連續兩年(nián)的(de)價格低(dī)迷及各種©™¶病害頻(pín)發，逐漸讓大(dà)家(jiā)感受到(d✘•π ào)了(le)行(xíng)業(yè)冬天的(de)寒 "冷(lěng)。進入2014 年(nián)，我們似乎看(kàn)到(₽α↕dào)了(le)春天的(de)影(yǐng)子✔σ(zǐ)，水(shuǐ)産養殖大(dà)部分(fēn)地(dì)✘•♦區(qū)終端價格持續高(gāo)企，導緻♦☆₩δ大(dà)量積極養戶投苗;然而，在投苗大(dà)φ↓量增長(cháng)的(de)背景下(xià)，£≤<Ω各個(gè)企業(yè)接踵而來(lái)的(de)πδ‌≈促銷打亂所有(yǒu)的(de)市(sh±≤ì)場(chǎng)格局，從(cóng)蝦料到(d​≤∏∑ào)從(cóng)海(hǎi)水(shuǐ)魚料，從(cóng)淡水©& ≤(shuǐ)魚料到(dào)***魚料，各個(gè)飼料廠(chǎnΩ∞∞g)的(de)營銷政策猶如(rú)八仙過海(hǎi)，有(yǒu)些(♠✔≤xiē)廠(chǎng)在潼湖(hú)瀝林(lín)等重要(yào)市(‌σ'±shì)場(chǎng)更是(shì)砸出一(yī)噸送六包，一(λ✔≠yī)直送到(dào)年(nián)底……一(yī)系列的(de)市(sh≠☆$ì)場(chǎng)亂象告訴我們，這(zh♠×±è)是(shì)飼料行(xíng)業(yπ<€è)的(de)寒冬。飼料企業(yè)的(de)未來(lái)在哪裡(lǐ)♠ ←≈?

　　管窺水(shuǐ)産飼料業(yè)跌宕起伏的(de)三十年(niá‌ ε≠n)，唯有(yǒu)穩定的(de)質量口碑和(hé)不≈ (bù)斷創新才會(huì)成為(wèi)***後的(φ♥de)赢家(jiā)。如(rú)果說(shuō)三十年 α✔(nián)前正大(dà)在物(wù)種稀缺的(de)時(shí)代率先騰飛('σ¥fēi)，那(nà)麽以科(kē)技(jì)主導的(de)δ≥♣↑通(tōng)威則是(shì)教會(huì)了(le)養戶使用♥ (yòng)投料機(jī)後獲得(de)行(xíng)業(yè)裡(↑©‌lǐ)的(de)第二次騰飛(fēi);如(r ☆πú)果說(shuō)高(gāo)舉服務營銷大(dà £≤®)旗的(de)海(hǎi)大(dà)教會(huì)養戶調水(shuǐγ≈ )後獲得(de)行(xíng)業(yè)裡(lǐ)的(de)第三次♠β騰飛(fēi)，那(nà)麽誰會(huì)在行(xíng)業(yè)亂象叢生(σ​✔↓shēng)的(de)年(nián)代獲得→​(de)第四次騰飛(fēi)?

　　接下(xià)來(lái)是(shì₽γ)“赢者通(tōng)吃(chī)”的(de)競争格局，¶<小(xiǎo)企業(yè)堪憂。一(yī)←₹<Ω類，是(shì)定位更精準，尋找差異化(huà)市(shì)場(chǎng)≥≠的(de);另一(yī)類，可(kě)能(néng)是(shì)完全颠覆性的(∞↕de)企業(yè)，目前是(shì)不(bù)是(sh₩δì)還(hái)沒出現(xiàn)。

