王中

謀易咨詢機(jī)構***顧問(wèn)官

“深海(hǎi)模式”課題組組長(cháng)

-------------謀易智造原創工(gōng)廠(chǎng)-----------

一(yī)、富豪産業(yè)背景大(dà)逆轉

我多(duō)次講過，中國(guó)人(rén)的(de↓≥)骨頭裡(lǐ)就(jiù)充滿著(zhe>±)強烈的(de)創業(yè)***。這(zhè)源于：“甯做(zuò)雞頭α≤&φ，不(bù)做(zuò)鳳尾”的(de)職業(yèα≠↕)觀作(zuò)祟。這(zhè)種想法當然沒≈ ®≤有(yǒu)錯(cuò)，創業(yè)的( § >de)***帶來(lái)更多(duō)的(de)創新和(hé)競争，•✔♦成為(wèi)推動時(shí)代進步的(de)重要(yào)力量。

但(dàn)創業(yè)是(shì)需要(yàoδλ§π)時(shí)機(jī)的(de)，所謂“天時(shí)、地(dì)理(lǐ)☆∏÷∞、人(rén)和(hé)”，三項具備，成功率就(jiù)會(huì)高(gā≥×←o)。而***近(jìn)恒大(dà)等資本型企業(yè)✔∞&♥大(dà)舉進入農(nóng)牧業(yè)，讓人(ré‍↕φ☆n)很(hěn)感慨：這(zhè)是(sh♣‍↔÷ì)一(yī)個(gè)資本時(shí)代，在資本的(de)強€β↕‌大(dà)面前，我們的(de)創業(yè)機(jī)會≤±↑(huì)越來(lái)越少(shǎo)，甚至是≈€σ(shì)生(shēng)存都(dōu)會(huì)變得(de)艱®‌ ♠難。

如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)這(zhè)種想法，肯定錯(cuò)了(l™®σφe)，這(zhè)毫無疑問(wèn)。創業(yè)機(jī)會(hu​ §ì)是(shì)一(yī)直存在的(de)，但(dàn)很(hěn)多(duō‍λ )人(rén)被自(zì)己傳統的(de)思維方式蒙蔽了(le±÷)雙眼，讓他(tā)看(kàn)不(bù)到(dào)這(zhè)些(xiē'©)機(jī)會(huì)。曾經中國(guó)的(de‍¶&)首富是(shì)榮氏家(jiā)族，榮氏家( ↑≥jiā)族成為(wèi)首富用(yòng)了(le)近∑ ≥γ(jìn)一(yī)個(gè)世紀的(de)時(shí)間(jiān)₹♣±≥；後來(lái)，農(nóng)牧業(yè)的(de)劉氏（希望集團四兄✘β≥弟(dì)）家(jiā)族也(yě)曾登上≠÷βλ(shàng)榜首。他(tā)們從(có ∑∑≠ng)創業(yè)至今，用(yòng)了(l★€♥✘e)32年(nián)的(de)時(shí)間(jiān)。如↕↕♦(rú)今，财富榜上(shàng)排名大(dà)約在10位以後了(le)；而馬雲成為(wèi)中國(guó)首富，隻用(yεγ​‍òng)了(le)15年(nián)時(shí)間(jiān)。我曾經已經開('↕kāi)始籌劃近(jìn)期退休的(de)±‌•計(jì)劃了(le)，而聚美(měi)優品上(‍©≥shàng)市(shì)深深的(de)刺激了(l↓♣"§e)我。陳歐，一(yī)個(gè)31歲的(de)80後，隻用(yòng)四年(nián)時(shí)間(jiān)，就(jiù£♣×σ)把聚美(měi)優品在美(měi)國(guó)納斯÷∏達克上(shàng)市(shì)，擁有(yǒu)80億元的(de)财富。

