很(hěn)多(duō)時(shí)候，營銷的(de)過程β ≥ε就(jiù)是(shì)傳遞理(lǐ)念的(de)過程，要→<δ(yào)想颠覆式創新，就(jiù)需開(kāi)創新品類。比如(rú)$Ωα：小(xiǎo)米手機(jī)開(kāi)創了(&↕£le)互聯網手機(jī)新品類。小(xiǎo)米剛♦Ω出道(dào)時(shí)，互聯網手機(jī)似乎很₽λα(hěn)高(gāo)大(dà)上(shàng)，難道(dào)其他δ™ ‌(tā)智能(néng)手機(jī)不(bù)能(néng)♥↑☆聯網嗎(ma)？也(yě)許是(shì)因為(wèi)小(xi∞♥ǎo)米太成功，小(xiǎo)米的(de)一(yī)切方*​Ω ✘**都(dōu)值得(de)借鑒。“風(fēng)口π©上(shàng)的(de)豬”，“互聯網思維”β₹ ±都(dōu)是(shì)概念、理(lǐ)☆$★'論，類似的(de)還(hái)有(yǒu)很(hěn)多∞ (duō)詞，比如(rú)O2O、電(diàn)商體(tǐ)驗店(d£δεiàn)等等。作(zuò)為(wèi)一(yī)&₹₩個(gè)互聯網從(cóng)業(yè)者←π£，我自(zì)然了(le)解這(zhè)些(xiē)詞是(shì)>&≠λ什(shén)麽意思，但(dàn)假如(r ✔λ§ú)僅僅搬來(lái)一(yī)種模式，不(bù₩≈)能(néng)為(wèi)用(yòng)戶&§創造價值，不(bù)能(néng)帶來(lái)回頭客，那(nà)概"€♥ 念永遠(yuǎn)都(dōu)是(shì)概念，客戶對(duì)你(π€≠ nǐ)永遠(yuǎn)都(dōu)敬而遠(y ™₩®uǎn)之。

　　這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)什(shén✔§✔♦)麽時(shí)代

　　首先，這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè♥★♣​)互聯網時(shí)代，這(zhè)是(shì)一(yī)個(↓Ω✘gè)***好(hǎo)的(de)時(shí)代，也(yě)是(sh 'ì)一(yī)個(gè)***差的(de)✔₩∏>時(shí)代。對(duì)于養豬業(yè)，這(‍©< zhè)是(shì)一(yī)個(gè)微(wēi)利時(shíφ↔•)代，一(yī)個(gè)競争激烈的(de)時(sh★ε&★í)代。對(duì)于服務養豬的(de)飼料企業(yè→×)、獸藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，這 ↕©(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)痛苦轉型時(shí)代。全行(∏★xíng)業(yè)利潤急劇(jù)下(xià)降₩<<，按照(zhào)原來(lái)的(de)銷π☆<♥售模式，營銷成本居高(gāo)不(bù)下(x•β₹™ià)，營銷效率非常低(dī)，企業(yè)日(rì'")子(zǐ)過得(de)很(hěn)痛苦，從(cóng)這♥∏(zhè)一(yī)點來(lái)看(k>₩♠àn)，這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)**✘♠*差的(de)時(shí)代，而這(zhè)一(yī)切♠✔✔↓是(shì)因為(wèi)互聯網透明(míng)經濟÷ 帶來(lái)的(de)影(yǐng)響。但(dàn)站(zhà÷ n)在另一(yī)個(gè)角度：這(zhè)是(shì)一♣≠(yī)個(gè)***好(hǎo)的(φε€de)時(shí)代，企業(yè)無論大(dà)小(xi&↕↔ǎo)，産品為(wèi)王。好(hǎo)産品、好(hǎo→α‌✔)內(nèi)容自(zì)己會(huì)傳播，有(yǒu)太多(duō± )免費(fèi)的(de)平台，讓企業(yè)有(yǒu)ε♣<機(jī)會(huì)低(dī)成本參與到(dào)網絡營銷中來(lái)，對$∑ (duì)于電(diàn)商品牌，幾個(gè)月(yuè)時♥☆(shí)間(jiān)，品牌可(kě)以名揚國(©→£guó)內(nèi)大(dà)江南(nán)北(běi)。✔♥↑互聯網，對(duì)于懂(dǒng)的(de)企業(yè)是(sh∑☆♣ì)機(jī)會(huì)，對(duì)于不(bù)懂(dǒn≈✔αg)的(de)企業(yè)是(shì)厄γ✘δ運。但(dàn)這(zhè)究竟是(shì)一(yī)™×個(gè)什(shén)麽時(shí)代？

