就(jiù)成為(wèi)了(le)"‌​₩一(yī)種雞筋。而在這(zhè)種心态及進軍電(diàn)商的♥φ(de)前提背景下(xià)，你(nǐ)讓我們終端的(de)豬場(¥Ω♦±chǎng)如(rú)何能(néng)放(fàng)心的(d$δ​≈e)當你(nǐ)的(de)小(xiǎo)白(bái)鼠呢(ne)？
因此，終端豬場(chǎng)對(duì)于電(d÷"iàn)商的(de)互信問(wèn)題就(jiù)成了(le)企業(€₩≥¥yè)與終端之間(jiān)通(tōng)±£♥路(lù)的(de)一(yī)個(gè)死結，即便現(xiα✘£βàn)在賣的(de)好(hǎo)的(de)>§≥電(diàn)商企業(yè)，也(yě)是(shì)以嘗試中大(dà)豬₩≠料為(wèi)主，至于母豬料和(hé)教保料嘗試的(de)幾率及比例，微(wēi)乎其微Ω¶(wēi)，而即便嘗試中，其滿意度也(yě)是(shì)相(xiàng)♠¶對(duì)較低(dī)的(de)，而體(tǐ)驗失敗者居多(d™≤‍uō)，滿意者較少(shǎo)是(shì)不(bù"∑£)争的(de)事(shì)實。
那(nà)麽作(zuò)為(wèi)飼料™♦§企業(yè)如(rú)何在這(zhè)種亂局中如(rú)何生(s☆¶•hēng)存乃至勝出，就(jiù)是(shì)>≠¥♦我們飼料擺在我們飼料企業(yè)面前的(de)σ↕±一(yī)個(gè)不(bù)得(de)不(bù)思考及關注的(de)β‍☆&問(wèn)題。而驗客團隊經過***近(jìn)一(yī)段的(de)♥γ←<基層豬場(chǎng)走訪及大(dà)量的(de)一(yī)線調查及分(fē€× αn)析認為(wèi)，母豬料及教保料的(de)研發會(huì)成為(wèi)下(xi♦÷שà)一(yī)個(gè)飼料企業(yè)‌₹∞γ突破的(de)機(jī)遇。尤其是(shì)教保料的(de)研發，‍↓會(huì)成為(wèi)一(yī)個(gè)更易突破 ←↔'的(de)機(jī)遇。
為(wèi)什(shén)麽是(shì)教保料，諸君且聽(tīng)驗客慢©↓<≥(màn)慢(màn)道(dào)來(lái)：

1.信任度靠什(shén)麽？
未來(lái)的(de)行(xíng)業(yè)回&γ歸及電(diàn)商的(de)興起是(shì)不(φ♦σ∞bù)可(kě)改變的(de)趨勢，而在這(zhè)種趨勢下(Ω€xià)，性價比不(bù)是(shì)***重要(yào)的(de)，*↕"≤**重要(yào)的(de)是(shì)口碑，而我們行(xα€∏∞íng)業(yè)企業(yè)的(de)口碑大(dà)部分(fēn)是(sh♦£☆ì)停留在自(zì)己的(de)意淫及自(zì)我的(de)宣傳上(sδ÷₹hàng)，從(cóng)而其含金(jīn)★§量及殺傷力大(dà)打折扣，而常用(yòng)的(de)宣傳口徑也(yě)→Ω≥基本上(shàng)是(shì)毫無心意，比如(rú)我的(dα↑e)企業(yè)有(yǒu)多(duō)大(dà)¥÷，比如(rú)我的(de)企業(yè)技(jì)術(sh$∏ù)有(yǒu)多(duō)先進，比如(rú)我的(de)企業(y•¥£è)已經多(duō)少(shǎo)年(nián)了(le)等等。那(nà)★ε¶麽作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)養豬人(rén)一(yī)句話(huà)就(jiù)可(kě)以讓你(nǐ)堕入‍ε☆↑深淵：“你(nǐ)讓我什(shén)麽相(xΩπ♦iàng)信你(nǐ)說(shuō)的(de)是(sφαhì)真的(de)，沒騙我？“因此，無論你(nǐ)‌&±的(de)營銷有(yǒu)多(duō)麽NB，方法有(yǒu)多(duō)麽創新，其***終終會(hβ≥≤♦uì)回歸于口碑營銷，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，誰在₽π$↕基層的(de)口碑好(hǎo)，有(yǒu)基層标準的(de)∑∞λ 好(hǎo)口碑，誰就(jiù)有(yǒu)信任度。
2.口碑靠什(shén)麽？
