2015年(nián)，飼料行(xíng)業(yè)的(★♦σde)新常态是(shì)什(shén)麽≠‌¥？

先說(shuō)我的(de)印象
案例A

一(yī)個(gè)朋(péng)友(yǒu)說(shuō)☆∞<，原來(lái)有(yǒu)一(yī)間(jiān)小(xiǎ∑≈≠¥o)廠(chǎng)，幹了(le)10多(duō)年(nián)，感覺每年(nián)賺幾百萬也α★(yě)沒什(shén)麽壓力。後來(lái)遇到(dào)市(sh₩↔ì)裡(lǐ)做(zuò)工(gōng)業(yè)區(÷∑qū)，可(kě)以拿(ná)地(dì)，就(jiù)幹脆來(lái) ₩§個(gè)大(dà)的(de)，把賺的(de)錢(qián)全"♥™§部投進去(qù)，銀(yín)行(xíng)再支持一(yī)§→些(xiē)，就(jiù)做(zuò)成了(le)現(xiàn)在的(dφ±↓e)高(gāo)大(dà)上(shàng)飼料公司。新公司開("≠∏±kāi)業(yè)後發現(xiàn)，銷售業(yè)績比原來(lái)的(de≥¥•')“小(xiǎo)破廠(chǎng)”還(hái)差，費(fèi)用(yòng)立刻飙升到(dà¥✘o)天上(shàng)。原來(lái)的(de)好(hǎo)日(•£rì)子(zǐ)一(yī)去(qù)不(bù)複返了(le)，變得(de)∏∏非常被動。

案例B

一(yī)個(gè)老(lǎo)闆做(zuò)了(le)間(σ♦✔₹jiān)飼料公司，這(zhè)幾年(nián)生(shēng)意不(β→ε≤bù)錯(cuò)，小(xiǎo)日(rì)子(zǐ)紅(hón''€✘g)紅(hóng)火(huǒ)火(huǒ)。于是(shì)≈≠這(zhè)2年(nián)開(kāi)始了(le)擴張，建了(leα→₽φ)3間(jiān)新廠(chǎng)。可(kě)銷售量下(xià)滑，甚至到(dà↔ ↑o)了(le)原來(lái)的(de)一εγ¥(yī)間(jiān)飼料廠(chǎng)就(jiù)能(nénφ↔g)夠滿足的(de)程度。要(yào)用(yòng)原來(lλ®​ái)一(yī)間(jiān)廠(chǎng)的(de)銷售量維持3間(jiān)廠(chǎng)的(de)費(fèi<¥λ)用(yòng)簡直就(jiù)是(shì)異想天開(kāi)↕§，突然覺得(de)自(zì)己不(bù)堪負重。

案例C

一(yī)間(jiān)曾經紅(hóng)紅(hón‌‍✔g)火(huǒ)火(huǒ)，高(gāo)峰期月(yuè≈α)銷售量接近(jìn)2萬噸的(de)飼料廠(chǎng)突然宣布資不(bù)抵債，虧損到(dào γ)什(shén)麽程度呢(ne)？坊間(jiāσ‌n)傳言短(duǎn)短(duǎn)幾年(nián)就(jiù₩↕σ)虧損3億多(duō)，一(yī)些(xiē)供應商哭訴——自(zì)己一(yī)輩子(zǐ)賺的(de)錢←♠(qián)都(dōu)被這(zhè)公司給坑了(le)。目前公司全部≤©資産是(shì)銀(yín)行(xíng)的(de☆↕)，供應商的(de)錢(qián)都(dōu)打水(shuǐ)漂了(le)。¥↕