　　大(dà)宗淡水(shuǐ)魚料：小(•βxiǎo)企業(yè)發家(jiā)時(shí)間(jiān)δ©窗(chuāng)口己關閉

　　亂世出英雄。曆史告訴我們，越是(shì)'"≤<亂世越容易出英雄。但(dàn)是(shì)，我們應當打消對(duì)春天的₹¥π₩(de)期盼，養殖業(yè)、飼料業(yè)高(gāo)增長(cháng)模∞∑→式下(xià)的(de)春天将不(bù)再有(y$λǒu)，飼料業(yè)很(hěn)可(kě↔ ®)能(néng)将會(huì)面對(duì)的(de)是(shì)一(yī<&‌​)個(gè)漫長(cháng)的(de)寒冬期。我國(guó)飼料産量☆≥₩持續了(le)20多(duō)年(nián)的(de)持續增長(cháng)≥σ£後，2013年(nián)出現(xiàn)***下(xià)滑。行(xíng♠∏)業(yè)已經發生(shēng)了(le)↑§♣巨大(dà)的(de)變化(huà)，飼料行(xíng)業(yè)的(deεδ<)産能(néng)已進入過剩階段，産能(néng)過剩将導緻***✔₽§劇(jù)烈的(de)養戶洗牌和(hé)飼料企業(yè)洗牌，大(dà)量的(£"≥↓de)落後養戶和(hé)落後企業(yè)将在未來(lái)幾年&¶↕↕(nián)淘汰出局。前三十年(nián)飼料企業(yè)依靠養殖±•$業(yè)持續增長(cháng)從(cóng)而拉動企業(yè)生(♦£​shēng)存發展的(de)美(měi)好(hǎo)時(shí)代将一(y₽γī)去(qù)不(bù)返。而未來(lái)，企業(yè)的(de)生(shē★✘♦ng)存和(hé)發展隻能(néng)來(₩Ωlái)自(zì)內(nèi)部，或者來(lái)自(♥₽♠zì)內(nèi)部服務客戶的(de)能(néng)力。

　　海(hǎi)大(dà)董事(shì)長(cháng)薛華就(jiù)♥​ 指出，十年(nián)前，飼料行(xíng)業(yè)的(de)産能(né€φng)進入過剩階段，到(dào)現(xiàn)在，飼 ₽λα料行(xíng)業(yè)總産能(néng↓π)利用(yòng)率僅30%多(duō)，已嚴重過剩，這(zhè)π®¶↑是(shì)飼料行(xíng)業(yè)利潤率極低(dī)的(↑>de)根源。而2012年(nián)，又(yòu)是(shì)行$↕(xíng)業(yè)另一(yī)個(gè)重要(yào→★λ)的(de)分(fēn)水(shuǐ)嶺和(héα‌"≥)轉折點，那(nà)就(jiù)是(shì)養殖業(↕→¶‌yè)也(yě)進入***過剩階段，這(zhè)→​就(jiù)是(shì)禽和(hé)水(shuǐ)産養殖持續兩年≤π(nián)減欄而終端價格難以恢複的(de)原因，這(zhè)也∑↑‍(yě)是(shì)去(qù)年(nián)以來₹∑(lái)豬價持續低(dī)迷的(de)原因。

　未來(lái)中國(guó)宏觀經濟的(de) ≥持續低(dī)迷很(hěn)可(kě)能(néng)将會♥↑δ∑(huì)使養殖業(yè)雪(xuě)上(shàng)加霜，飼料行(xín✘↔≠γg)業(yè)的(de)競争必将日(rì)益殘酷，大(α₽dà)部分(fēn)飼料企業(yè)将會(huì)為(wèi)生(shē®®¶ng)存而戰，數(shù)千家(jiā)企業(yè)将難逃被淘汰"&的(de)結局，但(dàn)一(yī)定會(huì)拼到(dào)彈盡糧♠ β絕。根據相(xiàng)關統計(jì)顯示，2013年®α(nián)前十飼料企業(yè)總産量為(wèi)6618萬噸，占全國(g‌♦ ♠uó)産量的(de)36%，而去(qù)年(nián)占29%，上(shànβ✘¶∞g)升了(le)7%。而飼料工(gōng)業(yè)協會(huì)數(sh↕¶ù)據顯示：2013年(nián)飼料生(s♥©£σhēng)産企業(yè)10113家(jiā)，同比減少(shǎ→♠>☆o)745家(jiā)，下(xià)降6.9%。其中預混合飼料‌₩2 971家(jiā)，同比減少(shǎo)96家(jiā)，下®&®φ(xià)降3.1% 飼料添加劑1377家(jiā¶£)，同比減少(shǎo)63家(jiā)，下(xià)降4.4%;單一(y★÷♣ī)飼料1 941家(jiā)，同比減少(shǎo)73家('∑jiā)，下(xià)降3.6%;飼料機(jī)械52家(jiā)&¥，同比減少(shǎo)11家(jiā)，下₩₹(xià)降幅度為(wèi) 17.5%。這(zhè< ∞←)些(xiē)數(shù)據表明(míng)，飼料行(xíng)業(y ★↔>è)集中程度進一(yī)步加深，行(xíng)業(yπ♠&è)洗牌加速。

