王中

謀易咨詢機(jī)構***顧問(wèn)官

“深海(hǎi)模式”課題組組長(cháng)

--------- 謀易智造 原創工(gōng)廠(chǎng)---------

今天，對(duì)于一(yī)些(xiē)中小(xiǎoα™♠)企業(yè)來(lái)說(shuō)，從♠αβ∏(cóng)未有(yǒu)如(rú)此的(de)恐懼：本來(lái)§♦，就(jiù)覺得(de)競争已經激烈的(de)讓人(r​♥én)無路(lù)可(kě)走，居然路(lù)上(s®" hàng)又(yòu)殺出一(yī)條“惡犬”-☆‌電(diàn)商，不(bù)僅始料不(bù)及，更讓人(®βrén)背後陡增一(yī)股寒意。這(zhè)究竟還($←$$hái)讓人(rén)活不(bù)活了(le)？現(↔ε>xiàn)在，在媒體(tǐ)和(hé)自(zì)媒體‌≈€(tǐ)的(de)喧鬧下(xià)，仿佛農(nóng®♦γ♦)牧電(diàn)商已經兵(bīng)臨城(chéng)下∏≤✘(xià)，已經到(dào)了(le)必須馬上(shàng)做(zuò→≈)出選擇的(de)時(shí)候了(le)。其實，一(yī)個(gΩ¥"è)企業(yè)能(néng)否從(cóng)容，甚至是(shì)成竹在©λ♣胸，首先不(bù)要(yào)走入“七個(gè)歧途✔"δ”，否則，迷路(lù)深山(shān)，不(bù)是(shì)↕∏♥→偶然，而是(shì)新常态，自(zì)己斷送了(le)僅有(yǒu)的(d♦₹e)轉型機(jī)會(huì)。

原因一(yī)：随波逐流

一(yī)個(gè)企業(yè)為(wè±∞±>i)什(shén)麽會(huì)存在？很(hěn)βε♠多(duō)人(rén)恐怕沒有(yǒu)想清楚：企業(☆β$yè)的(de)使命是(shì)什(sh¥←‍én)麽？企業(yè)的(de)定位是(shì)什(shén)麽？現(x♠'↑↑iàn)在在哪裡(lǐ)？要(yào)到(dào)哪裡(lǐ)去(qù)？≈Ω♥∏我們要(yào)通(tōng)過什(shén)麽樣的(de)方式去(qù)‌£₩？這(zhè)些(xiē)東(dōng)西(xī)是(shì)需要(yào→α>)一(yī)開(kāi)始就(jiù)要(yào)想清楚，除非環境發生( ©shēng)突變，否則的(de)話(huà∑"∏>)，是(shì)不(bù)能(néng)左搖右擺的(de)。那(nà)麽，•Ω≠≠農(nóng)牧電(diàn)商的(de)殺入，算(suàn)不(bù)₹∑ 算(suàn)“環境發生(shēng)突變”呢(ne)？這(zhè)是(sΩ↑∞±hì)後話(huà)，在後面詳述。

一(yī)個(gè)企業(yè)的(de)定位，首先要(yào)考γ♦∑慮四個(gè)維度：分(fēn)别是(shì)趨勢、環境、資源、能(né☆σng)力。

1、趨勢：

（1）所有(yǒu)傳統産業(yè)都(dōu)‍♠β将被互聯網所改造或者影(yǐng)響。這(zh±✘è)是(shì)趨勢，就(jiù)是(shì)李克強總理(lǐ)講的(de)  “互聯網+”；

（2）飼料或獸藥企業(yè)的(de)總數(shù)量會(huì)越來(>₩÷≈lái)越少(shǎo)，直至到(dào)一(yī)個(g₽'‌è)“合理(lǐ)”的(de)數(shù)字。這(zhè)是(shì)趨勢₹β，因為(wèi)技(jì)術(shù)含量低(dī)、産能(n‍π₹éng)過剩、産品差異化(huà)小(xiǎo)、運→>™≠營成本高(gāo)，所以，一(yī)些(xiē)企業('γyè)沒有(yǒu)活下(xià)來(lái)的(de)δ₽♦“理(lǐ)由（價值）”；