這(zhè)兩年(nián)新投資的(de)飼料廠(c©←hǎng)地(dì)皮貴，建築成本高(gāo)，設備也(yě)水(shuǐ₽€®‌)漲船(chuán)高(gāo)，總的(de)一(yī)句話(✘÷↑&huà)，高(gāo)投入。高(gāo)投入必然帶來(lái)​→♦ 高(gāo)成本和(hé)費(fèi)用(↔↑yòng)——折舊(jiù)、利息就(jiù)吓死人(rén)。加上(shàng)現(x↓÷"iàn)金(jīn)流差，如(rú)果銀(yín)行(xíng)一(yī)緊縮×ε 貸款就(jiù)随時(shí)可(kě)能(néng)出問(w↔​èn)題。上(shàng)遊擴張加上(shàng)下(xià)遊萎縮那(₽∏ nà)些(xiē)本來(lái)日(rì)子(zǐ)還(hái)過得(★©<de)去(qù)的(de)企業(yè)，日(rì)子(zǐ)也(yě)越來(α 'φlái)越難過。

再說(shuō)猜測的(de)新常态：

1、産能(néng)過剩：

表面上(shàng)看(kàn)2014年(nián)全國(guó)有(yǒu)3000多(duō)家(jiā)飼料廠(chǎng)沒有(yǒu)取得(de)生(<• ¥shēng)産許可(kě)證，隻剩下(xià)不(b♣βù)到(dào)1萬家(jiā)飼料廠(chǎng)了(le)。實際上(shàng)，沒有±™(yǒu)取得(de)許可(kě)證的(de)都(dōu)是(s≤→≥€hì)很(hěn)小(xiǎo)的(de)工(gō₹☆ng)廠(chǎng)，就(jiù)算(suàn)其 ₹φ有(yǒu)證，銷售量也(yě)不(bù)會(huì)‌α$δ多(duō)。而新建的(de)飼料廠(chǎng)都δα★(dōu)是(shì)巨無霸，雖然數(shù)量不(bù)多(duō)φ±<φ但(dàn)一(yī)間(jiān)頂原來(lái)的(de)很(hě↕±♣<n)多(duō)間(jiān)。總體(tǐ)上(shàng)來(←επlái)講，産能(néng)在過剩的(de)情況2015年(nián)還(hái)在繼續惡化(huà)。

2、下(xià)遊萎縮，散戶撤離(lí)：

2014年(nián)禽流感爆發後洗禮了(le)養禽業(yè)，之後無論蛋禽還(hái≥₩™₹)是(shì)肉禽都(dōu)一(yī)路(lù)ε☆順風(fēng)順水(shuǐ)，賺得(de)盆滿缽滿。為(wè$₽♠i)什(shén)麽會(huì)這(zhè)樣？我認為(wèi)主要(yào∑​α)還(hái)是(shì)養殖量少(shǎo)了(le)λ↕§。經濟學的(de)基本原理(lǐ)：市(shì)場(chǎng)價格≥¥ββ由供求決定，當供應量少(shǎo)了(le®φ)，價格自(zì)然起來(lái)。目前報(bào)告流感死亡人±↓∞(rén)數(shù)對(duì)家(jiā)禽銷售已經 ®沒有(yǒu)敏感性了(le)。其主要(yào)原因還(hái)是(shì)養‍£殖少(shǎo)了(le)，那(nà)些(xiē)對(duì)流感恐懼的(∞₩∑de)人(rén)不(bù)吃(chī)也(yě)不(bù)會(huì)影←"φ(yǐng)響到(dào)家(jiā)禽價格。家(₩γ♥jiā)禽的(de)例子(zǐ)，說(s≥¥huō)明(míng)我們的(de)養殖業(y€₽>è)嚴重過剩，如(rú)果繼續維持過剩就(jiù)意味著(zhe)這(zhè‌‌ ↔)個(gè)行(xíng)業(yè)繼續虧損，失血越來(lái)越多±→(duō)；要(yào)麽維持目前這(zhè)樣的(de)縮減規模•$≈¥，保持盈利。不(bù)管哪一(yī)種選擇，對(duì)飼料行(∞↓xíng)業(yè)都(dōu)是(shì)負§↔面的(de)。

