豬飼料電(diàn)商元年(nián)的(✔↕σde)那(nà)些(xiē)熱(rè)詞

中國(guó)豬飼料“赢”銷**人(rén)

中國(guó)“愛(ài)”“恨”營銷學的(♠£β←de)開(kāi)創者：劉鴻傑（左）

中國(guó)農(nóng)牧電(diàn)子( ←zǐ)商務***推手：張慶高(gāo)（右）

2014年(nián)9月(yuè)17日(rì)在鄭州南(nán)國(←¶guó)國(guó)際商務會(huì)所舉辦的(de)《中國(g₹'uó)豬業(yè)在電(diàn)子(zǐ)商務影(yǐng)響φ₽↔♣下(xià)的(de)變革與發展》高(gāo)峰論壇↓€ε∑上(shàng)合影(yǐng)。

----------- 農(nóng)牧天地(dì) 原創世界 -----------

2014年(nián)初春以來(lái)生(shēng♣§§)豬價格進入高(gāo)度低(dī)迷期，豬場(chǎng)老(β¥±≠lǎo)闆和(hé)豬料企業(yè)大(dà)都(d£×ōu)處于虧損狀态及盈利邊沿、均在尋求新的(de)利潤增長(ch ♥≥↕áng)點，現(xiàn)代網絡科(kē)技(jì)的(de)普及使豬≤∞料電(diàn)商化(huà)在畜牧界悄然興起，圍繞飼料電(diàn)商<φ♦是(shì)否能(néng)成為(wèi)飼料企業(yè)一(yī)↓ 個(gè)強有(yǒu)力的(de)營銷模式®≠π ，在行(xíng)業(yè)內(nèi)引起熱(rè)議(y→✘£¥ì)，***常見(jiàn)的(de)熱(r™★¶è)詞有(yǒu)“颠覆”“找死”“淘汰您”“兵(bīng)不(bù)血刃”，那(nà)麽讓我們來(lái)圍繞這(zhè)些(xiē±←¥)熱(rè)詞回顧電(diàn)商元年(niá✔¥α€n)的(de)那(nà)些(xiē)事(shì)。一(yī)、“颠覆”——客戶已經不(bù↕≠)再原來(lái)的(de)位置。

1、營銷思路(lù)：颠覆我們思路(lù)的(de)不(bù)§₩§ 僅僅是(shì)互聯網，更重要(yào)的(de)是(shì)我們★♠的(de)客戶已經不(bù)再原來(lái)的(de)位置。

2、目标客戶：豬場(chǎng)規模的(de)壯大(dà)、80、90後是(shì)網民(mín)中的(de)***逐漸對(duì)豬場÷<↓'(chǎng)進行(xíng)接管，網購(gòu)>↕是(shì)他(tā)們***的(de)選±±擇。

3、盈利能(néng)力：網購(gòu)砍去(qù)中間(jiān)環節、讓利豬場(chǎng)，盈利‍♠的(de)增加會(huì)使新一(yī)代豬場(c↓¶♣hǎng)老(lǎo)闆更有(yǒu)話(huà)語權。

這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)迅速變化(hu↑♣à)的(de)世界、你(nǐ)不(bù)颠覆别人(rén)，你(​π$nǐ)就(jiù)會(huì)被人(rén)颠覆，反季節蔬菜把一(yī)年(£↔Ω nián)四季颠覆、反***把貪官颠覆、馬雲←✔÷把世界首富排名颠覆、豬料電(diàn)商化(huà)把飼料經✘♦δ₩銷商颠覆，颠覆是(shì)進步的(de)催化(huà)劑₹≤π、颠覆是(shì)發展的(de)鋪路(lù)石。

二、“找死”——找死就(jiù)不(bù)會(huì)死！很(hěn)多(duō)畜牧同行(xíng)©₩β≠對(duì)飼料企業(yè)做(zuò)電(diàn)商很(hě→↑n)不(bù)看(kàn)好(hǎo)，認為(wèi)目前打破原有(y∏¥₽βǒu)的(de)營銷模式幾乎不(bù)可(kě>‌≠±)能(néng)，誰去(qù)做(zuò)電(diàn)商誰就(↓ jiù)是(shì)去(qù)找死！

