“忽如(rú)一(yī)夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)λλ↕萬樹(shù)梨花(huā)開(kāi)。”仿佛是(shì)一(yī∏∞♦)刹那(nà)間(jiān)，微(wēi)信生(sh☆∞≥'ēng)意像雨(yǔ)後春筍般湧進了(le)人×ⶣ(rén)們的(de)生(shēng)活，這(zhè)段時(shí)間↑δ↕(jiān)，各類微(wēi)信“生(shēng±♦)意圈”的(de)興起，人(rén)們好(hǎo)像隻需要γ₩≤®(yào)一(yī)個(gè)智能(néng)手機(jī)。<₩♥♦就(jiù)能(néng)輕輕松松做(zuò)生(shēng)意，就≈§"(jiù)算(suàn)微(wēi)信上(shà≠α∞&ng)賣不(bù)出東(dōng)西(xī)，∞ §也(yě)要(yào)先賣名聲。

　　嚴格意義上(shàng)說(shuō∑™)，微(wēi)信可(kě)能(néng)不(bù)是(shì)一(yī)種商♦ ¶&業(yè)渠道(dào);但(dàn)又(yòu)絕不(bù)誇張地(dì)說§±€(shuō)，微(wēi)信給了(le)企業(©©§yè)從(cóng)未有(yǒu)過的(de)品牌推廣入口，而且&‍♣極可(kě)能(néng)是(shì)一(yī)個♥∑♥♣(gè)更溫和(hé)更深入人(rén)心的(de)推廣方式。任何一(yīφ♦ )個(gè)重品牌的(de)營銷機(jī)構都(dōu)α∑≤♠不(bù)應輕視(shì)微(wēi)信。

　　有(yǒu)飼料廠(chǎng)借微(wēi)φ∑™↕信賣飼料

　　談到(dào)微(wēi)信與生(s§♦$hēng)意，首先想到(dào)的(de)就(jiù)是‌¶(shì)企業(yè)的(de)訂閱号能(néng)不(bù)能(n<↑•"éng)向“微(wēi)商城(chéng)”‌±引流。能(néng)不(bù)能(néng)≤₹≥→用(yòng)公衆号轉型成電(diàn)商平台，成為(wèi)一(π≠®βyī)個(gè)新的(de)銷售渠道(dào)。農(nóng)财寶典記∑♣者采訪了(le)3家(jiā)關注電(diàn)商的(de₹≥∑♦)企業(yè)，結論是(shì)ZERO，沒&→≈$有(yǒu)一(yī)家(jiā)企業(yè)有(yǒu)成型的(d↔∏e)“微(wēi)商城(chéng)”甚至連這(z∞ ≈'hè)個(gè)打算(suàn)都(dōu)沒有(yǒu)。但(↑β₹dàn)他(tā)們仍然很(hěn)重視(shì)對(duì)微(wēi♦¶)信的(de)投入。

　　記者試著(zhe)在百度“畜牧業(yè∞₩)、微(wēi)商城(chéng)”的(de)關鍵詞，搜索到(dào)湖(✔§↓σhú)南(nán)百宜飼料科(kē)技(jì)有(yǒ™£♦↔u)限公司(以下(xià)簡稱“湖(hú)南(nán)百宜”)的(de)שβ“百宜商城(chéng)”。其實被搜素到(dào)本身₽©&(shēn)就(jiù)是(shì)推廣效果之一(yī)。該公司電(dià←$↓&n)商項目負責人(rén)孫響告訴農(nóng)财寶典記者 ≠∏‍，公司同長(cháng)沙民(mín)政職業(yè)技(jì)術(sσ₽∑hù)學院教授李小(xiǎo)斌合作(zuò)，設計(jì)了(lβ ​γe)完整的(de)阿裡(lǐ)巴巴、淘寶、微(wēi)信電(diàn≤≥"&)商平台。同時(shí)制(zhì)作(zuò)網文(wén)《微™$✔✔(wēi)信營銷給養豬人(rén)帶來(€•£lái)了(le)什(shén)麽》等軟文(wén)在各®≈©個(gè)畜牧網站(zhàn)推送，在告訴養豬人(rén)使♣​$π用(yòng)微(wēi)信技(jì)巧的(de)同時(shí)嵌入自£ε→®(zì)己企業(yè)微(wēi)商城(chéng)品牌。