上(shàng)面這(zhè)些(xiē)案例§♠£≤，讓我們看(kàn)到(dào)了(le)一(yī)些(x∑&™iē)新的(de)景象：

1、成為(wèi)中國(guó)首富的(de ≠)時(shí)間(jiān)不(bù)斷被刷新；

2、中國(guó)富豪榜前10位中互聯網人(rén)高(gāo)比例；

3、富豪的(de)年(nián)齡不(bù)斷創新低(dī)；¥★ π

4、傳統行(xíng)業(yè)因為(wèi♠×)互聯網的(de)參與而被完全颠覆。

二、傳統行(xíng)業(yè)被互聯網改造

1、當化(huà)妝品遇到(dào)了(le$♠$)互聯網

現(xiàn)在，有(yǒu)一(yī)個(gè≤γ♦)詞很(hěn)流行(xíng)：那(nà)就(jiù)是(shì)“互聯網思γ™σ$維”。不(bù)同的(de)人(rén)，對(duì)♦÷≈這(zhè)個(gè)詞有(yǒu)不(bù)‌ε≈同的(de)诠釋，這(zhè)無關緊要(y♥↑ ào)，但(dàn)有(yǒu)一(yī)點是(shεδì)很(hěn)重要(yào)的(de)≈↕☆，無數(shù)個(gè)案例告訴我們：不(→★bù)管你(nǐ)願不(bù)願意，互聯網已經滲透λ♠ ↑到(dào)了(le)我們生(shēng)♠γ∑活、交通(tōng)（滴滴和(hé)快(kuài)的(d↓∞•¶e)打車(chē)軟件(jiàn)）、工(gōng)作(zuò)中的(d©λ↓e)每一(yī)個(gè)角落。

化(huà)妝品行(xíng)業(yè)肯定是(shì)一(yī)個(gè)傳λ↓✘統行(xíng)業(yè)了(le)，競争十分(fēn)激烈：廣告戰、專€•櫃戰、概念站(zhàn)、渠道(dào)戰打得(de)如(rú&♠α§)火(huǒ)如(rú)荼。在這(zhè)個(gè)∏↑₹行(xíng)業(yè)做(zuò)的(de)人(rén)感覺¥‍苦不(bù)堪言，覺得(de)是(shì)商界競争***白(bái)熱(rè)≤δ$λ化(huà)的(de)行(xíng)業(yè)了(le)，所→™有(yǒu)的(de)人(rén)都(dōu)為(wèi)找到(dào)±♥¶突圍之路(lù)而苦苦思索。但(dàn)一(yī)個(gè)80後卻在這(zhè)個(gè)傳統行(xíng)業(yè)Ω'↑中找到(dào)了(le)和(hé)互聯網的(de)結合點：聚美<≠ (měi)優品化(huà)妝品電(diàn)商平台橫空(kō‍§ng)出世，用(yòng)4年(nián)時(shí)間(jiān)的(de)時(shí♠‌‌)間(jiān)創造了(le)一(yī)>∞₩個(gè)傳奇。

2、當出租車(chē)遇到(dào)了(le)互聯網

出租車(chē)應該算(suàn)和(hé)互聯網***不(bù)搭邊的(₽Ω≈de)生(shēng)意了(le)，而且，壟≈ ¥¥斷的(de)影(yǐng)子(zǐ)一(φ∏♦♥yī)直籠罩在這(zhè)個(gè)行(xíng)業"∞☆$(yè)中。通(tōng)常，我們認為(wèi)∑₩&在這(zhè)和(hé)領域裡(lǐ)市(shì)場(chǎng)化(h ε∏uà)的(de)商業(yè)機(jī)會(huì)不(bùσ®‍)多(duō)，而互聯網更是(shì)很(hěn)難去(qù)結合。當♣≤‌$然，這(zhè)是(shì)基于傳統思維，互聯網思維是(shì)∑•不(bù)這(zhè)樣想的(de)。以互聯網思維來(lái)看(kàn∑")世界，任何行(xíng)業(yè)都(dōu)可(kě)以和(hé)互&♥"•聯網嫁接。

