前文(wén)闡述了(le)未來(lái)傳統飼料經銷商∏ →可(kě)能(néng)遇到(dào)的(de)危機(jī)，那(π≥₹nà)麽在未來(lái)的(de)電(diàn​™  )商影(yǐng)響下(xià)，傳統飼料經銷商βπ↑σ如(rú)理(lǐ)清思路(lù)，抓住機(j☆βī)遇，精準定位，華麗(lì)轉型，成就(jiù±¶)自(zì)我，是(shì)現(xiàn)階段經銷商都♦±(dōu)要(yào)思考和(hé)面對(duì)的(de)現(xiàn)♦‌δ✘實問(wèn)題。
      在驗客咨詢長(cháng)期的(de)調查和(hé)研究下(x✘♣•ià)發現(xiàn)，傳統飼料經銷商盡管當前面盡管面臨著(♥✔zhe)電(diàn)商圍剿，傳統渠道(d©"π✘ào)萎縮，回款困難等衆多(duō)不(bù)利$★±因素，但(dàn)其長(cháng)期的(de)渠道(d₹♦§ào)了(le)解及其配送體(tǐ)系和(hé)其對(duì)于本地(‍÷ ♠dì)養豬狀況的(de)了(le)解程度γδ≠‌恰恰是(shì)衆多(duō)電(diàn)商•' ∑***缺乏和(hé)渴望得(de)到(dà♠♠↑o)的(de)。
      那(nà)麽傳統飼料經銷商需要(yào)明(m♦Ω×íng)白(bái)一(yī)個(gè)事(shì)實，随著(zh♣✘πe)行(xíng)業(yè)的(de)進步和(hé)競✔≈↔§争的(de)加劇(jù)企業(yè)和(hé)經銷商乃至終端的(de$>)養豬場(chǎng)必将面臨更為(wèi)殘酷的(de ∏β£)競争和(hé)淘汰。而這(zhè)種情況下($¥ Ωxià)，無論是(shì)企業(yè)，經銷商♦↑還(hái)是(shì)豬場(chǎng)其忠誠度及信譽都(dōu)将面臨嚴峻₹©的(de)考驗，在生(shēng)存還(hái)₩₹¥是(shì)被淘汰的(de)考驗下(xià)，經銷商自(zδ★ì)身(shēn)一(yī)旦跟不(bù)上(shàng)企業(yè)的(d↕→∏∞e)步伐或者滿足不(bù)了(le)豬場(chǎng)的(d₽™©e)需求必将面臨被抛棄的(de)悲慘命運。如(rú)何避免↑∞←≥這(zhè)種尴尬的(de)情況發生(shēng)，那(nà≤< )麽驗客咨詢免死秘籍以下(xià)觀點希望對(duì)你(nǐ π✘∞)有(yǒu)所幫助！
      無論是(shì)與企業(yè)的(d¶₽e)合作(zuò)還(hái)是(shì)對(duì)于豬場(chǎng)的±≤ (de)服務，經銷商必需要(yào)有(yǒu)自(zì)己的×‌∞>(de)***殺手大(dà)招，而目前的(de)情≥✔φ況是(shì)經銷商的(de)存在意義的(de)本質就(jiù)剩下(☆↓ ✔xià)了(le)利用(yòng)價值，包含其資金(jīn)利用(yπ₹λòng)價值及渠道(dào)分(fēn)銷價值。一(yī)旦經銷商≠•Ω♠陷入資金(jīn)困境及目标客戶流失，那( ™©‍nà)麽企業(yè)與豬場(chǎng)還(hái)有(yǒu)什(shén"γ↑≥)麽理(lǐ)由與你(nǐ)合作(zuò)？所以，經銷商要(y‍<αào)轉型，必需要(yào)思考其定位，隻¥≤•有(yǒu)精準的(de)定位，才會(h'β✔σuì)在未來(lái)的(de)競争中擁有(π₹•yǒu)更多(duō)的(de)話(huà)語權及更γ↑β廣闊的(de)發展前景。而構建渠道(dào)，決戰終端是(shì)♦Ω•未來(lái)競争的(de)***神器(qìσ )！那(nà)麽如(rú)何構建渠道(dào)？如(rú)何運營渠道↑‍₽(dào)？如(rú)何發展渠道(dào)？如(rú)何利用(yòng±✘ε)渠道(dào)？四招聯放(fàng)，格局已成，完善細節，₹₽乾坤已定。
一(yī)．如(rú)何構建渠道(dào)：
