劉鴻傑

中國(guó)豬飼料“赢”銷**人(ré©↕n)
中國(guó)“愛(ài)”“恨”營銷學的(de)開•¶¥>(kāi)創者
中國(guó)人(rén)民(mín)大(dà)學農(nóng)牧MBA（41）校(xiào)友(yǒu)
-------- 農(nóng)牧天地(dì) 原創世界 --------

前幾天我看(kàn)了(le)“大(dà)北(běi)農(nó✔∑  ng)英雄***邵根夥博士的(de)傳奇事(shì)迹”說(Ωπ×♣shuō)句內(nèi)心話(huà)，這(z♦$£↔hè)篇文(wén)章(zhāng)寫得(de)不(bù)錯(cuò)，但(≈'"↔dàn)沒啥新意，無外(wài)乎創業(yè)初期多(duō)麽的(d¥&¶e)艱難，目标多(duō)麽的(de)宏偉，團×'↕隊多(duō)麽的(de)努力，成就(jiù)多(duō) ™ 麽顯著，未來(lái)理(lǐ)想多(duō₽$∞)麽的(de)遠(yuǎn)大(dà)，這(zhè)一(yī)∑>•填空(kōng)式套路(lù)；試問(wèn)大(dà)北(π≈běi)農(nóng)真的(de)還(hái)需要(≠→yào)這(zhè)種造勢方式嗎(ma)？大(d→✔≈←à)北(běi)農(nóng)目前是(shì)個(gè)大(dà)♦✔公司但(dàn)真得(de)就(jiù)很(hěn)偉大(£© dà)嗎(ma)？大(dà)北(běi)農(nóng)是(≥©ε≤shì)以飼料起家(jiā)的(de)，那'$φ(nà)麽我們就(jiù)以飼料人(rén)的(de)角度來(lα♠γ↑ái)觀察一(yī)下(xià):
角度一(yī):大(dà)型飼料集團:
對(duì)于國(guó)內(nèi)所謂前50強的(de)大(dà)型飼料集團來(lái)說(shuō)，大(d←≤à)北(běi)農(nóng)是(shì)π±>競争對(duì)手又(yòu)是(shì)學習(xíσ♥β®)的(de)榜樣，在學習(xí)大(dà)北≥∑↔(běi)農(nóng)超強盈利能(néng)力的(de)同時(shí)，時(∏"§✔shí)刻都(dōu)是(shì)在想著(zhe)如(rú©✘★)何去(qù)超越，他(tā)們會(huì)認為(wèi)大(​®​≠dà)北(běi)農(nóng)偉大(dà)嗎(ma)？
角度二:中小(xiǎo)型飼料企業(yè):
因為(wèi)大(dà)北(běi)農(nóng)飼料“三高(gāo)”營​☆↓銷模式（價格高(gāo)、返利高(gāo)、利潤✘♥>↔高(gāo)）把飼料盈利拉大(dà)，讓中小(☆↕≥₹xiǎo)型飼料企業(yè)有(yǒu)了(le±€)生(shēng)存空(kōng)間(jiān'™α)，按理(lǐ)他(tā)們應該感謝(xiè)大(dà)北(bě↓≠∞φi)農(nóng)，但(dàn)是(shì)就(jiù)現(xi✔ λ àn)實情況來(lái)看(kàn)他(tā)們÷ 隻會(huì)模仿、不(bù)會(huì)感謝(xiè)；他(tā)們會(h☆≈₩•uì)認為(wèi)大(dà)北(běi)農(nóng)偉大(≤λ←∏dà)嗎(ma)？
角度三:飼料經銷商:
大(dà)北(běi)農(nóng)把飼料的(de)毛利拉到(dào)50%（教槽料、保育料、預混料的(de)原料成≈≠本，僅僅是(shì)市(shì)場(chǎng)銷售價的(de)一(yī™"≠)半）采用(yòng)給經銷商高(gāo)返利的(de)手段誘使經銷♦✔商大(dà)量向養豬戶欠帳，經銷商為(wèi)完成銷量借錢(qián)、貸款， ∞給經銷商帶來(lái)了(le)很(hěn)大‌±‍(dà)的(de)經營風(fēng)險，一(yī)旦資金(jīn)鏈δ "✔斷裂，經銷商生(shēng)不(bù)如(rú←±)死，他(tā)們會(huì)認為(wèi)大(±♥₽dà)北(běi)農(nóng)偉大(dà)嗎(ma)♣‍？