滿足口碑的(de)四要(yào)素，真實體(tǐ)驗>™®，真實傳播，産品價值，案例堆積。因此驗客認為(wèi)口碑是(★"∑shì)真實案例實證堆積出來(lái)的(de)！而沒有(y¶™±&ǒu)責任心及行(xíng)業(yè)使命，沒有(yǒu)價值的(d •e)産品，不(bù)敢裸奔的(de)企業(₩≥≤yè)是(shì)不(bù)可(kě)能(néng)堆¥γ‌積出真正意義的(de)口碑的(de)。
所以，堆積口碑的(de)先決條件(jiàn)是(shì)真實體♠≤"(tǐ)驗，而真實體(tǐ)驗的(de)載體(tǐ)就(jiù≥↔)是(shì)真實的(de)體(tǐ)驗反饋及真實的(de)數(shù)據& ♣γ表達，而你(nǐ)的(de)企業(yè)沒有(yǒu)敢于裸奔的(de₹δ)勇氣，如(rú)何在現(xiàn)有(yǒ♣™←u)行(xíng)業(yè)數(shù)據造假乃至杜撰的(de)體(tǐ)驗☆•✘±宣傳中勝出？沒有(yǒu)***的(de)産δ≤↑₹品，隻有(yǒu)不(bù)斷改善的(de)産品。而沒有(yǒu)真實✔¶∑♥的(de)數(shù)據及體(tǐ)驗反饋你(nǐ)如(rú→✘↔∑)何改進你(nǐ)的(de)産品？因此，産品的(de)一(yī)線表現γ>(xiàn)必定是(shì)有(yǒu)差異的(de)，☆©而這(zhè)種差異或者不(bù)***的(de)體(tǐδ™≈)驗是(shì)企業(yè)必須要(yào)了(le)解産品及改進∑®産品的(de)基礎。隻有(yǒu)真實的(de)東(dōng)西(xī)才能(‍≥&♥néng)夠吸引到(dào)***的(de)養豬人(réλ∑↑n)關注你(nǐ)，進而評價你(nǐ)。
其次你(nǐ)要(yào)真實傳播，傳好(hǎo)不(bù)傳壞，數(s<‍¥hù)據雷同，自(zì)我傳播，信任幾何？效果幾何？自(α©∞↓zì)己的(de)産品，自(zì)己的(de)數(shù)據，★ ☆自(zì)己的(de)宣傳，在這(zhè)個(gè)行(xíng)業(ε‌∑yè)數(shù)據宣傳普遍造假的(de)時(shí)代背景下(‍✔↔xià)，其效果有(yǒu)多(duō)大(dàφ¶​‌)用(yòng)，你(nǐ)懂(dǒng)的(de)！而*≤ ₹**的(de)第三方實證代理(lǐ)及第三方擔保交易會(huì)為(wèi±∑♥)你(nǐ)加分(fēn)不(bù)少(shǎo)，而做(zuò)♥→ ↔為(wèi)行(xíng)業(yè)首創的(de)行(βπ∑xíng)業(yè)***第三方實證機(jī)構驗客農(nΩπóng)牧咨詢及行(xíng)業(yè)第三方交易擔保 &©平台三闆斧商城(chéng)或許是(shì)你(nǐ)值得(de)考慮↓$✔的(de)！
3.産品價值靠什(shén)麽？
***重要(yào)的(de)一(yī)環就(j∑₩βiù)是(shì)産品價值，而産品價值的(de)表現(x γ•iàn)不(bù)是(shì)萬金(jīn)油，而是∞‌(shì)專注到(dào)***的(de)©♦ >定位，比如(rú)現(xiàn)在我認為(wèi)教保料***為(wèi)δε‌成功的(de)大(dà)北(běi)農(nóng)“貝貝乳♥♦↕”，咱暫且不(bù)談其性價比和(hé)營銷✘¶，就(jiù)用(yòng)其市(shì)場(chǎng)真實反饋的(☆<₹↕de)，生(shēng)的(de)下(xià)，養的(de)活的(de)'♦÷↓精準定位及功能(néng)，成為(wèi)目前教保料上(shàng)φ★±我認為(wèi)***成功的(de)案例，而其定位的(de)精準就(j∑>₹iù)是(shì)用(yòng)六個(gè)字表達出其¶☆"功能(néng)的(de)精髓，也(yě)表達出了(le)市(s "₩hì)場(chǎng)終端的(de)需求。而生(sγ ™hēng)的(de)下(xià)，養不(bù)活是(shì®'←₽)其定位及一(yī)線發現(xiàn)的(de)商機(j♥£ī)，而通(tōng)過市(shì)場(chǎφ​→≤ng)的(de)分(fēn)析及準确的(de)定位，大(dà)北α←(běi)農(nóng)把這(zhè)部分(fēn)需求滿足了( ​le)，所以貝貝乳成功了(le)，而競争對(duì₩₩×)手的(de)攻擊無非從(cóng)其性價比§φ↓₽和(hé)價位虛高(gāo)這(zhè)點入手，豈不(bù)知(zhī)這¶∑ (zhè)種攻擊點反而會(huì)成為(wèi)人(ré↑¥n)家(jiā)樂(yuè)意看(kàn)到(dào)的(de)宣傳。