劉鴻傑

中國(guó)豬飼料“赢”銷**人(rén)

中國(guó)“愛(ài)”“恨”營銷學的(de)開(k♠‌'≠āi)創者

中國(guó)人(rén)民(mín)大(dà)學≥±±↔農(nóng)牧MBA（41）校(xiào)友(yǒu)

--------  農(nóng)牧天地(dì)        原創世界 --------

中國(guó)的(de)養豬業(yè)經曆了(le)幾千年(nián)，“¥≈倒閉潮”“老(lǎo)闆跑路(lù)”這(zhè)些₹∞(xiē)好(hǎo)像和(hé)養豬人(rén)聯系不(bù)上(s‍≈•hàng)的(de)時(shí)髦字眼，今年(nián)春節φ'✔​卻如(rú)期而至，跑路(lù)的(de)豬場(chǎng)老(​€lǎo)闆引起了(le)社會(huì)各界的(de)關注、有(yǒu)♠÷£“恨”的(de)、有(yǒu)“罵”的(de)、有(yǒu)“同情”的♥ (de)、有(yǒu)“後悔”的(de)、有(yǒu)“惋惜”的(d♣γ♣e)、有(yǒu)看(kàn)“笑(xiào)話(huà)”的•☆(de)、在這(zhè)裡(lǐ)我作(zuò)為(wè☆¶•‍i)一(yī)個(gè)畜牧界的(de)老(lǎo)人(ré>§n)想替跑路(lù)豬場(chǎng)老(lǎo)闆說(shuōΩ→)幾句內(nèi)心話(huà)，望能(néng)夠引起各界朋(∞§₩∏péng)友(yǒu)對(duì)跑路(±≥©πlù)豬場(chǎng)老(lǎo)闆們的(de)理(lǐ)解§✘≈與關切。

一(yī)、我想把豬場(chǎng)做(zλ≠₽→uò)大(dà)：每個(gè)人(rén)都(dōu)愛(ài)面子(zǐ)、我也("α•£yě)愛(ài)面子(zǐ)、我每天都(dōu)在想把豬場(chǎng)做(♦$Ω₩zuò)大(dà)，比過xxx，成為(wèi)本鄉(xiāng)***大(dà)的(de)豬→¥₹'場(chǎng)老(lǎo)闆，同時(shí)也(yě♠¶¶↑)相(xiàng)應國(guó)家(jiā)号召養豬向“規模化(huà)、¶σ集約化(huà)”的(de)方向發展、我也(☆♥γyě)享受過國(guó)家(jiā)的(de)養豬補貼，但(dà©​•¶n)是(shì)…….；我想說(shuō)：我高(gāo)估了(le)自('♥≈zì)己的(de)能(néng)力。

二、我不(bù)情願地(dì)去(qù)貸款：<∞随著(zhe)豬場(chǎng)的(de)不(bù)斷擴大(dà)，資金&★∞≥(jīn)鏈越來(lái)越緊張，為(wèi)了(le)實↕••₹現(xiàn)規模養豬的(de)夢想去(qù)銀(yín)♦♠♠行(xíng)貸款，養豬貸款的(de)難度您懂(dǒng)的 ★(de)！整個(gè)貸款下(xià)來(lái)每月(↕Ωyuè)的(de)利息保守的(de)說(shuō)在1.5%以上(shàng)，款能(néng)貸上(shàng)也(yě)是(shì)£↓&×萬幸；我想跟您說(shuō)：我又(yòu)為(wè↑"≥βi)豬場(chǎng)虧損埋下(xià)了(le)伏筆(bǐ)。

三、我曾想把豬場(chǎng)做(zuò)強：為(wèi)了(le)養好(hǎo)豬我與獸藥廠(©☆<chǎng)、飼料公司溝通(tōng)，讓豬場(chǎng)用(∞Ω↑>yòng)他(tā)們的(de)獸藥、飼料，要(yào)求他(tā)們派₹φ€技(jì)術(shù)員(yuán)來(♥∏"$lái)幫我養豬，減少(shǎo)我本人(rén)對(duì♠©)豬場(chǎng)管理(lǐ)方面的(de)壓力$✘；我想跟您說(shuō)：我錯(cuò)了(le)！好(≠§↕hǎo)好(hǎo)的(de)豬場(chǎng)來(lái)了↓☆☆™(le)2個(gè)奸細、時(shí)刻都(dōu)在出賣豬場(chǎng)的(de)利βλ♠益。

四、我真的(de)不(bù)想欠款：給我賬期的(de)飼料公司、飼料經銷商們，我知(zhī)道(dào®¥♣★)1袋（40公斤）中大(dà)豬全價配合飼料你(nǐ)要(yào→↕‌¶)賺10元以上(shàng)、1代（20公斤）小(xiǎo)豬教槽料你(nǐ)要(yào)賺50元以上(shàng)，1袋預混合飼料你(nǐ)要(yào)賺40元以上(shàng)，但(dàn)我愛(ài)我的(de)&✔豬場(chǎng)、我愛(ài)我的(de)豬、我不₩™ (bù)能(néng)讓他(tā)們挨餓，我承認您欠賬是(shì)對(♣β∏§duì)我的(de)一(yī)種支持，但(dàn)更多(duō)的(de)₩​¥是(shì)盈利對(duì)你(nǐ)們的(de)一(yī)種λ∑★驅使；我想跟您說(shuō)：我真的(de)是(shì)為(wèi)你(₽§₽nǐ)們養了(le)這(zhè)麽多(duō)年(nián)豬！