渠道(dào)的(de)構建有(yǒu)很(hěn)多(duō​¥ ©)種：服務渠道(dào)，推廣渠道(dào)，銷售渠道(dà♦₩✔o)，配送渠道(dào)，綜合渠道(dào)等等，你(&✘→nǐ)需要(yào)思考的(de)問(wèn)題™$≠就(jiù)是(shì)：“你(nǐ)要(yà←↔☆o)做(zuò)那(nà)種，适合做(zuò)那(nà)種”？所©↔$™以提前分(fēn)析自(zì)我優勢，精準定位，迅速行(xíng)動，抓住∏ 機(jī)遇，搶占先機(jī)方為(wèi)智者之舉。
（一(yī)）模式分(fēn)析：
1.服務渠道(dào)：
擁有(yǒu)優勢的(de)***技(jì)術(shù)，在本地​‌&✘(dì)豬場(chǎng)口碑良好(hǎo)✔✔☆π，組織能(néng)力強且動手能(néng)力強的(de)經銷商适宜做(zπ uò)服務渠道(dào)。
2.推廣渠道(dào)：
跑腿能(néng)力強，不(bù)怕苦，不(bù)怕累且擁有(yǒ€×∑u)強烈自(zì)信心及不(bù)怕拒絕的(de)©δ人(rén)适合做(zuò)推廣渠道(dào)。
3.銷售渠道(dào)：
頭腦(nǎo)靈活，善于營銷，切具有(yǒu)第二項能(πε∞≠néng)力的(de)人(rén)***為(wèi)✘₹适合，二者具備更好(hǎo)。
4.配送渠道(dào)：
适宜有(yǒu)倉庫及配送體(tǐ)系，交通©•✔±(tōng)能(néng)力方便，資金(jīn)充足且踏實能(néng)♦•幹的(de)去(qù)做(zuò)。
5.綜合渠道(dào)：
前四種能(néng)力都(dōu)具備，恭喜你(nǐ)，這(zhè)種是 ₩♥(shì)生(shēng)命力***強的(de)渠道(dào)模式，也(yě)§↔‌÷是(shì)***具有(yǒu)前景的(de)<€理(lǐ)想轉型模式。
（二）模式構建：
       構建模式離(lí)不(bù)開(kāi)行(xíng)動，所謂你§♣§(nǐ)想做(zuò)有(yǒu)一(yī)百≠®×↓種方法，不(bù)想做(zuò)卻有(yǒu)一(yī)百種借口，想法再好(≠ ♦hǎo)，模式再棒，離(lí)開(kāi)行(xíng)動隻是(s★‌♠ hì)一(yī)個(gè)空(kōng)想。“穩，準，狠”三字是(shì)其∑✔φ精髓。前期規劃一(yī)定要(yào)穩，輔助行(>φ®<xíng)動一(yī)定要(yào)準，搶占市(shì)場(c↔∞hǎng)一(yī)定要(yào)狠。
1.穩：
       隻有(yǒu)細緻的(de)企劃才能(né☆✔≥ng)讓***的(de)企業(yè)有(yǒu)合 σ作(zuò)的(de)***和(hé)盡可(kě÷')能(néng)大(dà)的(de)支持力度。所以，嚴格≥β→的(de)市(shì)場(chǎng)調研及養殖習(xí)慣，資金‍¥₩(jīn)狀況，市(shì)場(chǎng)狀況，産品選擇，企→≥業(yè)選擇，目标客戶定位等等調查，前期一(yī)定要(yào)做(zu÷∑±÷ò)的(de)細緻，然後選一(yī)個(gè)突破λ<£點，與意向企業(yè)聯手研發一(yī)個(gè)适合¥→當地(dì)的(de)産品，讓豬場(ch↕∑ǎng)感興趣，有(yǒu)嘗試的(de)***并且有(yǒu)持續的≈>‌>(de)購(gòu)買***，從(cóng)而穩定的(de)邁出**步。
2.準：