一(yī)方面，出租車(chē)滿世界的(de)路(lù)上(shàng)找π↕↕®乘客，而另一(yī)方面，又(yòu)存在打車(chē)難的(‍ εde)現(xiàn)狀，因此，黑(hēi)車(chē)才有(yǒu)生(s∑♥©>hēng)存的(de)土(tǔ)壤。有(yǒu)強大(dà)背景→ & 的(de)“滴滴”和(hé)“快(kuài)的♣ ☆ε(de)”以互聯網思維找到(dào)了(le)這(zhèε☆✘)個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)：做(zuò)一(yī)款¶σ連接出租車(chē)司機(jī)和(hé)乘客的(de)掌上(s<πhàng)互聯網平台。但(dàn)如(rú)何去(>¶✔≠qù)推廣呢(ne)？兩家(jiā)公司不(bù)約而同的(de)想到(d♣¥"∑ào)了(le)花(huā)錢(qián)去(≥←♠βqù)培養雙方的(de)打車(chē)習(xí)慣，當然，也(yě)因此引發↕φ↑了(le)一(yī)場(chǎng)“快(kuài)-滴”大(dà)戰。雙方在這(zhè)場(chǎng)大(dà)戰中均投γ☆ &入了(le)幾個(gè)億來(lái)獎勵使用(yòng)軟件(jià₩β‌n)的(de)出租車(chē)司機(jī)和('β"hé)消費(fèi)者

幾個(gè)月(yuè)的(de)大(dà)戰，使用(yòα£ng)軟件(jiàn)的(de)雙方都(dōu)得(de)到(dàoβ∑✘✘)了(le)好(hǎo)處，而使用(yòng)軟件(®×‌jiàn)打車(chē)的(de)習(x©γí)慣也(yě)基本形成。如(rú)今，在我γ€‍♥生(shēng)活的(de)這(zhè)個(gè)城(chéng)市( ×shì)裡(lǐ)，出租車(chē)裡(lǐ)挂著(•∏↓zhe)兩個(gè)手機(jī)，不(bù)時(sh‌←'í)的(de)響起“滴滴”的(de)軟件(jiàn)提示音(yīn)，已£€經成為(wèi)再正常不(bù)過的(de) ‌‍現(xiàn)象。

三、農(nóng)牧行(xíng)業(yè)♦♥☆會(huì)不(bù)會(huì)被互聯網改造？☆±₹♠

一(yī)些(xiē)朋(péng)友(yǒu)會(huì)說(s®∑ huō)：農(nóng)牧行(xíng)業(÷©☆δyè)是(shì)個(gè)特殊的(de)行(xíng)業(y★®è)，飼料、獸藥等産品需要(yào)附加服務才可(kě) λλ以，所以，我們這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè ¥★↓)不(bù)适合電(diàn)商。這(zhè)就₽←±(jiù)是(shì)傳統思維，你(nǐ)用(yòng)傳統思維是(sh왧)無法找到(dào)和(hé)互聯網“勾搭”的(de)機(jε✔ī)會(huì)的(de)。而恰恰互聯網人(rén)更σ•"能(néng)從(cóng)傳統領域發現(xiàn)互♦'πσ聯網的(de)機(jī)會(huì)。

我想問(wèn)一(yī)下(xià)，“生(shēng)鮮”（大(←÷δdà)閘蟹）産品适合電(diàn)商嗎(ma)？↓←★§你(nǐ)會(huì)說(shuō)，不(≠✘£bù)行(xíng)吧(ba)，怎麽解決海(hǎi)鮮的(de)物(wù)∑¶↑€流問(wèn)題？那(nà)我直接告訴你(nǐ)結果：現↓δ (xiàn)在陽澄湖(hú)大(dà)閘蟹主要(yào)的(de)銷售渠道(d↓§ào)就(jiù)是(shì)電(diàn)商，其次是(shì)專賣店(d​β iàn)。而這(zhè)兩者之間(jiān)的(de)比例正在不₩€≈™(bù)斷的(de)向一(yī)邊傾斜，當然，銷量 ε↕是(shì)向電(diàn)商傾斜。應該說(shuō)，互聯網÷®$已經改造了(le)大(dà)閘蟹的(de)銷售方β₹ 式。

認為(wèi)農(nóng)牧行(xíng)業(yè)産品和(hé)服務<ε不(bù)适合電(diàn)商的(de)人(rén)，喜歡強調ε‌÷ 的(de)是(shì)“行(xíng)業(yè)特殊性”。而這(zhèβ £ )個(gè)所謂的(de)“特殊性”恰恰是(shì)讓你(nǐ)與"♥§機(jī)會(huì)擦肩而過的(de)因素。你(nǐ)知(zhī)道(dào)現(xi≥←∞àn)在有(yǒu)多(duō)少(shǎo)企業(yè)（包括國(gu☆∞€ó)際品牌的(de)知(zhī)名企業(✔₩‌yè)）在緊鑼密鼓的(de)備戰農(nóng)牧電(diàn)商嗎(¥↕♣ma)？