在終端 ₩來(lái)說(shuō)，生(shēng)的(d>☆e)下(xià)，養不(bù)活的(de)核心痛苦解決遠($γ yuǎn)比性價比的(de)需求更為(wèi)重要(yào)。所以♣‍我們在市(shì)場(chǎng)上(shà&δng)看(kàn)到(dào)了(le)一(yī)個(gè)有(yǒu)意÷‍思的(de)現(xiàn)象，乳豬不(bù)好(hǎ>±♠o)養了(le)我就(jiù)用(yòng)貝貝乳，好(‌₽"hǎo)養了(le)我就(jiù)換其他(€βtā)的(de)自(zì)己認為(wèi)便宜一(Ω♠₽yī)點的(de)同類産品。
因此價值是(shì)需要(yào)有(yǒu)一(yī)線 '>真正的(de)需求及案例傳播來(lái)表達的​‌↑(de)，你(nǐ)沒有(yǒu)有(yǒu)價值的(de)産品，™ δ如(rú)何去(qù)在真實的(de)實證案例及傳播中表達★δ？所以有(yǒu)價值的(de)産品是(shì)需要♣¥(yào)精準的(de)找到(dào)終端的<©→(de)需求，進而滿足這(zhè)種需求，→α¶并通(tōng)過深度的(de)技(jì)術(shù)研發及真實的(de)σ↔案例體(tǐ)驗及傳播中堆積出來(lái)的(de)。
4.案例堆積靠什(shén)麽？
案例堆積靠的(de)是(shì)真實的(de)實證？這(zhφ₽è)種實證不(bù)一(yī)定是(shìδ↓↓™)料肉比，不(bù)一(yī)定是(sh§δ&ì)性價比，而是(shì)真實的(de)精準終端定位下(xià)的β©(de)核心需求為(wèi)導向的(de)©₽案例重複展示。當然也(yě)許你(nǐ)的(de)展示會(huì)出現(₩‌✘§xiàn)體(tǐ)驗失敗的(de)，也(y↕βě)許你(nǐ)的(de)産品體(tǐ)驗會(hu‌×αì)更糟糕，也(yě)許你(nǐ)的(de)技(jì)術(s↔₩α"hù)研發及投入能(néng)力不(bù)足，那(nà)麽你(nǐ)就(j¥§iù)别來(lái)拿(ná)你(nǐ)那(nà)自(zì)己都(dōu)沒★↔∞ε有(yǒu)信心和(hé)價值的(de)産品來(l₽←ái)禍害我們可(kě)憐的(de)養豬人(rén)了(×ε le)。案例的(de)堆積的(de)核心是(shì)真實，因€α✔₹為(wèi)真實的(de)魅力是(shì)無窮的(de)，而滿足真實≤ 是(shì)企業(yè)肩負的(de)責任及研發完善✘₩£産品的(de)使命，并在不(bù)斷的(de)一(yī)線産品體(tǐ)驗反饋>¶♥中不(bù)斷調整及改進的(de)延續。重複進行(∞™xíng)，直至輝煌。
綜上(shàng)所述，企業(yè)想要(yào)≠π 抓住機(jī)遇突破，其有(yǒu)價值的(de)産品會(h>® uì)成為(wèi)企業(yè)有(yǒu)效表達及堆積的(de)一(yī)€∏‍≤個(gè)核心戰術(shù)，而作(zuò)為(wèi)這(zhè)種戰術€₩(shù)的(de)産品，其選擇定位是(shì)很©↕♣(hěn)重要(yào)的(de)，而教保恰恰是(shì)現(xiànσ↑ε&)階段***容易，也(yě)***适合的(de)産品價值及企業(yè)口碑塑♣♦γ☆造載體(tǐ)，原因無非于以下(xià)幾點：
1.教保料容易在短(duǎn)期內(nèi)出效果。
2.教保料終端認知(zhī)不(bù)清。
3.教保料利潤過高(gāo)。
4.教保料成功的(de)企業(yè)太多(duō)，所以打劫比較容易成功。
5.教保階段在豬場(chǎng)的(de)重視(shì)程度較高(α÷α₩gāo)，因此更容易引爆關注等等。
面對(duì)變革，唯真不(bù)脫，面對βφ(duì)轉型，唯快(kuài)不(bù)靈！這(zhè)麽好(hǎo)γ☆©‍的(de)機(jī)會(huì)你(nǐ)不(bù)去(qù)§​​™打劫，還(hái)在等什(shén)麽？本文(wén)來(lái)自(zì)驗客咨詢——董廣林≥σ•(lín)。