　　一(yī)名山(shān)西(xī)靈丘的(de≠₩)大(dà)學畢業(yè)生(shēng)，在2013年(nián)α×♣從(cóng)深圳辭工(gōng)回家(jiā)養豬，并開(kāi)了(π✔ le)一(yī)家(jiā)獸藥店(diàn)，因為(wèi‍✔)年(nián)輕人(rén)經常上(shàn→×g)網，他(tā)通(tōng)過網上(shàng)的(de)微(πα✘wēi)信推廣軟文(wén)關注了(le♠© )該公司微(wēi)信，并通(tōng)過客服引導熟悉了(le)網絡代理(l&>✘ǐ)方式。在自(zì)己連續從(cóng∞π↑)商城(chéng)上(shàng)購(gòu)買過3次飼料給€÷±∑自(zì)己豬場(chǎng)使用(yòng)後，©★÷進一(yī)步發展成加盟電(diàn)商。

　　為(wèi)了(le)不(bù)和(hé)傳統×✘←>的(de)區(qū)域飼料經銷商沖突，湖(hú)南(nán)百宜單"&γ獨為(wèi)電(diàn)商開(kāi)發了(le)  ÷±一(yī)個(gè)産品系列，實行(xíng)“→±網絡代購(gòu)+農(nóng)村(cūn)信息服務站(zhàn)”相(xi↕ ¥​àng)結合的(de)方式。而網絡代理(lǐ)與實體♦Ω λ(tǐ)店(diàn)代理(lǐ)的(de®∏♦)區(qū)别是(shì)：1、沒必要(yào)囤積庫存✘§∏，由廠(chǎng)家(jiā)發貨。2、前期投資少(shǎo♣∑)，全現(xiàn)金(jīn)操作(zuò)，λ♥φ養殖戶、小(xiǎo)賣店(diàn)、畜牧站(zhàn)從(có±‍&εng)業(yè)者等都(dōu)可(kě)加盟，終端價格明(mínλ€g)顯低(dī)于傳統經銷商。3、每個(gè)信息服務站(zhàn)自(z¶∞ì)建淘寶平台，負責和(hé)客戶交流。目前整個(gè)項目已φ®✔±經發展到(dào)20家(jiā)服務站(zhàn)，每個(gè)服務站β‌₩(zhàn)長(cháng)可(kě)以保證有(yǒ‍ε"u)5000元月(yuè)收入。“未來(lái)服務站(zhàn)不(bù)僅<&≥☆要(yào)達到(dào)100家(jiā)，還(hái)計(j®σì)劃整合成區(qū)域性豬苗、農(nóng)産品交π∑易平台。實現(xiàn)和(hé)養殖戶的(de)₩α₹多(duō)層互動。”

　　孫響介紹說(shuō)，項目由公司羅文(wén)鋒★≥副總經理(lǐ)直接管理(lǐ)，羅總有™™(yǒu)興趣探索各種新型渠道(dào)方式，“電(diàn)商項目做(z¥£≠βuò)大(dà)的(de)難點是(shì)沒有(yǒ<§&↓u)成功的(de)業(yè)內(nèi)模闆，所&"©→以公司高(gāo)層的(de)決心是(shì)項目的(de)***根本推>✔動力。”

　　截止目前整個(gè)公司電(diàn)商團隊的(de)各項投入已>↕δ©經達到(dào)50多(duō)萬，有(yǒu)5個(gè≤π≈ )人(rén)的(de)固定團隊，各類預混料、教槽料月♥↕'(yuè)銷量達到(dào)50噸。“50噸對(≈​αduì)于百宜來(lái)說(shuō)隻是(shì)一(yī)個(↑ Ωgè)零頭，但(dàn)對(duì)于整個(gè)項目來¶♥'(lái)說(shuō)意義很(hěn)↑÷×>大(dà)”李小(xiǎo)斌說(shuō)，項目**個(gè≥•≠Ω)月(yuè)隻賣出了(le)5包飼料，沒有(yǒu)事(shì)務→∏™員(yuán)線下(xià)推廣，完全靠微(wēi)信、網站(zhàn)吸引♠↕£↑客戶關注，在8月(yuè)份銷售量能(n≈>éng)夠直線上(shàng)升，說(shuō)明(míng"∞)項目是(shì)可(kě)行(xíng)的(de)。₽ ∏φ不(bù)僅如(rú)此，該項目目前基本實現(xiàn)收支<↑平衡，已經難能(néng)可(kě)貴。

　　畜牧業(yè)微(wēi)信商城(chéng)，沒什(shén)麽人(rén) ✔看(kàn)好(hǎo)?