　　産品為(wèi)王的(de)時(shí)代

　　互聯網人(rén)對(duì)産品這(zhè)個α×(gè)詞非常熟悉，産品為(wèi)王是(shì)互聯網的(de)本質，産品§↓♠σ驅動也(yě)是(shì)互聯網企業(yè)發展的(de)根本™​∑。幾乎所有(yǒu)的(de)互聯網公司都(dōu)有(£♥εyǒu)産品經理(lǐ)，負責主導産品的​✘(de)叠代與創新，不(bù)斷滿足用(yòng)戶需求。但(dàn)對( ✔&duì)于傳統畜牧企業(yè)，隻有(yǒu)飼料配方₽≤師(shī)，研發總監，很(hěn)少(shǎo)有(yǒ±✔≠u)産品經理(lǐ)，産品叠代思維更是(s‌Ω☆✘hì)缺乏，畜牧行(xíng)業(yè)還(hái)停留←→•♣在營銷驅動時(shí)代，比如(rú)：會(huì)議(yì)營銷≠↕™©，客戶拜訪等。

　　這(zhè)無要(yào)過多(duō)裝飾的(de)時(shí)代​∑​

　　無論你(nǐ)的(de)軟文(wén)多(duō)麽***，≤•§無論你(nǐ)的(de)模式多(duō)麽創新，對(duì)于客戶™≥☆$來(lái)講都(dōu)是(shì)多(du¶‌₹ō)餘的(de)，都(dōu)是(shì)忽悠。這(zh>←è)是(shì)一(yī)個(gè)不(bù)需要(yào)過度包裝α≥的(de)時(shí)代。無論你(nǐ)是(shì)幹O2O還(hái)是(¥‌↔"shì)電(diàn)商體(tǐ)驗店(diàn)，無論你(nǐ)是(sh < ₹ì)從(cóng)線上(shàng)到(dào)線下(∏♠xià)，還(hái)是(shì)從(cóng)線下(xià)到(d₽εào)線上(shàng)，這(zhè)些(xiē)概念、模 ♥式，客戶根本不(bù)關心。客戶關注的(de)是(shì)什(shén₹× )麽？是(shì)你(nǐ)的(de)飼料性價比怎麽樣？做(zuò)出來(lá∑φ♥i)的(de)試驗數(shù)據怎麽樣？可(kě$∏)能(néng)會(huì)出什(shén)麽問(wèn)<≤♠題？物(wù)流是(shì)否方便？所有(yǒu)的(d★&¶∞e)一(yī)切都(dōu)不(bù)需要↓↑☆'(yào)過多(duō)修飾，越修飾，越虛僞。是(shì)**就₹≈‌(jiù)是(shì)**，不(bù)是(shì)**，永遠(yu∑‍÷ǎn)不(bù)是(shì)**。模式再好(hǎo)，也(yě)₩>‍不(bù)一(yī)定有(yǒu)客戶關注。

　　這(zhè)個(gè)時(shí)代需要(♠δ♠yào)什(shén)麽精神

　　面對(duì)互聯網，有(yǒu)太多(duō)企業(yè)顯得(✘₹de)有(yǒu)點手忙腳亂，有(yǒu)太多(™©★☆duō)人(rén)摸不(bù)著(zhe)頭腦(nǎo)。緊跟互聯網熱(r←β☆'è)詞，甚至費(fèi)盡心思用(yòng)模∑♣↔♥式、概念來(lái)解釋自(zì)己所做(zuò)的→™‍(de)事(shì)情，或者用(yòng)在日(rì)常營"ᶧ銷中。一(yī)時(shí)間(jiān)，飼料電£←★÷(diàn)商***，O2O電(diàn)商平台，xx雲商，•∞β農(nóng)牧電(diàn)商***，刷滿朋(péng)友(y×∞βǒu)圈，出現(xiàn)在各種軟文(wé™ ♦n)中。但(dàn)站(zhàn)在養殖戶角度，這(zhè)些(xiβ≥ε©ē)重要(yào)嗎(ma)？他(tā)們關心嗎(ma)？概念終₹Ω 究是(shì)概念，養豬人(rén)其實一(yī)點都(dōu)不(b€★∑÷ù)關心，更不(bù)會(huì)因為(wèi)你<≈≠(nǐ)是(shì)O2O，就(jiù)更相(xiàngδ™↔)信你(nǐ)；飼料經銷商也(yě)不(bù)會(huì)因為(wè↑↑∑♥i)經營壓力，就(jiù)輕易加盟。這(zhè&↓')個(gè)時(shí)代，不(bù)需要(★λλyào)過多(duō)武裝，更需要(yào)務實和(hé)創造客戶價φγ®值。

　　轉型期：畜牧企業(yè)的(de)務實之道•π¶(dào)