養豬也(yě)的(de)發展也(yě)到(d×↔'λào)了(le)一(yī)個(gè)轉折點：政府也(yě)不≈≠✔∑(bù)再将養豬作(zuò)為(wèi)政績，₹§™城(chéng)市(shì)周邊開(kāi)始大(dà)規模清理(lǐ)養豬場">✔✘(chǎng)；小(xiǎo)豬場(ch∞€ǎng)的(de)虧損已經到(dào)了(le)無以為(wèi)繼的(✔↔∞→de)程度，一(yī)些(xiē)幾百頭存欄的ε (de)豬場(chǎng)就(jiù)是(shì)把豬重複σ™♣賣幾次也(yě)還(hái)是(shì)資不(bù)抵債；不(bù↑ε÷φ)管政府公布的(de)母豬存欄還(hái)是("‌£shì)養殖數(shù)量多(duō)少(shǎo)，隻要(yà‍&o)豬價低(dī)過成本養豬就(jiù)會(huì)逐漸≥÷ε萎縮；加上(shàng)進口豬肉的(de)成本優σ$♣勢，也(yě)一(yī)定會(huì)逐→✘↓步壓低(dī)中國(guó)肉豬的(de)出欄價格。在這(zhè☆' ')樣的(de)情況下(xià)，散戶撤離(lí)是(s©≈hì)必然的(de)。未來(lái)的(de)豬場(chǎng)π₹大(dà)了(le)，要(yào)麽自(zì)'λ己配料要(yào)麽和(hé)飼料廠(chǎng)做(zuò)戰略合作σσ££(zuò)，對(duì)商業(yè)飼料都(dōu)不(bù)是(s&€hì)利好(hǎo)。

3、壞賬風(fēng)險增加

養殖業(yè)虧了(le)誰的(de)錢(qián)？如(rú₽↕₽)果虧少(shǎo)量錢(qián)，可(kě)能(néng)是('♠shì)養殖戶自(zì)己的(de)；如±♣¶(rú)果虧30%以上(shàng)就(jiù)不(bù)是(shì)養殖♣♠戶自(zì)己的(de)錢(qián)了(le)。經銷商、飼料"φλ←廠(chǎng)、飼料原料供應商、銀(yín)行(xíng)、¶""政府的(de)錢(qián)，都(dōu)在養殖虧損這(&>↑zhè)個(gè)終端抽水(shuǐ)機(jī)的(dε$"αe)抽動下(xià)慢(màn)慢(màn)吸進去(qù)了(le)。賒₩₹₩ 銷的(de)，别人(rén)虧錢(qián)你(nǐ)也(yě)有(yǒ∑ u)一(yī)份，除非你(nǐ)跑得(de)快(kuài)或者管控有(yǒ☆α∑u)方。悲催的(de)情況是(shì)養殖戶虧到(dào)了(π™↔☆le)飼料添加劑和(hé)飼料原料供應商的(de)錢(qián)。我見(j♦π♣®iàn)到(dào)的(de)故事(shì)就(jiγ¥↑ù)是(shì)血淋淋的(de)，企業(yè)風(fēng)險意識和(hé>​±₩)風(fēng)險管控的(de)水(shuǐ)平≥♠≠直接影(yǐng)響到(dào)自(zì)己的(de)活路(lù)。

4、小(xiǎo)廠(chǎng)退出

小(xiǎo)廠(chǎng)在前2年(nián)已經陸續退出，但(dàn)在λ♥ ₩2015年(nián)會(huì)加速退出。原因不(bù)言自(zì)明(míng)₩∏±'。

5、兼并開(kāi)始

由于産能(néng)嚴重過剩，市(shì)場(chǎng)萎縮，一(yī)↑"些(xiē)中大(dà)型飼料廠(chǎng)也(yě)将面臨現(§≈xiàn)金(jīn)流短(duǎn)缺和(hé)盈利壓力，此時™♦₩§(shí)，一(yī)些(xiē)資金(jīn)充裕，管✔ε →理(lǐ)到(dào)位，經營效率高(gāo)企業(yè)将會(huì)選擇直接并購(gòu)而不(≠©®bù)會(huì)像以前那(nà)樣再建新廠(chǎng)σε。在行(xíng)業(yè)虧損的(de)情況下(¶↓xià)并購(gòu)成本會(huì)低(dī)于建廠(chǎng)成本。

