姓 名：劉銀(yín)鎮

星 座：白(bái)羊座

愛(ài) 好(hǎo)：旅遊、交朋(péng)友(yǒu)

人(rén)生(shēng)格言：如(rú)果這(zhè)‌  世界上(shàng)真有(yǒu)奇迹，那(nà)♠>∞隻是(shì)努力的(de)另一(yī)個(gè)名字≤<

----------- 農(nóng)牧天地(dì) 原創世界 -----------

我叫劉銀(yín)鎮（小(xiǎo)名劉銀(≈λ™♠yín)鎖）家(jiā)是(shì)河(hé)南(nán)省淇縣廟©₩π‌口鄉(xiāng)馬圪當村(cūn)，養豬多(duō)年(nián)已發λ✘展到(dào)60來(lái)頭母豬，通(tōng)過亞軍哥(gē)介紹®₩≥≥，開(kāi)始從(cóng)益農(nóng)飼料直接購(gòu)進飼‌★λ₹料，兩年(nián)多(duō)來(lái)•✔↓✘、益農(nóng)飼料品質穩定、價格又(yòu)實惠×¥∞ 加上(shàng)我老(lǎo)婆對(duì)™γδ"豬場(chǎng)管理(lǐ)到(dào)位、行∏♦ (xíng)情再不(bù)好(hǎo)我家(jiā)養豬都(dōu)沒β 有(yǒu)賠過錢(qián)，我對(duì)我老(lǎo)婆和(hé)益農(§↓nóng)公司的(de)各位領導時(shí)常心存感激，無法用(yònβ‌g)語言來(lái)表達。

從(cóng)2013年(nián)8月(yuè)份起我開(kāi)始參加益農(nóng)公司每月ε< ✔(yuè)28日(rì)的(de)例會(huì)，學到(dào)了(l  e)很(hěn)多(duō)知(zhī)識也(yě)提高(gāo)λ®了(le)自(zì)身(shēn)的(de)境界，尤其是(shìπ♠↓)劉總的(de)“愛(ài)”“恨”營銷學，讓我知(z$αεhī)道(dào)營銷成功的(de)秘訣是(shì)“讓您的(de)競争對(¶→π₩duì)手恨你(nǐ)、恨到(dào)無可(kě)奈σ 何的(de)程度”、“讓您的(de)客戶愛(à•≤αi)你(nǐ)、愛(ài)到(dào)粉絲般的(de)癡迷”道(dào)理(lǐ)高(gāo)深、語言樸素。

2014年(nián)初，益農(nóng)公司規劃在以生(shē"☆ng)産基地(dì)為(wèi)中心方圓50公裡(lǐ)以內(nèi)，每2-3個(gè)鄉(xiāng)鎮建一(yī)個(gè)“益農(nóng) ©養豬服務站(zhàn)”教槽料以質量高(gāo)、價格低(≠φdī)、打造市(shì)場(chǎng)無人(rén)區(qū)（外 ₽×σ(wài)來(lái)教槽料企業(yè)的(de)業(♣✘yè)務員(yuán)根本不(bù)願來(lái)這(zh↑₽♠λè)個(gè)鬼市(shì)、一(yī)袋現(xiàn)金(jīn​↕♦)飼料也(yě)賣不(bù)動），我應聲報(bào)名，在我φ★↔家(jiā)建了(le)一(yī)個(gè)“益農(nóng)養豬★β服務站(zhàn)”，我和(hé)老(lǎo)婆開(kāi)始分(fē>¥λφn)工(gōng)，她(tā)經營豬場(chǎng)×←α、我開(kāi)始跟随益農(nóng)啓用(yòng)“愛(ài)”“恨”營銷‌✔σ≈方案專心搞飼料營銷。

**步：品質體(tǐ)驗：我選了(le)10個(gè)存欄30頭母豬以上(shàng)、管理(lǐ)到(dào)位的(de)豬場(c•¥₩≤hǎng)，讓每個(gè)豬場(chǎng)購(gòu)買2袋“益農(nóng)4212”教槽料、按市(shì)場(chǎng)價220元/20kg/袋收款、送1袋不(bù)要(yào)錢(qián)；讓其©♣↓與同類産品對(duì)比飼喂效果，親自(zì)體(tǐ)驗産品品質。