　　什(shén)麽是(shì)務實？字面上(s™λ↓hàng)理(lǐ)解是(shì)腳踏實地(dì)，但(☆δ ↓dàn)是(shì)互聯網本身(shēn)就(jiù)是(shì)虛的ε★★(de)東(dōng)西(xī)，不(bù)像實體(tǐ♣®)經濟，面帶笑(xiào)容就(jiù)是(shì)服務熱(rè)情β'★₹的(de)表現(xiàn)，優惠返利就(jiù)是(shì)回∏<饋客戶的(de)表現(xiàn)。互聯網時(shí)代，務σ↔¥←實是(shì)什(shén)麽？

　　我們來(lái)看(kàn)看(kàn)互聯網♥&Ω概念

　　O2O電(diàn)商：無論是(shì)從(cóng)>™¥δ線上(shàng)到(dào)線下(xià)，還'φ(hái)是(shì)從(cóng)線下≤↔>✔(xià)到(dào)線上(shàng)，***關φ¥γδ鍵的(de)是(shì)流量和(hé)用(yòng)戶。一(yī)個(gè♠₽‌₹)剛成立的(de)飼料電(diàn)商品牌，♦®✔一(yī)個(gè)無人(rén)知(zhī)曉的(de)飼料電( ✔diàn)商品牌，拿(ná)什(shén)麽去(q$€ù)給線下(xià)加盟店(diàn)帶去(qù)客戶？一(yī)個(g☆ε★è)在線下(xià)沒有(yǒu)固定渠道(dào)的(de)企業(yè≠₽ ™)，憑什(shén)麽線下(xià)資源去(q‌β♥ù)做(zuò)大(dà)互聯網電(dià☆÷n)商業(yè)務？O2O的(de)本質是(shì)流量和(hé)用(yò÷Ωng)戶，而不(bù)是(shì)概念本身(shēn)。當你(nǐ)擁有(yΩ×π&ǒu)大(dà)量流量的(de)時(shí)候，你(nǐ)自(zì)然可(kě≥<★)以給線下(xià)經銷商帶去(qù)客戶，當你(nǐ <←£)有(yǒu)***經銷商渠道(dào)的(de)時(shí)候，自(zì)£Ω♣£然可(kě)以拿(ná)來(lái)推廣網絡平台和(h π'é)産品。

電(diàn)商體(tǐ)驗店(diàn)：體(tǐ)驗經濟是(shì)*β☆"**近(jìn)幾年(nián)非常流行(xíng)的(de)，***出♣≠名的(de)是(shì)蘋果體(tǐ)驗店(diàn)，電(dià ≠→n)器(qì)體(tǐ)驗店(diàn)。體(tǐ)驗，一¥>Ω(yī)詞首先是(shì)感官，同樣的(de)®♣産品，不(bù)同的(de)人(rén)會(huì)有(♦♣yǒu)不(bù)同的(de)感覺，所以需要(yào)在購(♠∑ gòu)買前免費(fèi)試用(yòng)、試穿一(yī)下(xià)，才能↕∑•(néng)知(zhī)道(dào)是(shì)否真正适£<↑✔合自(zì)己。但(dàn)是(shì)對(du®₹ì)于農(nóng)牧行(xíng)業(yè)産品，♥§ ♣其實是(shì)不(bù)需要(yào)體(tǐ)驗的(de)，隻有(yǒuδ≤$φ)試用(yòng)，産品怎麽樣？不(bù)≠≠∞®能(néng)隻看(kàn)包裝，聞氣味，需要(§♠yào)拿(ná)豬群來(lái)試驗。如(rú)果是(shì)試驗，真的(★¶de)無需實體(tǐ)店(diàn)。當前飼料電(diàn↕ )商體(tǐ)驗店(diàn)，注定隻是(shì)一(yī)種概念。♥→

　　互聯網思維：互聯網思維是(shì)什(shén)麽？互聯網思≈λ¥維就(jiù)是(shì)讓用(yòng)戶覺得₹☆(de)爽，***大(dà)化(huà)→π≠≥的(de)滿足用(yòng)戶需求。我是(sh§>ì)幹互聯網的(de)，但(dàn)很(hěn)多(duō)時(shí₹♦)候，我真的(de)不(bù)知(zhī)道(dào)互聯網思維是(s"÷hì)什(shén)麽？産品經理(lǐ)的(de)本質工(gōng)作≤π(zuò)是(shì)挖掘用(yòng)戶需求× Ω♥，并通(tōng)過互聯網技(jì)術(shù)創新來(lái)滿足用♦$δ<(yòng)戶需求，并給用(yòng)戶很(hěn)好(hǎo)的(de)‌¥&操作(zuò)體(tǐ)驗。我想這(zhè)就(jiù)是(sh★∞'ì)互聯網思維，互聯網人(rén)都(dōu) ↑β是(shì)這(zhè)麽幹的(de)。而回到(dào)傳統ε 行(xíng)業(yè)，養豬人(rén)的 ↔δ(de)需求永遠(yuǎn)不(bù)變，需要(yào↕ )更廉價的(de)産品，更具性價比的(de)飼料，而解決用(y"≠≠òng)戶這(zhè)個(gè)需求的(de)過程才是×♣(shì)***關鍵的(de)。簡單***口碑快(kuài)，都(d¶γ←ōu)是(shì)次要(yào)的(de)，把**↔"*的(de)飼料又(yòu)好(hǎo)  又(yòu)快(kuài)的(de)運到(dào)客戶家("↑jiā)裡(lǐ)的(de)過程才是(shì)電(diàn)商↓≥♦人(rén)***應該關注的(de)問(wèn)題。