（3）畜禽及水(shuǐ)産品将從(cóng)量的(de)需求到(dào)"©≥質的(de)需求。***近(jìn)有(yǒu)人(rén)撰 ↑文(wén)談豬價，談豬肉的(de)需求，我看(kàn)了(le)一(yπβī)下(xià)，對(duì)需求的(de)理(lǐσ₩)解還(hái)是(shì)低(dī)層次階段。談豬肉的(de)需求，首先<‍&​要(yào)從(cóng)國(guó)人(rén)膳食結構的(de)變化(hu÷∞à)趨勢開(kāi)始，發現(xiàn)全體(tǐ)國(guó)民δ™β(mín)的(de)膳食需求導向，否則，永遠(yuǎn↔  )踩不(bù)到(dào)點子(zǐ)上(shàng)；

上(shàng)面隻是(shì)粗略舉幾個(gè)關于趨勢例子(zǐ)，這ε₽₩‌(zhè)些(xiē)東(dōng)西(xī)不(bù)是‍γ≠(shì)突然出現(xiàn)的(de)，是(shì)多(du★←ō)年(nián)以前就(jiù)可(kě)以看(kàn)到(dào)的(de✔•©♣)趨勢。

2、環境：

環境是(shì)會(huì)變化(huà)的(de)，但(dα‍₽ àn)并非沒有(yǒu)規律，它和(hé)趨勢有(yǒu)較大(d→↕à)的(de)關聯。比如(rú),現(xiàn)在政府和(hé)民(mín)間 ✔(jiān)對(duì)“限抗（生(shēng)素）”的(de)≈∑•π呼聲很(hěn)高(gāo)，這(zhè)是(→ shì)當下(xià)的(de)環境，但(d≥λ>àn)又(yòu)是(shì)趨勢所影(yǐλα₽✔ng)響的(de)。消費(fèi)者生(shēng)活水(s ¶<huǐ)準高(gāo)了(le)，就(ji♥×★ù)會(huì)對(duì)食品安全有(yǒu)更高(gāo)'​ ∏的(de)要(yào)求；飼料、獸藥企業(yè)濫用( •≠​yòng)抗生(shēng)素，會(huì)物(wù)極必♦β反，必然矯枉過正。

所以，适應環境很(hěn)重要(yào)，而把握趨勢，率先跨入下(xià)一(☆ £yī)個(gè)機(jī)會(huì)更重要(yào)。

3、資源：

我們給企業(yè)做(zuò)管理(lǐ)咨詢，能(n₽¶éng)夠經常獲得(de)對(duì)方的(de)好(hǎo)評，其©¶€∑中一(yī)個(gè)原因就(jiù)是(shì)我們的(de)方≥φ≥案總是(shì)基于企業(yè)的(de)資源而設計(÷ ₹ jì)。不(bù)同類型的(de)企業(yè)，$ 擁有(yǒu)的(de)資源大(dà)不(bù)相(xià≥α ng)同，忽略了(le)資源與環境、競争、能(néng)力的(de)通(t§σōng)盤考慮，或力不(bù)從(cóng)心、或γ≤×₹得(de)不(bù)償失。

4、能(néng)力：

什(shén)麽是(shì)能(néng)力？做(¥§zuò)一(yī)件(jiàn)事(shì)，完成一(yī)個(gè)目标所需‌✘←要(yào)的(de)知(zhī)識、***、素養和(hé)付出​‍ φ的(de)程度、深度。有(yǒu)“能(néng)”不(bù)付出，付出→→₹不(bù)到(dào)位，不(bù)是(shì)能(néng)力；全力以₹<​赴，但(dàn)“能(néng)”不(bù)支持，那(♠λnà)是(shì)“蠻力”。

原因二：片面認知(zhī)

什(shén)麽是(shì)“片面”？不(bù)***、主觀意識強，沒有(yǒ✔>✔u)客觀分(fēn)析。我看(kàn)過大(dà)量的(de)關于豬價趨勢的(de)₩‌‍÷分(fēn)析，至少(shǎo)在***近(jìn♦δ✘)兩年(nián)，幾乎都(dōu)是(shì)扯淡：要(yào)麽是(shìδ≠)馬後炮，要(yào)麽是(shì)臆測。我們認為(wèi)≠✘：