       産品定位準，目标客戶準，客戶體(tǐ)驗準©€的(de)三準策略，所謂産品為(wèi)皇，渠道(dào)為(wèi)王γ€₩£。沒有(yǒu)精準的(de)産品定位就(jiù)沒有(yǒu)可&π♠γ(kě)持續性。而精準的(de)，具有(yǒu)性價比的(d​≠>e)本地(dì)化(huà)專用(yòng)産品定位，會(huì€★≠)起到(dào)事(shì)半功倍的(de)效果，而目标客戶的(de)精準₩λ¶≥選擇一(yī)定要(yào)準确，比如(rú)你(nǐ)推出的✔£↕(de)是(shì)斷奶小(xiǎo)豬産品，那(nà)麽你(nǐ×±&)的(de)目标客戶就(jiù)是(shì)能(₩★∑néng)解決在斷奶環節有(yǒu)問(wèn)題的(de)豬場(chǎngε≥♠λ)，人(rén)家(jiā)如(rú)果斷奶小(xiǎδδε±o)豬養的(de)恩有(yǒu)成就(jiù)感！對★♠(duì)你(nǐ)的(de)産品的(de)興趣如(rú)何高(§ gāo)漲呢(ne)？所以，産品，目标客戶一(yī)定∏>φπ要(yào)有(yǒu)契合性，不(bù)能(néng)驢唇不(bù)對<±(duì)馬嘴。那(nà)麽進入***重要(yào)的(de)一(♦☆☆'yī)環，客戶體(tǐ)驗準，一(yī)個(gè)産品從(cón γg)構思，到(dào)終端需要(yào)不(b®←☆ ù)斷的(de)設計(jì)完善，那(nà)麽其≤'←中可(kě)能(néng)會(huì)出現(xiàn)很(↕ hěn)多(duō)問(wèn)題，那(βαnà)麽首先我們要(yào)做(zuò)的(€δ€'de)**步就(jiù)是(shì)對(duì)于産品的(de)性能(n₩§φéng)進行(xíng)***的(de)，細緻的(♥₩"de)本地(dì)驗證，在驗證之前不(bù)吹牛，不(bù)♥™∏∑誇大(dà)，實事(shì)求是(shì)的(de)跟客♠σ 戶講，數(shù)據到(dào)手，介紹有(yǒu)底氣，推廣有(β★yǒu)實力。永遠(yuǎn)記住一(yī)句話(huà)——未來(lái)∞'εφ的(de)市(shì)場(chǎng)誠信的≤©πφ(de)行(xíng)業(yè)口碑是(shì)渠λ ≠φ道(dào)發展生(shēng)命延續的(de)***神器(qì• ←®)。
3.狠：
       對(duì)自(zì)己要(yào)狠，對(duì)質量要≤✔™™(yào)狠，對(duì)信譽更要(yào)狠。克服懶惰，抛棄包袱☆₹，對(duì)于一(yī)切不(bù)利于自(zì)己發展的(de)包袱↑ ₩>及現(xiàn)有(yǒu)利益及客戶都(dōu)要(yλγào)抛棄，輕裝上(shàng)陣。例如(rú¶∑γΩ)産品質量很(hěn)差勁的(de)現(xiàn)有(yǒu)商品γα，信譽不(bù)好(hǎo)的(de)廠(chǎng≈ <)商企業(yè)，信譽差，沒有(yǒu)發展前途的↓♣(de)豬場(chǎng)果斷抛棄。所以一(yī)定要(yào)對<δ(duì)自(zì)己狠。對(duì)質量要(yào)∏ ₽狠，前期運作(zuò)，在沒有(yǒu)圈子(zǐδ∏)影(yǐng)響力及自(zì)身(shēn)話(h₩♥↓♠uà)語權有(yǒu)限的(de)條件(ji±↓àn)下(xià)，對(duì)于産品質量一(yī)定要('£yào)做(zuò)到(dào)心中有(yǒu)數(s ®εhù)，***好(hǎo)能(néng)掌控其質量整個(gè)流程，這©∏(zhè)是(shì)你(nǐ)的(de)敲ε™門(mén)磚，所以一(yī)定要(yào)列‍γ←為(wèi)核心競争力之一(yī)。對(duì)信譽要(yào)狠，***好®↔π"(hǎo)做(zuò)大(dà)家(jiā)都(dōu)喜歡的(≥↕ de)事(shì)，同行(xíng)喜歡，豬場(chǎng)≥€©喜歡，不(bù)要(yào)到(dào)處樹( •£♣shù)敵，盡量找一(yī)個(gè)精準的(de)切入點， ​在同行(xíng)間(jiān)互不(bù)影(yǐng)響利益的(de)π♥↑¶前提下(xià)規劃産品，降低(dī)同行(xíng)間(jiān)的(de‍¥ β)推廣阻力，但(dàn)是(shì)在涉及個(gè)人(rén)≠±信譽及産品信譽方面寸土(tǔ)必争，點滴塑造。
二．如(rú)何運營渠道(dào)：