1、看(kàn)不(bù)懂(dǒng)：飼料企業(yè)同行(xíng)“看(kàn)不(bù)™✘↔∞懂(dǒng)”；為(wèi)什(shénαπ)麽要(yào)砍掉中間(jiān)商？他(‌✘tā)是(shì)飼料企業(yè)與豬場(chǎn<¶g)之間(jiān)的(de)緩沖帶兼有ε (yǒu)民(mín)間(jiān)銀(yín)行(xíng)的(∑ α•de)功能(néng)，砍掉飼料經銷商如(rú)何來(lái)完成***後一≤‍∑₽(yī)公裡(lǐ)的(de)運輸問(wèn)題↑'☆π？

2、看(kàn)不(bù)起：大(dà)飼料集團公司“看(kàn)不(b" ≥¥ù)起”；認為(wèi)做(zuò)電(d>¶>iàn)商的(de)都(dōu)是(shì)一(yī)些(xiē)小(xiǎo§£)飼料企業(yè)，為(wèi)了(le)生(shēφ✘ ng)存瞎折騰。

3、看(kàn)不(bù)透：飼料經銷商“看(kàn)不(bù)透”；認為(wèi)電(diàn↕±≠♠)子(zǐ)商務不(bù)可(kě)能(néng↕•)成為(wèi)一(yī)個(gè)很(hěn)好(hǎo)的(deσ≤&)銷售渠道(dào)，不(bù)可(kě)能(φ™÷™néng)有(yǒu)未來(lái)，當前飼料企業(yè)離♦↕‍(lí)開(kāi)經銷商根本不(bù)可(kě)能(néng)。

這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)不(bù)找死×₹≤ε就(jiù)等死的(de)年(nián)代，€Ω★飼料企業(yè)做(zuò)電(diàn)商有(yǒu)可(kπ☆¥πě)能(néng)是(shì)去(qù)找死，找死可(kě∞π÷)能(néng)不(bù)會(huì)死！不(bù)做(zuò)電₹σ(diàn)商是(shì)等死、等死就(jiù)沒有(yǒu)希望了(l™±↕δe)。

三、“淘汰您”——不(bù)是(shì)互聯網‍ λ 、而是(shì)你(nǐ)不(bù)接受互聯網。

1、飼料企業(yè)：繼續沿用(yòng)“三高(gāo)”（高(gāo)價位、高(gā☆​o)利潤、高(gāo)返利、一(yī)般的(de)産品質 •→量）模式或傳統銷售模式來(lái)銷售飼料的(de)企業(yβ♠è)；不(bù)管您的(de)企業(yè)大(dà)小(xiǎo)，如(rú)₩&不(bù)站(zhàn)在終端客戶的(de)立場(chǎng)上(₩​✘¶shàng)做(zuò)事(shì)您就(ji≠&↑ù)是(shì)錯(cuò)的(de)，就(‍βjiù)會(huì)被客戶淘汰。

2、飼料經銷商：不(bù)與時(shí)俱進還(hái)在做(zuò)™₹欠賬生(shēng)意的(de)飼料經銷商；要♠π•(yào)不(bù)被競争對(duì)手幹掉、要(yào)不(b​π&ù)因為(wèi)現(xiàn)金(jīn)流中斷被淘汰出局。

3、飼料營銷員(yuán)：不(bù)學習(xí)、不(bù)網絡化(huà)的(de)€Ωε™營銷員(yuán)；客戶已經不(bù)再原來(lái)的(de)渠道(♣↓∑"dào)上(shàng)了(le)，您還(hái)在瞎子(zǐ)₽★摸象，不(bù)淘汰您淘汰誰。

這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)學​✘$λ習(xí)型社會(huì)、讓知(zhī)識迅速轉化(huà)為(wèi)©♥智慧，因為(wèi)智慧才是(shì)财富的(de)地(dì)  →‌平線；網絡時(shí)代瞬息萬變，被淘汰不(bùφ≠σ&)論大(dà)小(xiǎo)，它的(de)生(sh ₽≤ēng)命力***不(bù)強。