角度四:終端養豬戶:
大(dà)北(běi)農(nóng)利用(yòng)規模豬場(chǎγ≠₽ng)普遍缺資金(jīn)的(de)現(↓ xiàn)狀，僞裝成救世主的(de)模樣向豬場(chǎng)提供擔保貸≥γ∏款，讓豬場(chǎng)用(yòng)其高(gāo)利潤飼★​料，一(yī)頭豬要(yào)增加100多(duō)元的(de)養豬成本，如(rú)果虧損了(le)是(shì≥¶)豬場(chǎng)老(lǎo)闆的(de)，盈利了(le)是(shì)>↔大(dà)北(běi)農(nóng)的( ≤de)，豬場(chǎng)老(lǎo)闆很(hěn)無奈，他(t≤±™↔ā)們會(huì)認為(wèi)大(dà)北(běi)農(nóng)偉大​∏₩(dà)嗎(ma)？
角度五:大(dà)北(běi)農(nóng)飼料業(yè)務員(yuán÷< )：
大(dà)北(běi)農(nóng)為(w>×'èi)了(le)讓業(yè)務員(yuán)盡快(kuài)創 ♦≈造利潤，訂制(zhì)度向內(nèi)部業(yè)務員(yuán∑&☆ε)提供擔保貸款（用(yòng)于貨款），向™ 豬場(chǎng)欠帳銷量飼料，讓業(yè)務員(yuán÷¶✘)承擔欠帳風(fēng)險，***後帳款要(yào)不(bù)回來(lái♠≤≤ )，在大(dà)北(běi)農(nóng)“幹”不(bù)夠還(hái)貸款，₹÷不(bù)“幹”又(yòu)走不(bù)了(le)，許多(duō)業(yè)務"£∞<員(yuán)感到(dào)簽的(de)不(bù)是(shì)ε♣≈貸款合同而是(shì)賣身(shēn)契。♥Ω×他(tā)們能(néng)說(shuō)大(dà)北(b♦£≠§ěi)農(nóng)偉大(dà)嗎(ma)？
角度六:大(dà)北(běi)農(nóng)股民(mín):
大(dà)家(jiā)都(dōu)知(zhī)道(dào)，市(sh‌↑πì)場(chǎng)營銷方案中欠帳是(shì)☆Ω&***有(yǒu)效的(de)也(yě)***無能(néng)的( ✘♥de)，為(wèi)向股民(mín)表現(xiàn)其盈利能(nén₹λg)力，大(dà)北(běi)農(nóng)用(yò↔"ε©ng)股民(mín)的(de)錢(qián)♥φ大(dà)量欠帳，看(kàn)著(zhe¶↕‌)利潤高(gāo)、其實風(fēng)險大(dà)，大(dà)北(běi≠$)農(nóng)的(de)高(gāo)管門(mén)在不(bù)斷✔>&×稀釋他(tā)們的(de)股本進行(xíng)套現(xiàn)，把風ε÷(fēng)險推給股民(mín)，這(zhè)能(néng)↔¶₩說(shuō)大(dà)北(běi)農(nóng)偉大(dà)"₩≤∞嗎(ma)？
結語:企業(yè)不(bù)賺錢(qián)就(≈≥✘☆jiù)是(shì)在犯罪,但(dàn)整天盤算(suàn)著(zhe)自(↕✘±☆zì)己能(néng)賺多(duō)少(shǎo)錢(qián)*"δ€**不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)偉大(dà)的₩₹¥(de)企業(yè)，一(yī)個(gè)真正偉大(dà)的(de)企≥δ業(yè)應是(shì)大(dà)利股東(dōng)、大(dà)利客ε♦γ‌戶、做(zuò)行(xíng)業(yè)的(de)好(hǎo)榜樣、讓世界進步♣ ,大(dà)北(běi)農(nóng)你(nǐ)能(néng)做(zuò)到↓ ε(dào)嗎(ma)？

以上(shàng)觀點僅以作(zuò)者本人(rén)的(dσ₽e)視(shì)覺進行(xíng)淺談，敬請(qǐng)各位同行(xíλ₹→ng)、老(lǎo)師(shī)、批評斧正。±§εδ

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2015.2.28日(rì)