四、電(diàn)商，農(nóng)牧業(yè)***後一λγ☆♣(yī)個(gè)低(dī)門(mén)檻創業(yè)機(jī)會(huì)

我們經常惋惜沒趕上(shàng)在那(n€ à)個(gè)辦飼料廠(chǎng)可(k♠₽ ♣ě)以用(yòng)“鐵(tiě)鍁攪拌”的(de)低↕∞↔±(dī)門(mén)檻創業(yè)階段，否則我們可(kě)能(né€♣ng)成了(le)劉永好(hǎo)；也(yě)經常惋惜當年(nián)有(yǒ♠α‌•u)人(rén)邀請(qǐng)我們入夥，我們拒絕了(le)，σγΩ而現(xiàn)在他(tā)們發展成了(le)大(dà)集團。其→☆¥&實，給我們那(nà)個(gè)機(jī)會(huì)，我們也(yě)未♠×✔必能(néng)抓得(de)住那(nà)個(gè)機(jī♣γ‍)會(huì)。

1982年(nián)，劉氏兄弟(dì)四個(gè)人(rén±∏)才拿(ná)出1000元去(qù)創業(yè)養鹌鹑，平均每人(→♣rén)隻有(yǒu)200多(duō)元。那(nà)時(shí)候，有(yǒu≤©δ)多(duō)少(shǎo)人(rén)可↑€(kě)以拿(ná)出200多(duō)元？機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都(dōu)在那'×¥(nà)裡(lǐ)，隻是(shì)你(nǐ)能(néng)否看(kàn★σσ)到(dào)，又(yòu)能(néng)否抓住而已。

08年(nián)，季曉東(dōng)創辦東(dōng)東(✔∏dōng)工(gōng)作(zuò)室，開(kāi)始網上(shàng)₹π出診賣獸藥的(de)時(shí)候，有(yǒu)幾個(gè™‍♥)人(rén)認為(wèi)他(tā)會(huì)成功？當↓ 年(nián)，我把他(tā)介紹給一(yī♠ ≠)位河(hé)北(běi)獸藥老(lǎo)闆，♣→★希望他(tā)抓住機(jī)會(huì)，抓住未來(lái)。但(dàn)♦≥≈***終他(tā)們隻是(shì)淺淺的(de↔β ÷)合作(zuò)了(le)一(yī)下(xià)，很(hěn)快(ku"©ài)結束了(le)。為(wèi)什(shén)麽？因為(w₹λ≠Ωèi)缺乏對(duì)機(jī)會(huì)的(de)捕捉能(↕α₹≈néng)力！

“遠(yuǎn)方中彙”預混料、豬E網“傳是(shì)”，為(wèi)什(shén)麽從( ¶≈cóng)零開(kāi)始一(yī)戰成名？在預混料領域>↑™火(huǒ)起來(lái)？因為(wèi)÷×δ€互聯網，互聯網給了(le)小(xiǎo)企業(§♥₹©yè)一(yī)個(gè)“以小(xiǎo)搏"‌大(dà)”的(de)機(jī)會(huì)，通(tōng)φ™過網絡推動信息流來(lái)實現(xiàn)過去(qù)部分(fβΩσēn)需要(yào)用(yòng)人(rén)去(qù)實現(xiàn)©∞↕的(de)銷售。

在畜牧業(yè)生(shēng)産資料中，目前，至少(shǎo)有(y↔₽>©ǒu)幾類商品可(kě)以實現(xiàn)網上(shàn£•→ g)銷售

1、預混料；

2、藥品：頭孢類、磺胺類；

3、保健品：催産類、補鐵(tiě)類；

4、飼料：教槽料、母豬料；

五、做(zuò)網絡銷售要(yào)回答(dá)的(de)6個(gè)問(wèn)題

1、如(rú)何把注意力吸引過來(lái)？

2、如(rú)何讓他(tā)們感興趣？

3、如(rú)何讓他(tā)們相(xiàng)×♠→信？

4、如(rú)何讓他(tā)們行(xíng)動？

5、如(rú)何讓他(tā)們滿意？

6、如(rú)何讓他(tā)們重複購(gòu)買？