從(cóng)飼料行(xíng)業(yè)發展​✔×→看(kàn)待現(xiàn)行(xíng)的(de)飼料電©§≠(diàn)子(zǐ)商務

作(zuò)者：李文(wén)平

個(gè)性簽名：天馬行(xíng)空(kōng)的(de)感覺≈">

座 右 銘：成功是(shì)先噴出來(lái)再做(zuò)出來φΩ(lái)

----------- 農(nóng)牧天地(dì) 原創世界 -----------

一(yī)、飼料行(xíng)業(yè)的(de)發展與•∞↑轉變

從(cóng)事(shì)多(duō)年(nián)飼料& 銷售的(de)人(rén)員(yuán)都(dōu)知(zhī)道®α(dào)在1998年(nián)—2000年(nián)間(jiān)是(shì)飼料行(xíng)業(yè)的(de)®φ↓↓一(yī)個(gè)分(fēn)水(shuǐ)©₩嶺，是(shì)由低(dī)端市(shì)場(chǎng)邁向高(gāo)端¥±"↔市(shì)場(chǎng)的(de)裡(lǐ)程碑。

轉變1：行(xíng)業(yè)模式的(de)轉變

在2000年(nián)以前，從(cóng)事(shì)飼料銷售的Ω'(de)業(yè)務員(yuán)在做(zuò)業(yè)務×<時(shí)讓對(duì)方了(le)解産品性能(néng)，價β÷格，以及廠(chǎng)裡(lǐ)的(de$δ≥)優惠政策後都(dōu)會(huì)說(shuō)上(shàng)一(yī‍€↕)句：“你(nǐ)們的(de)政策我都(dōu)了(le)解><​♠了(le)，可(kě)以做(zuò)。你(nǐ)給你(nǐ)們的(de)÷δ₩'主管領導說(shuō)說(shuō)我這(zhè)麽大(dà)的(de)市(s§Ω∑hì)場(chǎng)份額能(néng)不∏©✘¥(bù)能(néng)讓我賒欠一(yī)些(xiē)。”他(tā)們為(wèi)什(shén)麽會(huì)說(shuō)這(♠≥>✘zhè)樣的(de)話(huà)，是(shì)因為(wèi)無論大(÷δ↔‍dà)廠(chǎng)和(hé)小(xiǎo)廠(chǎ↔≤π&ng)為(wèi)了(le)争奪市(shì)場(ch εǎng)都(dōu)在做(zuò)賒欠生(shēng)意。而飼料廠(chǎng→β​★)為(wèi)了(le)擴大(dà)市(shì)場(chǎn±≠g)都(dōu)已價廉質次的(de)産品投放(fàng)到(dà≠•✔₹o)市(shì)場(chǎng)。從(cóng)而形成市↔™≤σ(shì)場(chǎng)的(de)惡性循環。到(dào)™$®2000年(nián)時(shí)，當所有(yǒu)的(d< ®&e)飼料廠(chǎng)醒悟後，轉變了(le)市(shì)場(chǎn☆$g)發展的(de)思路(lù)。杜絕産品賒欠，以高(gāo)品質±•$ 産品投放(fàng)市(shì)場(chǎng)。

轉變2：産品性能(néng)的(de)改變

産品性能(néng)的(de)改變形成市(shì)場(chǎng)∏÷∑品牌效應，可(kě)以說(shuō)2000年(nián)是(shì)我們衆多(duō)>∏養殖戶的(de)福音(yīn)之年(nián)。從(cóng)那(nà)時(s×&∑×hí)起各飼料廠(chǎng)家(jiā)都(dōu)在÷₹↕轉變。他(tā)們主要(yào)考慮的(de)是(shì) Ω我該以哪種方式在市(shì)場(chǎng)上(shàng)存活下≤‍★(xià)去(qù)?***終的(de)答(dá)案隻有(yǒu)——以産品質量赢得(de)經銷商的(de)青睐和(hé)養殖戶的(de)信任。∑↑經過幾年(nián)的(de)洗禮從(cóng)而形成品牌效應。

轉變3：銷售模式的(de)轉變

銷售模式的(de)轉變是(shì)在2004年(nián)，衆多(duō)的(de)飼料廠(chǎng)家(j♥•iā)改變了(le)原來(lái)從(cóng)廠(chǎng)業(  σ©yè)務員(yuán)銷售模式轉變成經銷商員(yuán)工(gōng)化(hu÷ α±à)、股份化(huà)、大(dà)客戶的(de)直銷方式在市(shì)場(c♦™ hǎng)形成。激勵了(le)經銷商的(de)産品投放(fàng)量，擴大(>§dà)了(le)市(shì)場(chǎng)銷售份λ∑αβ額，并造就(jiù)了(le)我們劉總的(de)夙願：為(wèi)一(yī)萬個(gè)養豬老(lǎo)闆打工(gō∏φβng)！為(wèi)此他(tā)将付出畢生(shēng)的(de)精力。

二、現(xiàn)行(xíng)的(de)飼料電(diàn)  ≥×子(zǐ)商務

在2005年(nián)飼料精英們就(jiù)提出一(yī)個(gè)倡議(yì)，用φ>☆(yòng)5—10年(nián)的(de)時(shí)間(jiān)取締暴利的(de)經銷商，≠Ω那(nà)麽以上(shàng)的(de)三個(gè)轉變及®₹ 現(xiàn)行(xíng)的(de)飼料電(diàn↑✔)子(zǐ)商務是(shì)否标志(zhì)著(zhe)終結飼料經銷Ω÷×<商的(de)開(kāi)始？我們可(kě)以清楚的(de)看(kàn∏​×)到(dào)無論怎樣的(de)轉變都(dōu)是(shì)&✔↕φ圍繞一(yī)個(gè)中心：那(nà)就(jiù)是(shì)提高(gφ♥ε™āo)産品性能(néng)和(hé)質量，使我們的 ∑®(de)終端用(yòng)戶提高(gāo)養殖≈δ效能(néng)，讓市(shì)場(chǎng)多(duō)元化(hΩ"uà)運作(zuò)。飼料電(diàn)子(z‌≠<ǐ)商務讓銷售無助及大(dà)量欠賬銷售的(deε<$)經銷商們看(kàn)到(dào)了(le)一(yī)絲曙光( ↕£guāng)和(hé)擔憂。如(rú)不(bù)轉變銷售模式他λ✘(tā)們的(de)出路(lù)在哪裡(lǐ)？是(shì)輕松的(de)或∑π 者還(hái)是(shì)被欠賬拖死，飼料電(diàn)子×¥ε(zǐ)商務讓他(tā)們覺醒。也(yě)讓我們的(de)終端用(π§π≤yòng)戶覺醒。他(tā)們都(dōu)在思考同一(₽σγyī)個(gè)問(wèn)題：我該怎樣利益***大(d​¥↑à)化(huà)，我該怎樣生(shēng)存？

以上(shàng)文(wén)章(zhāng)是(shì)本人(rén)從Ω♠∏(cóng)事(shì)豬飼料營銷20多(duō)年(nián)的(de)經驗之談，敬請(qǐng)批評請(qǐn←↓"g)教。

（如(rú)有(yǒu)不(bù)同見(jiàn)解，請&&¥≠(qǐng)加李文(wén)平微(wēi)信号13937220008.無障礙溝通(tōng)。）

2014年(nián)8月(yuè)11日(rì)淩晨2:00.