第二步：出賣同行(xíng)：公開(kāi)市(shì)場(chǎng)上(shàng)每一♥'(yī)袋教槽料的(de)***高(gāo)原ε≈‌料成本、制(zhì)造費(fèi)用(yòng)、業(yè)務員(y ≤←≠uán)的(de)費(fèi)用(yòng)、經銷商的(de)利潤、讓每一(↕×yī)個(gè)豬場(chǎng)老(lǎo)闆明(míγ ‍♣ng)白(bái)經銷商賣料有(yǒu)像賣白( ♣¥"bái)粉一(yī)樣的(de)利潤，以大(dà)北(bΩ←§₽ěi)農(nóng)“貝貝乳”為(wèi)例1袋飼料（20kg/袋）利潤在80—120元之間(jiān)，觸醒豬場(chǎng)老(lǎo)→ε<→闆，理(lǐ)性采購(gòu)飼料。

第三步：會(huì)議(yì)促銷：初次在廟口召開(kāi)了(le)一(yī)場(c∑§hǎng)70來(lái)人(rén)的(de)促銷會(huì)，每袋教槽料價格促♠↓銷折合下(xià)來(lái)隻有(yǒu)140多(duō)元（20kg/袋），一(yī)次性定料了(le)56份（每份30袋），超乎我的(de)預期，實踐證明(míng)欠賬↑©→賣料不(bù)是(shì)***的(de)出路(lù)；想現(xiàn)金(jīn)賣料“你(nǐ)必Ω≠¥÷須給豬場(chǎng)老(lǎo)闆一(yī)個(gè)掏現(xi×€λàn)金(jīn)購(gòu)買飼料的(de)理βγ(lǐ)由”。

第四步：電(diàn)商印證：推廣飼料未來(lái)的(de)購(gòu)料趨勢“¶♠®電(diàn)子(zǐ)商務”讓豬場(chǎng)老(lǎo)闆上(shàng₽¶®&)網查詢、引導淘寶店(diàn)鋪購(gòu)買；₹ ∏↕明(míng)白(bái)220元/20kg/袋的(de)教槽料網上(shàng)直銷價格僅138元/20kg/袋；讓暴利的(de)經銷商徹底崩潰，面臨著★• (zhe)欠款難收和(hé)背負黑(hēi)心經銷商的(de)名譽。

第五步：産品跟進：在教槽料徹底鋪開(kāi)市(shì)場(ch€±÷♠ǎng)後，保育料、中大(dà)豬飼料随後•"•¥還(hái)是(shì)低(dī)利潤跟進，市(shì)場(chǎ÷♠ng)越來(lái)越大(dà)、銷量越來(lái)越高(gā≥δ↔o)、輕松愉快(kuài)。

劉總經常教導我們說(shuō)“想成為(wèi)行(xíng)業(yè)的(de)佼佼者、¶♠必須先成為(wèi)行(xíng)業(yε ♠è)的(de)叛徒”；競争對(duì)手一(yī)噸教槽料賺4000元的(de)暴利，我僅領取200元的(de)服務費(fèi)；競争對(duì)手每噸中大(dà)豬全價δ✔料都(dōu)賺500元，我僅領30元的(de)服務費(fèi)；他(tā)欠賬↕→↕、我現(xiàn)金(jīn)；他(tā)召養豬戶“↕•∏恨”、我召養豬戶“愛(ài)”；他(tā)收賬σ​難、我零欠款；目前我的(de)單月(yuè)教槽料銷"±₽σ量30多(duō)噸，中大(dà)豬銷量300多(duō)噸，在淇縣廟口鄉(xiāng)銷量是(sφ≈λ✘hì)**名。

益農(nóng)“愛(ài)”“恨”營銷★>σ方案讓我一(yī)個(gè)人(rén)PK他(tā)們十幾個(gè)飼料經銷商輕松自(zì)如(rú)；經銷↕​♦商“恨”我、但(dàn)對(duì)我又(yòσ ≠σu)無話(huà)可(kě)說(shuō)，我賺取了(le)豬場(chφ∞€₹ǎng)老(lǎo)闆的(de)“愛(ài)”，把賣豬錢(qián)都(dōu≠‌λ)存到(dào)我這(zhè)兒(ér)了(le)；強烈的★‌(de)反差印證了(le)“愛(ài)”“恨”♦☆營銷方案的(de)神奇。

以上(shàng)僅是(shì)我從(cóng)一(yī)↔γ♣™個(gè)養豬人(rén)初涉飼料營銷的(de)感受，在今後的(de)路(lùδ‌)上(shàng)，希望大(dà)家(jiā)幫我逐步提高¥↕<'(gāo)、我将更加努力，謝(xiè)謝(xiè)！

（ 口述：劉銀(yín)振 整理(lǐ)：楊明(míng) ）

2013年(nián)8月(yuè)13日(rì)