1、豬價預測必須要(yào)有(yǒu)兩個(gè)基礎：

（1）大(dà)數(shù)據：

這(zhè)個(gè)大(dà)數(shù)σ←β‍據要(yào)包括母豬存欄、生(shēng)豬存欄、近(jìn)期肥豬集中π↓♣出欄數(shù)和(hé)時(shí)間(j '≥iān)。這(zhè)一(yī)點，國(guó)家(jiā)是(shì)可(×‍kě)以做(zuò)到(dào)的(de)，隻是(shì)沒做(♠←zuò)而已。沒有(yǒu)這(zhè)些(xi÷ ₩§ē)作(zuò)為(wèi)分(fēn)析依據，所謂的(de)分(fēn)ππ析隻可(kě)能(néng)是(shì)“臆測”；÷Ω∞

（2）屠宰企業(yè)的(de)盈利方式：

你(nǐ)不(bù)要(yào)指望屠宰企業'¥ (yè)發善心，考慮養豬人(rén)的(de)利益，尤其是(sh‌§♠♥ì)屠宰、熟食一(yī)體(tǐ)化(huà)的(de)企業(yè)。這(±∞Ωzhè)些(xiē)企業(yè)的(de£")目标是(shì)利潤***大(dà)化(huà)，尤其是(shì)已經♥↓δ上(shàng)市(shì)的(de)企業(yè)，更是(shì)如σ♣(rú)此。生(shēng)豬屠宰是(shì)賺不(bù)了(le)"≥多(duō)少(shǎo)錢(qián)的(d  e)，主要(yào)利潤來(lái)源在熟食，熟食的(de)終←σ•端價格變化(huà)不(bù)大(dà)，•<≥而原料肉的(de)成本是(shì)利潤來(lái)源的₽¥(de)重要(yào)渠道(dào)之一(yī)≈÷≠，你(nǐ)說(shuō)，他(tā)們希望豬價高(gā←≠$o)嗎(ma)？君不(bù)見(jiàn₩Ω)2014年(nián)是(shì)養豬人(rén)******、流淚的(d≈‍$e)一(yī)年(nián)，而雙彙則是(shì)利潤大(dà)增φδ 的(de)一(yī)年(nián)？

2、對(duì)外(wài)交流少(shǎo)

你(nǐ)對(duì)行(xíng)業(yè)、競争對(d ♠∏∞uì)手了(le)解的(de)越多(duō)，你(nǐ∏>α↔)才可(kě)能(néng)更客觀，思路(lù)和(hé)決策才可(kě♦✘‍σ)能(néng)更理(lǐ)性。早幾年(nián)，一(yī)些(xiē←​↕>)添加劑企業(yè)會(huì)組織去(qùδ♠₩γ)六和(hé)的(de)工(gōng)廠(chǎn✘★♠✔g)參觀，對(duì)工(gōng)廠(chǎng±ε&)的(de)精細化(huà)管理(lǐ)‌π有(yǒu)了(le)新的(de)理(lǐ)解；一(yī)些(✔₽♠xiē)上(shàng)遊企業(yè)組織客戶去(qù)美π★★(měi)國(guó)、加拿(ná)大(dà)、•φ丹麥去(qù)看(kàn)豬場(chǎng)，就(jiù)會(h÷±φεuì)發現(xiàn)原來(lái)别人(rén)養豬很(hěn)多(du☆φ™→ō)的(de)理(lǐ)念和(hé)我們是(shì)不(bù)一(yī)樣的'↔∑(de)。