四、“兵(bīng)不(bù)血刃”——四個(gè)月(yuè)在紅(hó♣ ng)海(hǎi)市(shì)場(chǎng)銷量增加60倍。

1、“零”投入：電(diàn)商運作(zuò)幾乎是(shì)零投入，僅僅是(shì)在虛©×拟的(de)世界找到(dào)自(zì)己的(de)位置、然¶ ♦γ後把它放(fàng)大(dà)、現(xiàn)實化(huδ£×∏à)。

2、“低(dī)”成本：整合産品、整合渠道(dào)、趁勢而為(wèi)是(shì)電(↓★‍♣diàn)商的(de)運作(zuò)之道(dào)，是(&¥$ shì)打開(kāi)盈利大(dà)門(mén)的(de)金(γ£∏jīn)鑰匙。

3、“高(gāo)”增長(cháng)：銷量增長(cháng)、利潤增長(cháng)、輕松• 盈利是(shì)飼料電(diàn)商人(rén)員(yuán)的(♥™de)親身(shēn)感受。

兵(bīng)不(bù)血刃是(shì)電(diàn)子(z¶∏±ǐ)商務***大(dà)的(de)特色，據了(le)解豫北( ‍σ≈běi)有(yǒu)一(yī)家(jiā)叫§Ω↕≤益農(nóng)的(de)飼料公司在沒有(yǒu)增加銷售人(rén)員(&&Ωyuán)、沒有(yǒu)增加銷售費(fèi)用(yòng)、運用(yò§Ω≤ng)電(diàn)商模式銷售飼料4個(gè)月(yuè)，把單品“益農(nóng)♥$4212”乳豬教槽料從(cóng)10噸/月(yuè)提升到(dào)600噸/月(yuè)，其業(yè)績證明(míng)了(le∞•≈♣)飼料營銷擁抱電(diàn)商是(shì)正确的(d¶ ≤e)、是(shì)值得(de)借鑒的(de)↓δε±。

結束語：作(zuò)者于2014年(nián)9月(yuè)17日(rì)在《中國(guó)豬業(yè)在電(diàn)子(zǐ)商務©≤✔影(yǐng)響下(xià)的(de)變革與發展》高(gāo)峰論♠✔∞壇上(shàng)與中國(guó)農(nóng)牧電(diàn)子(zǐ)商務***推手張慶高(gāo)相(xiàng)約會(h∑₹Ωuì)談，把2014年(nián)定為(wèi)飼料電(diàn)商元年(ni φán)，并針對(duì)哪些(xiē)飼料企業(yè)适合做(zuò)電(di ←♥àn)商、哪些(xiē)産品适合做(zuò $)電(diàn)商，做(zuò)電(diγ$ àn)商應具備哪些(xiē)條件(jià≥<n)做(zuò)了(le)深入交流，我們願毫無®φ♠÷保留的(de)與同行(xíng)分(fēn)享，←♣♦用(yòng)電(diàn)商模式惠及終端客戶、使企業(yè)健∏∑康成長(cháng)。

以上(shàng)觀點僅以作(zuò)者本人↔©(rén)的(de)視(shì)覺進行(xíng)淺談，敬請∞‌←π(qǐng)各位同行(xíng)、老(lǎo)師(shī)、批 §σ評斧正。

（歡迎大(dà)家(jiā)分(fēn)享到(dào)朋(> βpéng)友(yǒu)圈、媒體(tǐ)轉載；深γ₹∞度溝通(tōng)請(qǐng)加微(wēi)信。）

中國(guó)農(nóng)牧電(diàn)子(zǐ)α♣商務***推手：

張慶高(gāo)：13938494365（可(kě)添加微(wēi)信）

中國(guó)“愛(ài)”“恨”營銷學開(kāi)創者：

劉鴻傑：13503459959（可(kě)添加微(wēi)信）