未來(lái)幾年(nián)将會(huì)是§♥(shì)行(xíng)業(yè)競争***為(wèi)殘酷≈←→的(de)階段，價格戰、強力促銷、資金(jīn)賒€<★欠、人(rén)海(hǎi)戰術(shù)等營銷手段将無所不(bù)♥​™用(yòng)其極，行(xíng)業(yè)σ§∑競争将一(yī)年(nián)比一(yī)年(nián)惡化(huà)∏>​。目前，我們已感受到(dào)了(le)各種惡性競'€争的(de)手段，如(rú)收購(gòu)經₩ ¥£銷商，如(rú)一(yī)噸贈六包等等。白(bái)熱♠♥≠‍(rè)化(huà)競争背後是(shì)每個(gè)企業(yè)綜合實力的ε$φ×(de)比拼：規模、資本、采購(gòu)、技(jì)術(shùΩ←¥✔)、團隊等各個(gè)要(yào)素，要(yào)保證在向市(♠'shì)場(chǎng)投放(fàng)資源的(de)同時£♥∞(shí)還(hái)必須使産品具有(yǒu)競争力，在打價格戰的(de)同時♦€ ↑(shí)要(yào)保證養戶拿(ná)到(dào)好(hǎo)的(de)×₩Ω↓産品，同時(shí)保證公司要(yào)不(bù)βσβ±虧損或有(yǒu)一(yī)定的(de)利潤，這(zhè)對(duì)每​≠∞∑個(gè)公司都(dōu)是(shì)嚴峻的(de)考驗，行§₽‌ (xíng)業(yè)中具備這(zhè)種系統競争能(néng)≤β✔力的(de)企業(yè)比例并不(bù)高(gāo)，這(zhè)也(yě)是♦→σ↔(shì)***終能(néng)活下(xi ≈ à)來(lái)的(de)一(yī)批企業(yè) ​。

　　利基市(shì)場(chǎng)：海(hǎi)水(shuǐ)魚料和(hé)特 ‍≈種料

　　“赢者通(tōng)吃(chī)、微(wēi)利”。∞≠÷×飼料工(gōng)業(yè)進入赢者通(tōng ™∑<)吃(chī)的(de)時(shí)代，大(dà)企業(yè)從(cγπóng)資金(jīn)、原料采購(gòu)、技(jì)術(shù)、産業(yè ")鏈協同競争等方面具有(yǒu)***優勢。一(yī$₩)方面，養殖總産量提升空(kōng)間(jiān)有(yǒu)限，即便再提>≈升，水(shuǐ)産品供過于求，邊際效益會(huì)下(xià)降‌×，也(yě)會(huì)是(shì)微(wēi)利時(€•"shí)代。

　　蘇州大(dà)學教授葉元土(tǔ)估計(j ₽ ì)，目前國(guó)內(nèi)池塘養殖 ≈ ♦單産量為(wèi)400~4000 kg/畝§'×，部分(fēn)地(dì)區(qū)、部分(fēn)養殖種類如(rú)華南(n≈§←án)地(dì)區(qū)的(de)烏鳢、塘虱(胡α© 子(zǐ)鲶)、加州鲈等，華東(dōng)地(dì)區(qū)的(de)↓'泥鳅養殖，華北(běi)地(dì)區(qū)的(de)鯉魚養殖，單産γ↓✘可(kě)以達到(dào)2000~4000kg/畝，産量很(♠σ αhěn)高(gāo)。池塘單産較低(dī)的(de)地(dì)區σ≤←≈(qū)主要(yào)是(shì)在西(xī♠↓♣)南(nán)地(dì)區(qū)、中部地(dì)區(qū)，這(γ★ ≤zhè)主要(yào)是(shì)受到(dào)地( ∑dì)理(lǐ)條件(jiàn)的(de)***，池塘面積較小≈±£(xiǎo)(一(yī)般在1~50畝大(dà)小(xiǎo))，多(duō≈←)為(wèi)山(shān)平塘，單産增加‍±♥能(néng)力有(yǒu)限。因此，在全國(guó)範圍內(•≈↕nèi)，依賴池塘單産增加來(lái)提高(gāo)總産量增加的(β±δ✘de)潛力也(yě)是(shì)有(yǒu)限的(de)，不(bù)會(♦£€→huì)有(yǒu)顯著性的(de)增長(cháng)。