渠道(dào)的(de)運營離(lí)不(bù)開(kāi)兩要(yào←∞)素，持續利益輸送及口碑傳播前景。持續的(de)利益輸送♣✔能(néng)讓企業(yè)及自(zì)身 ♥ (shēn)，養豬場(chǎng)體(tǐ)驗到(dào)你(nǐ)存在的∞¶γ(de)價值及必要(yào)，而口碑傳播前景能(néng)讓>©←企業(yè)及自(zì)身(shēn)渠道(dào)及豬場(chǎ♥φng)具有(yǒu)更好(hǎo)的(de)持續性發展動力'α。
1.持續利益輸送：
你(nǐ)不(bù)能(néng)為(wèi•↔€)豬場(chǎng)帶來(lái)可(kě)持續的(de)<ε©£利益輸送，豬場(chǎng)為(wèi)什(shén)麽要(yৣo)與你(nǐ)合作(zuò)？你(nǐ)不(bù)♥γ能(néng)為(wèi)企業(yè)帶來(lái)利潤，企業(yè)為(w€ε≠♠èi)什(shén)麽要(yào)找你(nǐ)合作( ≈βzuò)？所以前期我們要(yào)做(zuò)的(de)是(shì)把這(zh$‍"≈è)個(gè)渠道(dào)運營起來(lái)，φ‌δ≥讓自(zì)己的(de)模式在***短(duǎn) &♠φ的(de)時(shí)間(jiān)內(nèi)緊跟市(s'©hì)場(chǎng)，精準切入，全力維護，夯實基礎，力求突破。
2.口碑傳播前景：
傳統營銷從(cóng)本質上(shàng)來(lái)講隻會(huì)讓客戶感→αβ<興趣，了(le)解這(zhè)個(gè)産品或者企業(yè)，而企業(yè)及≤>®經銷商往往把短(duǎn)期銷量提升做(zuò)為(wèi)<'***目标，而在終端的(de)豬場(chǎng)對(duì)于這(zhè) §種傳統營銷模式已經疲憊，甚至抵觸，這(zhè)也(yě)•>是(shì)現(xiàn)在很(hěn)多(duō)經銷商頭疼的(de♠£)問(wèn)題，那(nà)麽未來(lái)網絡的(de)發展必¥↓★✘将倒閉企業(yè)及經銷商更為(wèi)注重終端口碑 ✔及體(tǐ)驗，也(yě)就(jiù)是(shì)你(nǐ)σ‌所提供的(de)産品能(néng)給豬場(ch ✔ǎng)帶來(lái)什(shén)麽？性價比？穩定性？還(hái)☆ε→'是(shì)能(néng)解決某些(xiē)現(xiàn)實問(wèn)題≤φσε？所能(néng)解決的(de)問(wèn)題越多(duō)，其口碑就(λ↓₹jiù)越好(hǎo)，體(tǐ)驗就(jiù)越滿意，客戶就(jiù)越₩ 忠誠。運營就(jiù)越有(yǒu)持續性。
三．如(rú)何發展渠道(dào)：
       渠道(dào)的(de)發展離(lí)不(bù)開(k♦≥>€āi)終端的(de)支持，你(nǐ)之所以值•σ★≈錢(qián)，之所以不(bù)可(kě)替代，就Ω'​(jiù)在于你(nǐ)在本地(dì)豬場(chǎng)的(de)影(£÷÷÷yǐng)響力及支持程度。離(lí)開(£¶kāi)豬場(chǎng)的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)缺失了(leσφ)存在的(de)價值，所以渠道(dào)的(de)價值本質上(sh↔•àng)就(jiù)是(shì)你(nǐ)所提供的(de)本地(dì)豬場(≥φ←chǎng)的(de)信任度及支持率。所以渠道(dào↑♣☆♣)的(de)發展就(jiù)是(shì)你(nǐ)能(nén≥πg)在本地(dì)為(wèi)終端豬場(chǎng)某種方面不(bù)可(k  ∞ě)替代的(de)作(zuò)用(yòng)。比如♠÷↔(rú)你(nǐ)是(shì)本地(dì)很(β¥hěn)牛的(de)豬販子(zǐ)，能(néng)讓豬場(chǎng)的(de₹∏)豬同等條件(jiàn)下(xià)比别人(rén×β☆¥)多(duō)賣點，你(nǐ)是(shì)本地(dì)某種飼料的(de)經銷商σ≈®，你(nǐ)能(néng)讓豬場(chǎng♣₩≠✘)購(gòu)買的(de)到(dào)，并且比别✔™★的(de)地(dì)方便宜，你(nǐ)有(yǒu)雄厚的(d'•±¶e)資金(jīn)基礎，能(néng)為(w♥↕èi)豬場(chǎng)提供資金(jīn)支持，你(nǐ)有(♠←£ yǒu)豬場(chǎng)疾病防控能(néng)力，能(néng)為​☆×✔(wèi)豬場(chǎng)穩定保駕護航等等。