不(bù)過，大(dà)家(jiā)請(qǐng)注意≈×：有(yǒu)關秘密的(de)東(dōng)西(xī)，通(tōng)常是×​φ(shì)很(hěn)難得(de)到(d♦ασ©ào)的(de)。一(yī)些(xiē)論壇、培訓班上(sh♥∞∏≠àng)的(de)東(dōng)西(xī)，都(dōu)是(π∞>‌shì)普通(tōng)的(de)知(zhī)識，或<γ 碎片化(huà)的(de)東(dōng)西(xī)，↔♠能(néng)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)☆☆用(yòng)，要(yào)看(kàn)自(zì)己的(de)造化(huà)了☆✔λ(le)。***近(jìn)幾年(nián)做(zuò)得(de)好(hǎo‌≥)的(de)企業(yè)，比如(rú)“雙胞胎”、“大©™♥(dà)北(běi)農(nóng)”，人(rén)家(ji$α★φā)讓你(nǐ)參觀嗎(ma)？能(néng)讓ασ你(nǐ)看(kàn)到(dào)的(de)，都(↓₽§¶dōu)不(bù)是(shì)核心的(de)東"→→(dōng)西(xī)（秘密）。

3、信息碎片化(huà)

很(hěn)多(duō)時(shí)候，☆♦λ我們得(de)到(dào)的(de)信息是(s↑®¥hì)碎片化(huà)的(de)，所以，需要(yào)通(tōng)過常識來(lái)把這(zhè)些(xiē)↑‍'碎片串起來(lái)，然後再進行(xíng)分(fēn)析、判斷，✘®∏>才不(bù)至于總是(shì)浪費(fèi)時(s¶£ &hí)間(jiān)和(hé)經曆去(q£∑‍ù)做(zuò)無謂的(de)嘗試。

搞培訓的(de)和(hé)搞咨詢的(de)完全是(shì)兩回事(★ shì)：培訓是(shì)講知(zhī)識、做(zuò)點撥；咨詢是(↓↑‌shì)給方案、促落地(dì)、出成果。如(rú)果哪家(jiā)咨詢公司幾天的(de)培訓∞$♥班收費(fèi)幾千塊錢(qián)，說(shuō)給你(nǐ)的(de)東&÷÷♥(dōng)西(xī)都(dōu)是(shì)高(gσ₽āo)大(dà)上(shàng)系統的(de)東(dōng)西(xī)，你(n∏←♦ǐ)相(xiàng)信嗎(ma)？那(nà)一(y¥♥♦ī)年(nián)幾十萬上(shàng)百萬還≠£γ(hái)有(yǒu)誰願意出？這(zhè)就(jiù)是(shì)常識。

培訓班裡(lǐ)的(de)東(dōng)西(xī)都(d™σφ↑ōu)是(shì)大(dà)路(lù)貨，所以，參加培訓隻能(né∏∏ng)靠自(zì)己對(duì)知(zhī)識進行(xíng)πα♣α篩選、感悟、轉化(huà)，不(bù)要(yào)指望獲≥♣"<得(de)什(shén)麽“秘籍”。***近(jìnπ )行(xíng)業(yè)內(nèi)農(nóng)牧電(diπ≠àn)商炒的(de)火(huǒ)熱(rè)，馬上(γ≥∑shàng)培訓就(jiù)會(huì)火(huǒ)熱&∏(rè)起來(lái)。農(nóng)牧電(diàn≥<₽β)商真正能(néng)算(suàn)得(de)上(shàng)成功的​>÷(de)有(yǒu)幾家(jiā)？敢曬φλ✔銷量的(de)有(yǒu)幾個(gè)？為(wèi)什σ<↓(shén)麽不(bù)願意曬銷量？拿(n ®‍á)不(bù)出手。

電(diàn)商是(shì)什(shén)§←麽？電(diàn)商=電(diàn)+商。商還(hái)是(• ≥shì)商，電(diàn)則是(shì)∏"↑$互聯網，是(shì)借助互聯網這(zhè)個(gè÷γλ)工(gōng)具來(lái)設計(jì)、傳播、溝通(tōng)、交割、服務¶↕‍，和(hé)傳統的(de)銷售幾乎完全不(bù)同，而其中傳播能(néng)力‍£‍★又(yòu)是(shì)***關鍵的(de)↔​™±因素之一(yī)。如(rú)果講課的(de)老(lǎo)師(shī)連自( ↓∑zì)己的(de)微(wēi)信、微(wēi)博、Qδ ♣Q都(dōu)沒什(shén)麽浏覽量，©★↓∞你(nǐ)相(xiàng)信他(tā)能(n→♥éng)幫助你(nǐ)成功？這(zhè)也(yě)是(shì)常識。

三、不(bù)夠客觀（未完待續）