李小(xiǎo)斌介紹說(shuō)，目前微​$≠(wēi)信商城(chéng)支付功能(néng)還(₩↑hái)不(bù)完善。“微(wēi)信支付需‌♠♦要(yào)先交押金(jīn)2萬元，所÷↑™以未開(kāi)通(tōng)，直接轉入‍<其他(tā)商城(chéng)或電(diàn)話(huà)。微(wē↕γ$i)信的(de)功能(néng)主要(yào∑π$)是(shì)品牌營銷，發布公司活動，起引流作(zuò)用(yòn☆♥δ"g)。”

　　美(měi)國(guó)建明(míng)工(gōng)業(yè)微←₽(wēi)信內(nèi)容負責人(rén)認為(‌>wèi)，簡曆網上(shàng)商城(chéng)與添加劑企業≈×'φ(yè)部匹配，這(zhè)類企業(yè)的(de)客戶群體(∏≤↕πtǐ)非常固定。都(dōu)是(shì)一(yī)對(duì)一(‍ ←πyī)服務，不(bù)可(kě)能(néng)通(tōng)過簡單的(de)網'™上(shàng)商城(chéng)達到(dào)效果。也(yě∑• ​)不(bù)會(huì)有(yǒu)擴大(dà)銷售的(de)作(≤₽₹zuò)用(yòng)，把老(lǎo)渠道(dào)轉到(dào)網§★®γ上(shàng)也(yě)看(kàn)不(bù)到(dào'€)降低(dī)營銷成本的(de)可(kě)能(néng)。​‌而經銷商建微(wēi)信商城(chéng)£σ± ，該負責人(rén)也(yě)持商榷态度×₩ε✘，“網上(shàng)定價不(bù)當會(huì)沖擊經銷商利益，區(qū)‌¶♥域控制(zhì)不(bù)好(hǎo)就(jiù)是(shì)鼓勵竄貨，經銷商₽♣微(wēi)信号做(zuò)服務還(há€≠i)是(shì)商城(chéng)，還(h¶♦λái)不(bù)确定。”

　　但(dàn)作(zuò)為(wèi)實踐者的(de)李小(xi✔•ǎo)斌看(kàn)法不(bù)同，“電(diàn)商項目剛λ©啓動時(shí)，企業(yè)內(nèi)部争γ​γ議(yì)很(hěn)大(dà)，都(dōuφ✔)說(shuō)會(huì)沖擊自(zì)己的(de)原有(yǒu)經銷¥÷λφ商，我們不(bù)得(de)不(bù)重新推出一(y←>ī)個(gè)不(bù)同的(de)産品系列。但(dβΩ♣àn)是(shì)實踐起來(lái)卻沒碰到(dào)這(zhè)®∑種問(wèn)題。”李小(xiǎo)斌說λΩ (shuō)認為(wèi)原因有(yǒu)二，一(yī)是(shì)百宜是(> shì)一(yī)個(gè)地(dì)方品牌，不(bù)同于雙胞胎、   大(dà)北(běi)農(nóng)等全國(guó)性品牌，網上©±↔(shàng)商城(chéng)把市(shì)場(chǎng)區(qū)域≥®★擴展到(dào)了(le)廣東(dōng)、廣西(β×≤xī)、河(hé)南(nán)、山(shān)西(xī)等公司以前未到≠&↓(dào)達的(de)市(shì)場(chǎng)，不(bù)會(huì>>¶)和(hé)原來(lái)經銷商直接沖突，沒有(yǒu)想象中π®€ 的(de)市(shì)場(chǎng)沖擊。二是(shì)相(xiàng)§©比城(chéng)市(shì)電(diàn)商，畜牧業(yè ← ®)電(diàn)商項目由于受衆原因，推廣難度大(dà)很(✔←hěn)多(duō)，但(dàn)是(shì)競争遠(yuǎn)沒有↑≤(yǒu)前者激烈，前期碰到(dào)的(de)市(sh☆•ì)場(chǎng)問(wèn)題其實不(bù)多(duō)。•$>