       注重自(zì)身(shēn)口碑，找出 σ ÷自(zì)己***擅長(cháng)的(de)具有(yǒu)優勢的(d≤÷£₩e)環節，取長(cháng)補短(duǎn)，創新模式，把自(zì)己δ★π的(de)長(cháng)處發揮到(dào)***，讓豬場≥±∞(chǎng)跟著(zhe)你(nǐ)不(bù)斷的(de)受益，進步。何愁π™渠道(dào)不(bù)能(néng)發展？
四．如(rú)何利用(yòng)渠道(dào)：
       渠道(dào)有(yǒu)了(le)，怎麽利用 ÷↓(yòng)？首先你(nǐ)要(yào)了(le)解渠道(dào)的(de¥ ¥✘)本質及渠道(dào)的(de)作(zuò)用(yòng)。渠道(dàoφ")的(de)本質就(jiù)是(shì)構建企業(yè)與 ←∑用(yòng)戶之間(jiān)的(de)通(tōng)道(dào)，沒有(y÷±☆¥ǒu)這(zhè)個(gè)通(tōng)道(dào)，☆•<®企業(yè)進入終端就(jiù)要(yào)花(huā)費(fèi)很€☆(hěn)大(dà)精力及時(shí)間(jiānδ✘☆₽)，而持續性也(yě)往往不(bù)穩定。而渠道(dào)的(de∏α€)作(zuò)用(yòng)就(jiù)是(shì)不(bù)±×←斷的(de)維護及構建企業(yè)與客戶的(de)距離(lí≥≤)讓終端可(kě)以更好(hǎo)的(de)∞‌×☆真實的(de)了(le)解企業(yè)，進而促進交易的(€λde)産生(shēng)并在産品的(de≈™ ↕)實地(dì)表現(xiàn)上(shàng)搜集數(s↓∞$♦hù)據，促使企業(yè)完善産品性能(néng)或者性價比。
       所謂的(de)産品為(wèi)皇，π‌渠道(dào)為(wèi)王。是(shì)企業(yè)的(₽←↔δde)單相(xiàng)思，企業(yè)既要(yào)考慮産品的(de)≈£××設計(jì)，研發及完善，還(hái)要(yào)去(qù)構建渠道(dào)↑§π↓，往往累得(de)半死，卻收獲甚微(wēi)。很(hěn£ )多(duō)好(hǎo)的(de)企業(yè)及産品缺少(shǎo)π÷的(de)不(bù)是(shì)産品，而是(shì)渠道(dào)，涉及衆多(§☆duō)因素，往往處于叫好(hǎo)不(bù)叫座的↓→(de)尴尬境地(dì)。
       而傳統經銷商的(de)優勢就(jiù) ₹¶↕是(shì)，多(duō)年(nián)的(de)人(€&​↔rén)脈積累及本地(dì)化(huà)的(de)了(le)解Ω>∞→，構建渠道(dào)是(shì)成本***低(dī)，見(jiàn)​♥ λ效***快(kuài)的(de)方法之一(yī)→↑∏<。這(zhè)也(yě)是(shì)人(rén£'$ )海(hǎi)戰術(shù)，厚利戰術(shù)等企業(yè)層 ₽出不(bù)窮的(de)高(gāo)成本±¶≥營銷基礎支撐原因所在，經銷商搞定了(le)，面對(duì)利潤他(tā≥‍✘)還(hái)會(huì)拒絕嗎(ma)？所以資金(jīn)壓力，分(♠↕↓€fēn)銷壓力全部甩給經銷商也(yě)就(jiù)無可(kě)厚非•₩"了(le)。這(zhè)也(yě)是(shì)經銷商賒欠完成銷量，追‌φ求高(gāo)利潤的(de)本質原因之一(yī)。從(có≠£ng)而讓經銷商深陷資金(jīn)泥潭，不(bù)能(néng)‍£‍自(zì)拔.
