劉鴻傑

中國(guó)豬飼料“赢”銷**人(rén)

“愛(ài)”“恨”營銷學的(de)開(kφ♦āi)創者

中國(guó)人(rén)民(mín)大(dà)學農(nóng∑€α)牧MBA（41）校(xiào)友(yǒu)

------- 農(nóng)牧天地(dì) 原創世界 -------

豬飼料是(shì)一(yī)種生(shēng)産資料δλ¥γ，是(shì)豬場(chǎng)把植物(wù)蛋白(bái∏↑↓♥)轉化(huà)為(wèi)動物(wù)蛋白(bái)的(de)原料、‍÷'≥養豬人(rén)***關注的(de)是(shì)“∏↓♥造肉成本”，所以“一(yī)切不(bù)以→÷♥終端客戶為(wèi)盈利目的(de)的(d<ΩΩe)營銷方案都(dōu)是(shì)在耍流氓”根據中國(guó)目前的(de★€₩≈)養豬現(xiàn)狀，豬料營銷渠道(dào)要(yào)進入新常态階段：即天網（電♦☆↕β(diàn)子(zǐ)商務）、地(dì)網（經銷商）、¥÷₹人(rén)網（直銷）、品牌運營（資源整合）4種模式相(xiàng)并存，沒有(yǒu)哪一(yī)種模式更好(hǎo)、唯↓σ↔£有(yǒu)哪一(yī)種模式更适合您；今天我們聊聊資源整合創建自(zì)主品牌的(de)α©→那(nà)些(xiē)事(shì)兒(ér)。

自(zì)主品牌應注重“三赢”：終端客戶“赢"£§↕”、運營商“赢”、生(shēng)産企業★π(yè)“赢”。這(zhè)就(jiù)意味著(zhe)↕ λ重新定位終端客戶、運營商、生(shēng)産企業(yè)之間(j®∏±iān)的(de)關系。

一(yī)、自(zì)主品牌的(de)優©↓點：

1、投資金(jīn)少(shǎo)：不(bù)用(yòng)投資固定資産、财✘$務風(fēng)險很(hěn)小(xiǎo)、更适合于初期創業(yè)。

2、專注營銷：主要(yào)精力集中在市(shì)場(chǎng)開(kāi)€↕₩₽發上(shàng)，整合資源、營銷渠道(dàε​↕≠o)。

3、品牌獨立：不(bù)擔心市(shì)場(chǎng)沖突、市(shì)場(chǎng)發¥ 展潛力大(dà)、營銷方案靈活。

二、自(zì)主品牌運行(xíng)本人(rén)↔​>應注意：

1、自(zì)主品牌應以個(gè)人(rén)名義在國(guó)家(ji≈'β ā)商标局注冊，長(cháng)期使用(yòng)、受法律保 <π護。

2、要(yào)與上(shàng)遊飼料生(shēng€‍≈)産企業(yè)簽訂品牌代工(gōng)協議(yì)（協議(yì)簽訂前，***好(hǎo)咨詢一(yī)下(xià)‍∑¥β律師(shī)）。

3、一(yī)定要(yào)做(zuò)到(dào)薄利多(duō)<™₹ 銷，銷量是(shì)你(nǐ)品牌運行(xíng)的(de)***大(dà)資本（ε←把單品做(zuò)到(dào)***，帶動其他(tā)品種的(de)跟進）。

三、下(xià)遊整合哪些(xiē)資源？

1、豬飼料營銷員(yuán)（兼職、專職均可(kě)）。

2、豬飼料經銷商（享受員(yuán)工(gōng)化(hu↕♠©€à)待遇）。

3、網絡代銷（根據銷量付傭金(jīn)、零費(fèi)用(yòng)）。

4、豬場(chǎng)對(duì)接（向有(yǒu)實力的(de)豬場(chǎng)進行(xíng)直銷）。

四、上(shàng)遊飼料企業(yè)整合應注意哪些(xiē)事(s×♠×₹hì)項：

1、企業(yè)形象、品牌美(měi)譽度要(yào)适當考慮。♦‌→

2、企業(yè)規模、生(shēng)産設備、研發能(néng)力要 <•(yào)實地(dì)考察。

3、營業(yè)執照(zhào)、企業(yè)代碼、生(shēng)産許可(k"εδαě)證、 産品執行(xíng)标準、産品批準文(wén)号、一(yī)定要(yào)驗證對(duì)照(zhào)、合法經$∑φ營。

五、目前豬飼料有(yǒu)哪些(xiē)品種、每噸的(de)加工(gō ¥ λng)費(fèi)大(dà)約是(shì)多(duō)少(shǎo§↕↓÷)？

1、乳豬全價配合顆粒教槽、保育飼料：

技(jì)術(shù)指标：兩次制(zhì)粒、顆粒度：2.0—2.5

包裝規格：20kg/袋；加工(gōng)費(fèi)：260元/噸

2、中大(dà)豬（育肥豬）全價配合顆粒飼↔β料：

技(jì)術(shù)指标：一(yī)次制(zhì)粒、顆粒度：3.0—3.5

包裝規格：40kg/袋；加工(gōng)費(fèi)：130元/噸

3、生(shēng)長(cháng)育肥豬通≤♠>δ(tōng)用(yòng)濃縮飼料；

技(jì)術(shù)指标：混合均勻度：VC↕±＜5%；粉碎粒度：2.5—3.0

包裝規格：40kg/袋；加工(gōng)費(fèi)：100元/噸

4、4%----10%預混合飼料

技(jì)術(shù)指标：符合企業(yè)€>"±備案标準（有(yǒu)批準文(wén)号）

包裝規格：20kg/袋；加工(gōng)費(fèi)：160元/噸

如(rú)果您有(yǒu)想法、有(yǒu)資源、請(qǐng)您用(yòn•←δβg)想法來(lái)整合資源！祝您能(néng)早¥•∏日(rì)創造下(xià)一(yī)個(gè)畜牧飼∑®$‌料界的(de)傳奇！

以上(shàng)觀點僅以作(zuò)者¥₩&本人(rén)的(de)視(shì)覺進行(xí↑∑γ©ng)淺談，敬請(qǐng)各位同行(xín"♦↓&g)、老(lǎo)師(shī)、批評斧正。

（歡迎大(dà)家(jiā)分(fēn)享到(dào)朋(p↓₩÷↔éng)友(yǒu)圈、媒體(tǐ)轉載；深度溝通(tōng)請(Ω​​αqǐng)加劉鴻傑微(wēi)信号：13503469959）