五、我也(yě)賭過行(xíng)情：根據多(duō)年(nián)的(de)經驗養豬是(shì)一≈ '‍(yī)年(nián)虧、一(yī)年(n<<£"ián)平、一(yī)年(nián)賺，虧損÷≤>後不(bù)舍得(de)淘汰母豬，為(wèi)了♠♣(le)去(qù)賭下(xià)一(yī)年(nián)的(de)行(x≠±♥★íng)情，可(kě)是(shì)連續3年(nián)虧損造成了(le)今天的(de)局面，跑路(lù)豬場₹♥(chǎng)的(de)虧損程度平均到(dào)每β↓頭母豬上(shàng)，大(dà)約都(dōu)在1萬---2萬元之間(jiān)，一(yī)個(gè)500頭的(de)母豬場(chǎng)跑路(lù)時(shí)，老≈ε☆(lǎo)闆的(de)外(wài)欠款1000多(duō)萬元都(dōu)很(hěn)正常；我想跟您說(shuō)：養的(de)多(duō)不(bù)一(yī)定就(jδγiù)盈利好(hǎo)，可(kě)能(néng)虧得(de)更深。

六、我也(yě)想講誠信：各位讓我欠賬的(de)債主們，為(wèi®£§♠)了(le)還(hái)上(shàng)你(nǐ)們♦©✔¥到(dào)期的(de)欠款我四處去(qù)借，親戚、朋(péng)₩ε♥γ友(yǒu)、甚至是(shì)高(gāo)利貸，能(néng₽')想的(de)辦法我都(dōu)想了(le)、我真的(de)想講誠信“我心中♦↕的(de)痛你(nǐ)們不(bù)懂(d¶' ǒng)”；我想跟您說(shuō)：誠信建立在能(néng)力之上(↑Ω£γshàng)，有(yǒu)一(yī)點點辦 ∞₽法，我都(dōu)不(bù)會(huì)去(qù)跑路(∏≠'♣lù)。

***後我要(yào)告訴大(dà)家(jiā)、跑 ≠路(lù)是(shì)我今生(shēng)犯下(xià)*✔★₹×**大(dà)的(de)錯(cuò)誤！我不(bù)應該離(lí)開(kāiσ☆✘€)生(shēng)養我的(de)父母、不(bù)應該離(lí)開(kāi)親 ∞₽ 朋(péng)好(hǎo)友(yǒu)、不(bù)應該離(lí)開"Ω(kāi)那(nà)片熟悉的(de)土(tǔ)地(dì)、今天的(‌₩ de)孤獨與無助隻有(yǒu)自(zì)己默默地(dì)承受，如(rú)果有(yǒu)機(jī)會(huì)我再去(γ qù)養豬、我會(huì)“不(bù)比規模比效益”$↕♦×、我會(huì)“先做(zuò)強再做(zuò)大(d∑ γà)”、我非常期待與你(nǐ)們再次相(xiàng)聚。

筆(bǐ)者随談：養30頭肥豬叫“喂豬”，不(bù)需要(yào)懂(dǒng)什(₽α©¥shén)麽高(gāo)深養豬技(jì)術(sh↑‌€ù)，隻要(yào)讓豬不(bù)挨餓就(jiù)行(xíng) ♦∏λ；養30頭母豬叫“養豬”需要(yào)本人(ré→∞∑♥n)懂(dǒng)獸醫(yī)、懂(dǒng)營養、還(hái)應該是(s×πhì)個(gè)行(xíng)情分(fēn)&γ析師(shī)；養300頭母豬叫“養豬企業(yè)家(jiā)”從(€↓Ω©cóng)如(rú)何管理(lǐ)好(hǎo)豬變成如(rú₩↓σ₹)何管理(lǐ)好(hǎo)人(rén)，不(bù)是↓♠$(shì)一(yī)般人(rén)都(dōu)能(néng)做(zuò)↓☆‍到(dào)的(de)；不(bù)管豬場(chǎng)規模大(dà)小(xiǎo)“隻有(y‍εǒu)造肉成本低(dī)、才有(yǒu)競争力”、豬場(chǎn™€✔g)老(lǎo)闆應該有(yǒu)“互聯網”思維✘→÷，關注豬場(chǎng)成本、用(yòng)上(shàng)☆≠♠§質量高(gāo)、價格低(dī)、性價比高(gāo)的(de)産品，把豬養好≤↕(hǎo)才是(shì)***的(de)出路(lù)。

以上(shàng)觀點僅以作(zuò)者本人φ•(rén)的(de)視(shì)覺進行(xínγσg)淺談，敬請(qǐng)各位同行(xíng×∑$)、老(lǎo)師(shī)、批評斧正。

（歡迎大(dà)家(jiā)分(fēn)享到$♣(dào)朋(péng)友(yǒu)圈、媒體(↔>≠πtǐ)轉載；深度溝通(tōng)請(qǐng)加劉鴻傑微(wēi)信号：13503469959）