       換一(yī)個(gè)角度來(lái)講，我有(yǒu©​₩)自(zì)己的(de)渠道(dào)，為(wèi)£α何還(hái)要(yào)看(kàn)你(nǐ)Ω↔₽企業(yè)的(de)臉色？這(zhè)麽多(duō)年(nián)發展，混日 ©φ(rì)子(zǐ)的(de)豬場(chǎng)已經淘汰₽™了(le)不(bù)少(shǎo)，特别是(shì)≈♠50頭—300頭母豬的(de)小(xiǎo)散÷≈$型豬場(chǎng)，很(hěn)多(duō)已經不(bù)差錢(☆λ∑™qián)，對(duì)于占養豬成本頗高(gāo)的(de)飼料産品，♦¥更多(duō)的(de)人(rén)選擇直接與企業(yè¥↑)合作(zuò)，撇開(kāi)經銷商，而剩下(xià)的(de₹')反而是(shì)資金(jīn)不(bù)良，≤♠經營不(bù)善，風(fēng)險極大(dà)的(de)豬場(c₽εhǎng)，傳統飼料經銷商的(de)日(rì)子₩☆γ (zǐ)可(kě)想而知(zhī)。
       那(nà)麽如(rú)果傳統經銷✘≠商能(néng)夠提供給同等質量且價位同等甚至更©€λ£便宜點的(de)産品又(yòu)會(huì)怎麽樣呢(ne)？他(tā)們是("♥shì)選擇企業(yè)還(hái)是(shì)經銷商？Ωλ∞‍畢竟渠道(dào)擺在那(nà)，其物(wù)流成本β•→£及分(fēn)銷成本及維護經銷商更有(yǒu)優勢。所以經銷商的(de✔↔"←)機(jī)會(huì)就(jiù)在渠道(d¶±ào)構建後的(de)規模，直接與企業(yè)談判，為(wèi)終端•©©提供更具有(yǒu)性價比的(de)産品，賺取物(wù)流中的(de)那(∑↑‌£nà)部分(fēn)差價，進而慢(màn)慢(màn)的(de)從(có<≥™•ng)資金(jīn)泥潭中抽身(shēn)，通(tōng)過不(bù)斷的(₩÷βde)優選産品，甚至與其他(tā)經銷商聯合，組團談判，争取利益，讓*** ¶÷®的(de)企業(yè)産品更快(kuài)的(de)φγπ進入終端，讓更多(duō)的(de)終端從(cóng)自(zì)己這(zhè)​←裡(lǐ)受益，何愁渠道(dào)不(bù)能(néng)≠>發展？何愁利潤不(bù)會(huì)增長(ch$&♦áng)？何愁終端不(bù)夠忠誠？
       所以，綜上(shàng)所述，傳統飼料經銷商的(de)免死☆±秘籍就(jiù)是(shì)，利用(yòng)自δ♣&β(zì)身(shēn)優勢，精準分(fēn)析本地(☆₹→​dì)養豬市(shì)場(chǎng)，優化(hu→&εà)淘汰現(xiàn)有(yǒu)産品結構，迅速出手，馬上(shàng)行≥α(xíng)動，全力以赴，打造屬于自(zì)己的(de)終端渠道(dà¥$ ∑o)模式，迎接未來(lái)終端之戰！
                        →♦                           ←σ><                      ​∏​                     ✘ Ω               ——農(nóng)牧驗客₹♠Ω₩007