　　務實需要(yào)，轉站(zhàn)在用(yòng)戶角度說(shuō)€¶<話(huà)

　　這(zhè)是(shì)網絡營銷的(de)關鍵，也(yě)是(shì)很≤‍←∏(hěn)多(duō)互聯網公司奉行(xíng)簡₹π單和(hé)用(yòng)戶***的(de)原則。站(zhàn)在用(yòng'‌ )戶角度說(shuō)話(huà)，是(shì)說(shu£☆φ₽ō)用(yòng)戶***關注的(de)內(nèi)容，用(yòng)戶≈λ₽α根本不(bù)關注你(nǐ)是(shì)什(shén)麽模式，根本₩​不(bù)關注你(nǐ)的(de)理(lǐ♥§)念多(duō)麽超前，用(yòng)戶關注♥←✔☆的(de)是(shì)産品質量本身(shēn)，産品效果和(hé)實證數(shλ↓ù)據等，站(zhàn)在用(yòng)戶↕∞×角度說(shuō)話(huà)，需要(yào)與用(y •‍'òng)戶打成一(yī)片

　　用(yòng)行(xíng)動去(q•✘←ù)征服用(yòng)戶

　　互聯網和(hé)實體(tǐ)經濟沒什(shén)麽區(qū)别，都(dōu✘≠®)是(shì)在不(bù)斷的(de)滿足用(ε♥yòng)戶需求，讓用(yòng)戶感覺更爽，但(dàn)互聯網模式總☆÷是(shì)存在缺點的(de)，比如(rú)飼料電(diàn)Ωα♣&商剛推出時(shí)，物(wù)流條件(ji♦‌φ★àn)不(bù)具備，客戶抱怨，這(zhè)是(shì)線下(xi>↕à)渠道(dào)不(bù)會(huì)遇到(dào)的(♦€©de)問(wèn)題。快(kuài)速叠代是(shδ←ì)互聯網思維，隻有(yǒu)選擇更好(hǎo)的(÷↔₽de)物(wù)流合作(zuò)夥伴，更好(hǎ​σo)的(de)物(wù)流擔保模式才能(néng)解決用(y§λòng)戶的(de)抱怨，行(xíng)動的(dש♦ e)力量大(dà)于一(yī)切。

　　互聯網與養豬，其實差的(de)不(bù)是(shì)思維，®>©而是(shì)腳印！

　　很(hěn)多(duō)企業(yè)都(dōu)∏£在做(zuò)電(diàn)商，或者要(yào)進入®©→≠移動互聯網時(shí)代，對(duì)于傳統行(xíng)業(yè∑')從(cóng)業(yè)者，我們缺的(de)不(bù)是(sh✔∞☆ì)互聯網思維，而是(shì)實體(tǐ)經濟向互聯網經濟轉 ™✔&型的(de)道(dào)路(lù)，而這(zhè)α>☆±條路(lù)上(shàng)還(hái)沒有(yǒu)成☆✔¶功者，也(yě)沒有(yǒu)多(duō)少(shǎo)企業(yè £>)真正走過，大(dà)家(jiā)都(dōu)是(shì)嘗試路(l₹ε♦ù)人(rén)，勇敢的(de)邁出腳步，才能(néng±★)留下(xià)一(yī)個(gè)個(gè)腳印。停下(x™∑πià)來(lái)，尋找模式、概念的(de)α¥<δ保護傘，***終你(nǐ)發現(xiàn)，互聯網永遠(↕"yuǎn)在那(nà)頭，而你(nǐ)永遠(yuǎ↓ ÷n)在這(zhè)頭。

　　2015年(nián)，很(hěn)多(duō)企業∞≠♥(yè)都(dōu)在揚帆起航，都(dōu)在奔向互聯網和(h®<Ωσé)移動互聯網的(de)路(lù)上(shàng)₹✔，但(dàn)千萬不(bù)要(yào)拿(ná)著®γ(zhe)互聯網概念把自(zì)己套牢了(le)®•←↑，互聯網思維不(bù)重要(yào)，互聯網的(de)行(xíng€≤÷ε)動力量才更重要(yào)。