***後胡扯一(yī)下(xià)出路(lù)

前面30年(nián)是(shì)經濟上(shàng)升期，大(dà)凡投↔‌£±資猛的(de)，杠杆大(dà)的(de)，膽子(z∞↔♥★ǐ)大(dà)的(de)都(dōu)發大(dà)财，拐點之後卻​¶與之相(xiàng)反，誰還(hái)繼續這(zhè)樣的(de)模式誰就ε¶♥(jiù)死得(de)快(kuài)。誰看(kàn)得(de©↕φ≠)透，把握得(de)準，節奏控制(zhì)δ¶" 得(de)好(hǎo)，誰就(jiù)能(néng)夠積蓄能(néng)≠♣量，獲得(de)突破與下(xià)一(yī)個(gè)發展的(de& )先機(jī)。

1、戰略性收縮

在目前市(shì)場(chǎng)拐點到( ♣ε♦dào)來(lái)的(de)時(shí)候，戰略上(shàng)應該∏$>适當放(fàng)緩原來(lái)的(de)∑←≥♠擴張步伐，等待更好(hǎo)的(de)投資時(λ≈☆αshí)機(jī)；

2、控制(zhì)風(fēng)險

嚴格控制(zhì)賒銷額度，賒銷風(fēng)險≠δ的(de)管控需要(yào)制(zhì)度化(huà)并随時(shí)評估與修♦'<ε訂。甯願少(shǎo)做(zuò)生(shēng)意也(yě)沒$φ♦有(yǒu)必要(yào)拿(ná)錢(qián)給别人(rén)✔λ☆去(qù)破産，特别應該遠(yuǎn)離(lí)那(nà)些(>≠'xiē)名聲不(bù)好(hǎo)或者不ε‍§(bù)能(néng)夠按承諾付款的(de)公司β♦ε。

3、重視(shì)現(xiàn)金(jīn)流管理(lǐ)

用(yòng)短(duǎn)期資金(jīn)做(zuò¶φ≥)長(cháng)期投資的(de)，應該在冬天還(hái)沒有(yǒu)₽Ω®π到(dào)來(lái)之前就(jiù)主動調整，不(bù)要(yào)σ♠€等到(dào)***後一(yī)根稻草(cǎo) ♦↕★斷了(le)再高(gāo)利貸融資。如(rú)果不(λ✘bù)行(xíng)，應該提前處置一(yī)些(xiē)資産來π$(lái)環境資金(jīn)壓力也(yě)↔↑≈不(bù)要(yào)用(yòng)高(gāo)利貸。

4、加強管理(lǐ)、技(jì)術(shù)與konw-how的(de)投入

越是(shì)嚴冬越要(yào)在精細化(huà)管理(lǐ)上• ♣(shàng)下(xià)功夫，提升企業(yè)的(de₩≤₹ε)效率與競争力；越是(shì)要(yào)聚合人(rén)心，否則，人(ré<¶n)心一(yī)旦失去(qù)，企業(yè)就(jiù)走♠>向衰敗之路(lù)。技(jì)術(shù)方面的(de)必要(yàα→o)投入，是(shì)維持企業(yè)長(cháng)期競争¥¶優勢必不(bù)可(kě)少(shǎo)的(de)投資，不(bù)能(n≤∑éng)因為(wèi)市(shì)場(chǎng)困難就(♣₹>γjiù)砍掉這(zhè)些(xiē)投資。¥•
5、戰略結盟

冬天來(lái)了(le)，如(rú)果和(hé)上(s®§↑hàng)下(xià)遊企業(yè)結盟，能(néng)夠₹σ減少(shǎo)消耗，獲得(de)喘息機(jī)會(huì)。但(♣★dàn)切忌盲目結盟，壞的(de)盟友( →‍yǒu)不(bù)但(dàn)不(bù)能(néng)夠形成優勢互補，反到&π(dào)可(kě)能(néng)将你(nǐ)拖入£↓®β泥沼。